Дары данайца

Такой вопрос был закономерен, поэтому достаю журнал с аналитической статьей по химической промышленности и показываю графики выпуска концерном Дюпон нейлона. График производил впечатление, объемы выпуска и потребления резко подскочили, а кривая лезла вверх по экспоненте, потом достал сводку по росту стоимости оборудования связанного с производством изделий из пластмасс, никаких пояснений больше не требовалось.

— Что ж, весьма убедительно, — согласился месье Дюпон, — а если учесть, что мы будем выпускать оборудование под продукцию одноименной фирмы, это может сработать. Но вот дальше ты рекомендуешь отказаться от приобретения станков с программным управлением. Почему? Ведь это не только скачек в производительности, но и показатель развития предприятия.

Ха, если бы, на это у меня тоже есть заготовленный ответ. Показываю ему расчетную таблицу, где сведена стоимость станков с программным управлением контурного фрезерования объемных деталей, стоимость обслуживания и стоимость разработки и отладки программ. Печальное зрелище, окупиться эти затраты могут только при серийном производстве — в мелкосерийном наличие станков с программным управлением пока убыточно. Это дело далекого будущего, когда на смену существующим устройствам управления придут полностью цифровые, а развитие компьютерной техники позволит избавиться от кучи расчетчиков с механическими калькуляторами. Так что имидж предприятия вещь, конечно, нужная, но он не должен достигаться такими затратами.

— Понятно, — Жюль принял задумчивый вид, — хочешь заняться освоением новой продукции?

— Ни в коем случае, — замотал я головой, — у вас достаточно квалифицированные кадры, они не нуждаются в контроле мелкого выскочки. В будущем я вообще намерен специализироваться в электронике, это наиболее динамично развивающаяся отрасль промышленности, за ней будущее.

— Но там и высокая конкуренция.

— Естественно, но поверьте, месье, рынок сбыта будет настолько емким, что места хватит всем. Год назад правительством Франции было принято решение о строительстве сети телевизионного вещания, в стране около десяти миллионов семей и в каждую потребуется телевизионный приемник. Если вложиться в разработку перспективных образцов, то можно откусить у конкурентов большую долю рынка. А производство транзисторных приемников? Уже сейчас можно организовать их производство без огромных затрат и на равных конкурировать с американскими моделями, а уже через год подвинуть французский Fanfare Transivox и выйти в первые ряды производителей.

— Организация такого производства чревата потерей времени, а значит, и конкурировать на равных не получится.

— Такс, где это у меня? — Быстро роюсь в стопке газет. — Ага, вот она, — показываю сообщение о начале продаж имущества банкротов, — Недавно прошло известие о банкротстве телефонной компании, в Клермон-Ферран выставлен на продажу один из ее производственных участков. Покупать сам участок нет необходимости, потребуются вложения на ремонт и прохождение государственной регистрации, а вот оплатить аренду помещений и некоторого оборудования на пару лет можно, если это получится, первую партию приемников можно выпустить через три месяца.

Месье Дюпон берет у меня газету и внимательно изучает заметку, потом поднимает на меня глаза, и в них я вижу хитринку:

— Очень интересно, Серж, ты меня удивил, но если прямо сейчас покажешь мне проект, то удивишь меня еще больше.

Чешу затылок, интересно с чего это у него такое игривое настроение? Ну, есть у меня такой проект, игрался на досуге, просчитывал затраты на производство и маркетинг, большой отдачи получить не удалось, но если принять это за стартовые условия, выглядит очень даже привлекательно. Ладно, пусть смотрит, не жалко, достаю из ящика стола папку с проектом и расчетами к нему, видимо я сильно удивил бизнесмена, его лукавый взгляд быстро трансформировался в озадаченное выражение лица. А чего тогда просил?

Снова к этому разговору мы вернулись спустя три дня:

— Серж, — начал месье Дюпон, — я внимательно изучил твой проект и вынужден признать, что он выполнен вполне профессионально. Есть в некоторых местах небольшие сомнения, особенно в отношении электронной схемы изделия, но в целом он имеет право на жизнь. Ты не хочешь попробовать реализовать его самостоятельно.

— Я!? — Неожиданно, мне исполнилось всего лишь пятнадцать лет, хотя... — Тогда нужен директор проекта, тот от имени кого можно будет заключать договора и оплачивать поставку комплектующих.

— За этим дело не станет, — успокоил меня бизнесмен, — такой человек у меня есть. На тебе будет вся техническая и организационная сторона, он же будет отвечать за заключение договоров и финансовую часть проекта.

— Ну, если так, можно попробовать.

— Серж, отнесись к этому серьезно, — нахмурился месье Дюпон, — очень важно не допустить провала в первом своем проекте. От него зависит очень многое, особенно для тебя самого, успех даст тебе уверенность, в будущем именно это позволит смотреть с оптимизмом на жизнь.

Месье Лорану Бернару на вид было лет сорок, довольно таки поджарый, невысокий и необычайно подвижный, он немного напоминал актера Брондукова играющего роль инспектора Лестрейда в фильме 'Шерлок Холмс и доктор Ватсон', это наверное из-за похожих усов и манере вести разговор. Но в отличие от прототипа в фильме, Лоран имел живой ум и быстро вникал в суть дела, что для меня, безусловно, являлось спасением в море сложных отношений с местной бюрократической машиной Франции. Даже мне стало понятно, что деловые качества месье Бернара на высоте, тем более непонятно почему Жюль решил отдать его мне.

— Видишь ли, — решился на откровение месье Дюпон, после того как я припер его вопросами к стенке, — Лоран действительно хороший управленец, но иногда его сильно заносит, ему нельзя давать свободы, он должен находиться под постоянным контролем. Полгода назад он ввязался в авантюру, поставил на карту все, что у него было, и проиграл, причем это уже второй раз, поэтому, несмотря, на то, что со своими нанимателями он честен, никто не рискует больше пользоваться его услугами.

— Тогда нужен ли он мне?

— Я же сказал, что Бернар еще ни разу не обманул своих нанимателей, — поморщился Жюль, — конечно, репутация у него подмочена, по своим делам он все-таки умудрился получить тюремный срок, и вряд ли кто решится нанять его на должность управляющего, но в твоем случае это идеальный вариант. К тому же, у него на руках три дочки, и я не мог отказать ему.

Ха, вот это, последнее, и есть настоящая причина, даже интересно стало, как месье Дюпон до сих пор не разорился с таким отношением к жизни. Что ж, дареному коню в зубы не смотрят, так что завязываем узелок на память и начинаем работу. Уже через час после нашего знакомства, Лоран собирал чемодан, завтра к утру мы должны быть в Клермон-Ферран и начать переговоры на аренду помещений, на все про все у нас неделя, после подписания документов потребуется наем персонала и заказ оборудования с комплектующими. Время сейчас мой главный враг, через три месяца должна быть изготовлена первая партия карманных приемников.

Ура! Это была настоящая удача, оказывается в цехе вспомогательного оборудования разорившейся компании, был смонтирован экструдер и установлено три станка, которые использовали для изготовления пресс-форм. Надо обязательно арендовать этот цех с оборудованием, иначе его придется монтировать с нуля, а это опять время и лишние затраты. Конечно же, при осмотре помещений мы с Лораном кривились и обреченно вздыхали, даже несколько раз затевали спор прямо при временном управляющем, представляющем интересы банкрота. В данном случае я выступал в роли этакого недалекого мальчишки, который наконец-то смог получить в руки игрушку от богатенького папаши, и не хотел с ней расставаться, несмотря на проблемы, а Барнар, пытался воззвать к моему разуму, что у него не всегда получалось. В результате нашего спектакля, кстати говоря, сыгранного на достаточно хорошем любительском уровне, цена аренды постепенно снижалась, достигнув в конечном итоге минимально возможного уровня. Правда при этом договор аренды пришлось заключать сразу на весь срок, но даже при таком положении дел у нас получилась значительная экономия, а значит можно сразу взять в лизинг нормальное литографическое оборудование для производства печатных плат, хотя на первых порах мы планировали использовать метод шаблонного нанесения краски на платы.

Все пошла работа, первый приемник решил делать по супергетеродинной схеме, иначе достать некоторых конкурентов по чувствительности и избирательности приема станций не получалось. Для сборки и отладки самой схемы на макете понадобилось чуть больше недели, потом еще дней десять на перенос монтажа с макета на прототип печатной платы, возникли паразитные помехи, поэтому время было затрачено на изменение монтажа и дополнительное экранирование катушек контуров. Смотря за моей возней со схемой приемника, Бернар все больше мрачнел, дело в том, что я уже знал, что батарейка в двадцать два вольта, которую использовали другие производители, доживает последние годы, а производимые в это время транзисторы пока имели маленький коэффициент усиления, и выжать из них требуемые характеристики при низком напряжении питания было нелегко. Именно по этой причине мне пришлось увеличивать их количество, чтобы добиться приемлемой чувствительности, а при цене в доллар за транзистор, на конечной стоимости изделия это сказывалось существенно. По этой же причине пришлось использовать трансформаторную схему конечного каскада усилителя низкой частоты, прямо нож по сердцу, но иначе не получалось вписаться в конкурентную цену изделия. Ладно, у меня есть уже наметки как снизить стоимость комплектующих деталей, особенно транзисторов, нужно покупать у американцев не готовые изделия, а кристаллическую россыпь, это мелкие кристаллы кремния на которых образованы вплавленные капельки металлов. Проводить выбраковку, нужно будет самим, и только потом подводка отводов, отводы надо делать не так как делается сейчас, на стоящий вертикально кристалл, мы его положим, это даст больше возможности для отвода тепла и упростит технологию последующей корпуссировки. Такой метод позволит начать изготовление транзисторных сборок, что даст значительное снижение стоимости. Кстати, где-то к шестьдесят первому году будет освоено изготовление первых микросхем на основе планарной технологии, можно будет попробовать включиться в эту гонку.

Как только печатная плата получила окончательный вид, занялись изготовлением корпуса. И опять проблемы, сначала не смогли вписаться с настроечным конденсатором, те, что имелись в продаже никак нам не подходили, съедали слишком много места, а делать самостоятельно не можем. В конечном итоге выкрутились, но как, нашли оду модель, которую избавили от корпуса сделанного изготовителем и всунули его уже в наш корпус, адаптированный под размер приемника. Потом та же проблема с ферритовой антенной — дорого и нет нужных размеров, хоть сам делай, выручили Немцы, спихнули нам неликвиды, около десяти тысяч штук, качество не ахти, но для наших условий сгодилось. И все это не просто так, все это время и дополнительные траты,

Особое внимание с самого начала было уделено динамику, те пищалки, которые использовались в карманных приемниках, меня никак не могли удовлетворить. Пришлось искать динамик размером диффузора во всю лицевую часть корпуса, но тут возникла серьезное препятствие, чем больше площадь диффузора, тем больше высота магнита, а при таких размерах он никак не желал вписываться в приемлемые габариты. Наши мучения закончились лишь тогда, когда я сел на телефон и обзвонил всех производителей динамиков, и чудо произошло, оказывается, нужное нам комплектующее изделие с уменьшенной высотой диффузора и магнита, существовало в природе, а производилось оно в одном из филиалов Telefunken в Германии. Правда динамик все равно понадобилось дорабатывать, обрезать по пять миллиметров корпуса с длинной стороны, так как своими размерами и формой эллипса он выходил за пределы корпуса и впихнуть его туда не получалось, а потом понадобилось изобретать еще дополнительные накладки на него и фильтры, чтобы хоть как-то ликвидировать провалы низких и средних частот. Но, так или иначе, а одно изделие из первой партии карманных транзисторных приемников DuPo-9 (девять это количество транзисторов) спустя два месяца я подарил месье Дюпону.

— У тебя действительно получился хороший приемник, — похвалил меня Жюль, — гораздо лучше 'Fanfare Transivox' и звук замечательный и размер хоть и не намного, но меньше.

— Не только это, — тут же я начал нахваливать свою модель приемника, — у него выше чувствительность и избирательность, что сильно скажется на приеме сигнала удаленных станций.

— Возможно, — пожал плечами бизнесмен, — но это для неспециалистов ничего не значит, главное чтобы внешний вид был хорош, и пользоваться им было удобно. Когда начнешь продажи?

— Как и было оговорено, сейчас идет заключение договоров с сервисными мастерскими в крупных городах и регистрация документации. Так же ждем первую партию кожаных подарочных чехлов с логотипом нашей фирмы и исполнение заказа на упаковку. Заказана статья в 'Паризьен либере', выпуск первого качественного французского карманного приемника, хорошо легло в их идеологическую ориентацию, поэтому оплату можно считать символической. Три изделия им уже отправлены в подарочном исполнении для ознакомления, если не произойдет накладок, то за две недели до начала продаж они напечатают анонс. В случае успеха продаж можно будет увеличить выпуск приемников в четыре раза, пока же будем ждать и использовать текущую производительность. На складе на сегодняшний день триста штук, к началу продаж изготовим примерно полторы тысячи, все зависит от того, насколько хорошо отладим технологический процесс.

Статья в вечерней газете Парижа появилась в срок, причем она была написана исключительно в хвалебных тонах, автор статьи не поленился вооружиться заключением специалистов, и сравнивал все модели карманных приемников, до которых смог дотянуться. Естественно, в его словах ни одно изделие, изготовленное за пределами Франции, не могло конкурировать с тем, что было разработано и произведено французами, а уж дизайн и размеры приемника вызывали у него поистине щенячий восторг. Статья сделала свое дело, и если раньше Бернар сам был вынужден обзванивать магазины городов и предлагать им нашего первенца, то теперь вал звонков захлестнул контору. Так что нам пришлось, не ждать начала продаж, а срочно нанимать дополнительный персонал и расширять производство, судя по заказам даже этих мер будет недостаточно. И надо заранее думать об открытии филиала и в другом городе, в Клермон-Ферран мы выбрали весь штат бывшего банкрота, других нанимаемых работников надо было учить, а это процесс небыстрый.

В день начала продаж Лоран и со своим секретарем мадам Сюзет сидели в его кабинете и ждали первых сообщений о ходе торговли. Месье Бернар заявился на работу на час раньше, так же как и его секретарь, ну а я подтянулся уже после обеда, сидеть и тупо ждать результатов не в моих правилах, к тому же требовалось хоть немного отдохнуть, последняя неделя выдалась напряженной. В кабинете я сразу уловил едва заметный запах чего-то отдаленно напоминающего ладан, однако кто-то сильно нервничает, сначала подозревал секретаршу в употреблении успокоительного, но потом понял, что оба себе 'накапали' по паре доз лекарства. В отличие от Лорана, нервно накручивал круги у телефона, я ждать не стал, достал свой блокнот и принялся отзваниваться по магазинам. Ну что я могу сказать? А так и скажу, реклама сделала свое дело, нашими транзисторными приемниками в магазинах проторговали всего два часа, а потом все... товар закончился. Зато началась запись желающих приобрести подарочные комплекты, и, судя по списку, счет желающих только в одном магазине перевалил за сотню. Однако.