Электроника, Эвм, Железо

В сентябре уже греки махали законом Браунелла-Батлера, категорически отказываясь от любых предложений по отсрочкам платежей и 'опасаясь' нечестной игры со стороны "Филко". Но найти сто пятьдесят миллионов долларов для компании находящейся все ещё на грани краха было просто невозможно.

И тут "Philco" повезло ещё раз, компания 'All-American Trucking Co', вышла на менеджмент компании с крайне завлекательным предложением. Формально, "ААТС" хотела оснастить парк своих грузовиков новыми транзисторными радиостанциями. Ну и как порядочные капиталисты, "Аll-Аmerican" была не прочь войти и в акционерный капитал ТНК. Общая сумма контракта еле-еле переваливала за миллион долларов, но тут сработало какое-то чудо. Представители обоих компаний зацепились слово за слово и "ААТС" фактически согласилась инвестировать в "Филко" большую часть требующейся суммы, под залог акций, не самых ликвидных, надо сказать, и на приемлемых условиях. Это была ПОБЕДА!!! Уже позже, "ААТC" стала сначала самым привилегированным клиентом, а позже вторым по значимости акционером компании, а вместе со 'Швейцарской' SSSR имела блокирующий пакет американской ТНК.

В конце сентября 1959 года на счета "SSSR" были переведены первые сто пятьдесят миллионов долларов. Операция 'Миллионы из головы' принесла долгожданные результаты. Хрущёв после доклада был доволен, как кот, объевшийся сметаны. И понеслись награды и крупные денежные премии по каналам МЭП. Общий объем премиальных совершил первый, но не последний рекорд, составив сорок миллионов рублей, а Старос и Берг, ещё недавно стоявшие перед Серовым в его кабинете в одном строю с Масловым, стали миллионерами на двоих, получив по пятьсот тысяч. Это была просто невероятная сумма для СССР 50-х. Правда, Хрущёв в шутливой форме, не преминул напомнить, что за плохую работу, деньги-то можно и взад вернуть. Все прониклись, особенно вторым смысловым слоем предложения.

Но вернёмся к подписанным договорам. Согласно им, конечная прибыль от реализации проекта, за вычетом оперативных расходов, расходов на рекламу и продвижение, налоговые отчисления, но не включающая в себя стоимость корпусов часов и затраты на сборку на предприятиях "Philco", делилась пополам. "Филко" регистрировала на себя совместно с "SSSR" более ста тридцати патентов, и прибыль от торговли лицензиями на эти патенты ограниченные только территорией США так же делилась поровну, при этом в договоре оговаривался запрет на продажу исключительных лицензий, без согласия советской стороны.

Так же часть прибыли ТНК, в размере трети от конечной прибыли, обязывалась вложить в совместные проекты сборочных производств за территорией США. Список стран, в которых советы хотели открывать сборочные производства, неприятно удивил другую сторону, так как это были в основном страны ВЭС или коммунистически настроенные страны. Но опыт работы в "не дружественных" США странах у компании был.

А условия открытия бизнеса на этих территориях, как и стоимость труда, наоборот очень сильно воодушевили управление компании, и решение было положительным. Причём как это ни покажется странным советская сторона эти мероприятия называла 'Мероприятия по оздоровлению финансового состояния компании, и сокращению издержек производства'. Вот так, ни много ни мало, коммунисты заботились о прибылях акционеров. Над этой шуткой в кулуарах компании потом долго посмеивались, но добро, ибо мероприятия РАБОТАЛИ!

Всего конечная прибыль по результатам 1960-го финансового года, как позже было подсчитано, составила грандиозные 180 долларов конечной прибыли на единицу продукции. Советская сторона получила свои девяносто долларов с каждого комплекта часов. Филко, из своих 90 долларов, тридцать вложила в совместные предприятия и достаточно серьёзно сократила своё производство на территории США. Оставив в основном разработку, дизайн, радиоэлектроники, подразделение ЭВМ, деревообрабатывающие предприятия, службу поддержки (часть которой, а именно службу телефонной поддержки, позже, уже в 70-х, перевела в Индию) и производство элементов питания. А все сборочные производства вывела с территории США, крупно сократив издержки на оплату труда и материалы, и снизив себестоимость конечной продукции.

При этом, людскими ресурсами не разбрасывались. Инженерам и технологам производства предложили переехать на новые места жительства и войти в управление и тех. контроль на совместных предприятиях. Компания полностью рассчиталась с долгами и была готова расти дальше. Новая страница первого в истории транснационального гиганта в сфере радиоэлектроники была написана. А часы "Philco Impulse", вошли в историю и стали культовым аксессуаром всех модников на протяжении четырёх последующих десятилетий.

Этому не помешало даже то, что вся эта история с первыми часами просочилась в прессу. Впрочем, шумиху очень быстро прикрыли сверху, репутационные издержки от такой правды показались власть имущим в США неприемлемыми. Но уже в 70-х многие знали, что часы были совсем не американскими, а специально упрощённым клоном советских часов 'Спутник'. Поначалу же именно 'Спутник' в американских изданиях 60-х обзывался советским клоном передовых американских технологий.

Ещё одно полезное направление совместной деятельности между "Филко" и СССР оказалось со стороны, о которой в СССР никто не подумал, наверное, вследствие незнания истории и сфер деятельности компании, или от недостатка, пока ещё, опыта в коммерческих начинаниях. Филко была одним из главных производителей батареек в США. Это был их хлеб с самого начала основания компании. И каким же был их шок, когда инженеры ознакомились с советской батарейкой из часов, с невероятными по всем статьям характеристиками. Это был не просто шок, это было сродни нахождения Святого Грааля всех батарейщиков. И в конечном итоге именно батарейка оказала влияние на все согласия и все решения управления Филко, о чем советская сторона переговорщиков даже не догадывалась. Каким же был ужас, когда в предоставленных для регистрации патентах не было ни одного на источник питания (в договоре изначально указывалось количество патентов: 136 штук, согласно приложения №17 к договору, но из-за технических накладок — не успели перевести на английский язык и не хотели передавать тексты по телетайпу, доставляли через советскую дипломатическую почту в США, и самого приложения и патентов изначально приложено к договору не было).

Просто, изначально именно источник питания, разработанный ещё в конце 1957 года в НИОПиК и запущенный в производство в городе Елец в нескольких форм-факторах для нужд космоса, в первую очередь, как аккумуляторные батареи для спутников, как демонстратор технологий в часах не рассматривался. Батарейки просто предполагалось поставлять на американский рынок, как и транзисторы, но и тут произошла накладка, как это часто у нас бывает со второстепенными вопросами, и данная тема в договоре была опущена. По той же причине полного игнорирования в договоре элемента питания, сторона Филко предполагала наличие патентов и на источник питания в конечном портфеле патентов.

Когда патенты вместе с приложением были получены, произошёл невероятный скандал. Представители "Филко" рвали и метали, требуя патент на непонятное органическое вещество, использующееся в батарейке. Когда же растерянный грек, представитель советской стороны, пересчитал количество предоставленных патентов и количество записанное в подписанном договоре и просто развёл руками, у начальника подразделения источников питания Филко произошёл самый настоящий инфаркт, впрочем, смерть в тот день обошла стороной кабинет переговоров.

А раунд через некоторое время продолжился. Только теперь ценность данного изобретения для советских переговорщиков была бесспорной, и они не упустили ни копейки прибыли. Более того, неизвестная органика для Филко ещё целых семь лет оставалась секретом, пока наконец 'тайную материю' — именно так она проходила во внутренних документах компании, не проанализировали и с огромными усилиями не синтезировали крайне не оптимальным методом. И только потрясая пробиркой, практически на одном блефе, вытребовали технологию получения дешёвого сырья, причём главными инициатором этого блефа выступали акционеры со стороны "ААТC", они же и предлагали условия передачи технологии и роялти для советской стороны.

До этого же момента 'тайная материя' поставлялась на территорию США в спец. ёмкостях и стоила для компании кругленькую сумму. А положение Филко на рынке источников питания год за годом укреплялось, но правление тщательно следило за объёмами рынка, что бы не попасть под антимонопольное законодательство.

В общей сложности на операции 'Миллионы из головы' всего за пять лет, с 1960-го финансового по 1965-й финансовый годы, бюджет советского союза получил чистой прибыли более четырёх миллиардов американских долларов. В эту сумму входили все прямые и все косвенные доходы, включая дивиденды "ААТC" и "SSSR" в "Филко", прибыли от СП и дивиденды от СП, поставки транзисторов, 'тайной материи', новых, модернизированных моделей часов, и другого микроэлектронного оборудования (за исключением калькуляторов, портативных игр на ЖКИ и т.д.), в основном технологического назначения, от поставок литографического оборудования (бу моделей, упрощённых нехитрыми методами под 76 мм подложки) подложек (из частично бракованных булей, в которых по краям присутствовало повышенное количество примесных полос. Эти части обрезали на станках, уменьшая радиус и отсекая тем самым бракованные участки) и реактивов на совместные предприятия.

Так же не стоило забывать и про огромные прибыли "ААТC", ставшей единственной, монопольной, логистической компанией "Филко", после переноса сборочных производств, именно "Аll-Аmerican" контролировала 100% всех логистических операций ТНК. Это было невероятно выгодное сотрудничество... для СССР.

Таким образом, операция давно переросла своё название, став классическим примером по мягкому внедрению в экономику противника в учебниках КГБ, когда всего кучка греков, используемая в какой-то степени втёмную, может принести огромные прибыли, а главное колоссальное влияние на мировой рынок.

* * *

На рынок ВЭС СССР вышел день-в-день с началом продаж часов в США и Западной Европе. Но тут рекламная стратегия строилась на других принципах. В двусторонних торговых договорах со странами ВЭС СССР обязывался всю полученную прибыль от реализации часов 'Спутник' направлять на развитие производства этих странах. 'Покупаешь Спутник — вкладываешь в будущее' — стало главным рекламным лозунгом кампании. Продавались часы в двух основных корпусах — латунном и стальном, но для особо важных персон и местных царьков предлагались и эксклюзивные версии. Так часы подаренные в конце 1960-го года Кваме Нкрума были выполнены из платины с бриллиантами и сапфирами, а их себестоимость составляла восемь тысяч долларов. В начале 21-го века цена этих раритетных часов оценивалась в двадцать пять миллионов рублей на ювелирных аукционах. И СССР скрупулёзно выполнял свои обещания. Уже в середине 60-го начались первые стройки совместных сборочных производств с "Филко", а так же продолжилось разворачивание сотрудничества по двусторонним СП, СССР и страна ВЭС.

Основная ставка в развитии экономик по двусторонней схеме приходилась на первом этапе в традиционные сферы стран ВЭС, способные при правильной модернизации существенно усилить их экономики. Так же огромное внимание уделялось добывающей промышленности, потребность в собственных энергетических ресурсах — уголь, нефть, газ — ставилась во главу угла. Ведь без собственной эффективной энергетики вся модернизация ставилась под большой вопрос. Логистическое плечо СССР со многими странами союза было слишком велико, поэтому часто, практически в подавляющем количестве случаев, поставка сырья для электрогенерации, как и сама электроэнергетика стран ВЭС была в руках западных компаний, которые нещадно наживались на этом рынке.

Планы создания "Единой Энергосистемы стран" ВЭС, ЕЭС ВЭС, требовали сломать устоявшуюся практику, но при этом не прибегая к национализации, а изначально выстраивая параллельную западным компаниям конкурирующую систему. А в конкуренции, как говорится, рождается эффективность. Так же средства шли в инфраструктурные проекты. Пока средств было немного и все они направлялись только на самое первостепенное.

Часы 'Спутник' поставлялись, как уже упоминалось, по двусторонним контрактам между государствами в адрес аффилированных этими государствами компаний или структур, рекламную же политику для продвижения продукта осуществляли в некоторых случаях специалисты торгпредства СССР, но модель сильно не разнилась, работали торгпредства по присланным методичкам. Одновременно ребятами Серова проверялось качество и эффективность их работы. Очень многие головы полетели с плеч долой, а общая эффективность торгпредств СССР в странах ВЭС с тех пор серьёзно улучшилась.

Всего на рынке ВЭС было реализовано в течение 1960-го года около полутора миллионов часов при том что в одном СССР в том же году эта цифра составила чуть более семисот тысяч. Продавались часы по единой цене для всех стран в размере двадцати пяти новых рублей (около 60 долларов) за латунный и тридцати пяти для стального. При себестоимости чуть более десяти рублей. Общая прибыль составила семьдесят шесть миллионов советских рублей. Не самая грандиозная цифра, но она сдвинула с места многие экономики.

Так вложение в чайный бизнес Индии в штате Керала (разработка новых огромных плантаций в гористой местности, создание сверхсовременного предприятия по переработке чая полного цикла, его упаковки на советских машинах пакетирования — лицензия была куплена у Teekanne и распространялась на рынки стран ВЭС — и с использованием советской фильтровальной бумаги, вместе с увеличением доли использования чая класса D) уже в 1964-м году дало свои первые экономические плоды. И дешёвый пакетированный чай из Кералы начал своё победоносное шествие по странам ВЭС. В конечном итоге за следующее десятилетие "Советско-Индийский Чайный Альянс", "SITA" (прозванный в СССР — "Зита") полностью вытеснил с рынка иностранных чайных плантаторов.

Но из ВЭС переместимся в сам СССР.

В Советском Союзе, под тем же самым брендом 'Спутник' продавались совсем иные часы. Часы с самой передовой начинкой в мире, и по невероятно низкой цене и они НЕ продавались. Механические часы 'Спутник' — первые электронные часы были задуманы на этапе выбора названия, некоей эволюцией механического 'Спутника', его прогрессом, но позже как всегда обо всем позабыли и пустили на самотёк — за 40-60 советских рублей уходили влёт. Первые в мире электронные часы лежали и пылились на полках. Следовало тщательно разобраться, что же такое происходит. А происходила, как всегда, полная безответственность и безалаберность. Никакой рекламы, лишь две строчки в 'Правде' на третьей полосе, вот и вся реклама. Сконцентрировавшись на завоевании американского и вообще международного рынка, полностью запустили рынок свой. Просто не хватило голов, надо добавить — светлых голов, что бы развернуть грамотную кампанию.