Level Up

+5% силы воли.

Вот так, Панфилов. Глаза-то у тебя завидущие! И есть чему: Павел — стройный, осанистый, с короткой стрижкой и ослепительной улыбкой, в отличном, идеально сидящем на нем костюме. Уверенность и успешность будущего босса впечатляют.

Мы садимся, а он, наконец, заканчивает телефонный разговор. Оставаясь стоять, упирается руками в спинку кресла и начинает говорить:

— Доброе утро, коллеги. Мы уже знакомились, но для тех, кто запамятовал, повторюсь. Меня зовут Павел Андреевич, я руковожу отделом продаж в 'Ультрапаке'. Вас почему-то шестеро, хотя я давал заявку только на пятерых. Один из вас мне не нужен уже сейчас. Более того, к концу следующей недели вас здесь останется только трое, а после испытательного срока лишь один кандидат будет принят в штат, как полноценный менеджер по продажам. Если есть сомнения в собственных силах, давайте не будем тратить мое и ваше время — уходите сейчас.

Он окидывает нас взглядом, задерживаясь на каждом, и внимательно изучает реакцию. Желающих уйти нет.

— Так, понятно. Позвольте тогда мне выбрать, кто из вас нас покинет.

И, натурально, начинает читать детскую считалку, переводя палец с одного на другого:

— Под... горою... у реки... живут... гномы... старики... У них... колокол... висит... позолоченный... звонит... диги... диги... диги... дон... выходи... скорее... вон!

И его палец останавливается на мне.

— Вы свободны.

Все смотрят на меня. Один из незнакомых мне парней, не скрывая, кривит рот в ухмылке. Чувствую, как у меня загораются уши, и сжимается горло. Система выдает предупреждение о повышенном пульсе. Смотрю на уткнувшийся в меня палец — чистый, ухоженный, с маникюром, перевожу взгляд на Павла.

— Я вас не задерживаю.

Лихорадочно прикидываю все варианты, собираюсь с духом, встаю:

— Простите, Павел Андреевич...

— Нет, нет, нет, — он поднимает руку, жестом показывая остановиться. — Мне вызвать охрану?

Кажется, он теряет терпение — привык ценить каждую минуту своего времени.

— Не стоит. Я уже ухожу, просто хотел сделать вам беспроигрышное для вас предложение.

— Говорите, только быстро.

— Я делаю продажу сегодня до конца рабочего дня, если нет — вы меня больше не увидите. Вам нужна продажа?

— Безусловно. Садитесь....

— Филипп, — перебивая, подсказываю ему.

— Я знаю, как вас зовут. Садитесь, Филипп. А вот вы, Константин, — говорит он, обращаясь к парню с ухмылкой. — Вы — свободны.

Теперь я знаю, как это выглядит — когда стирают ухмылку с лица. Парень краснеет, запинаясь и что-то мямля, пытается спорить, но умывается холодным презрением Павла и удаляется, правда, напоследок хлопнув дверью.

А я получаю новый квест:

'Шанс одного дня'

Заключите контракт на поставку упаковочной продукции компании 'Ультрапак'.

Срок выполнения: до конца рабочего дня.

Награды:

 Возможность получить позицию торгового агента в компании 'Ультрапак'.

 1500 очков опыта.

 10 очков репутации с коммерческим директором 'Ультрапак' Павлом Горюновым (текущее значение: Равнодушие 0/30).

Штрафы:

 Потеря шанса на работу в компании 'Ультрапак'.

 −30 очков репутации с коммерческим директором 'Ультрапак' Павлом Горюновым (текущее значение: Равнодушие 0/30).

— Продолжим, — говорит Павел. — Сейчас я познакомлю вас с нашей продукцией, проведу экскурсию по компании, а потом приставлю каждого из вас к действующему менеджеру, чтобы вы наглядно могли увидеть, как мы продаем...

Он смотрит на меня.

— Кроме вас, Филипп. Вам я рекомендую не терять времени и приступить к продажам сразу после знакомства с перечнем продукции.

* * *

Упаковка из биаксиально-ориентированной полистирольной плёнки, или сокращенно, БОПС-упаковка — это обычные твердые прозрачные контейнеры, в которые супермаркеты, рестораны, доставщики еды и точки фаст-фуда упаковывают полуфабрикаты, салаты, торты и прочие сладости. Используется лишь раз, а потому спрос на нее всегда высок, как и на продукты питания.

Именно этот вид упаковки зацепил мое внимание, когда я сравнил стоимость, по которой ее продает 'Ультрапак' с той стоимостью, что мне выдала система. Рыночная стоимость упаковки — чуть выше шести рублей за штуку. Цена, выставляемая компанией — три рубля двадцать четыре копейки. В чем подвох, почему такая разница?

После демонстрации продукции компании Павел отправил меня прямиком в отдел продаж за свободный стол с телефоном. На столе лежит телефонный справочник предприятий и организаций города с многочисленными пометками предыдущего владельца: 'Не звонить!', 'Оля, закупщик, номер телефона...', 'Уроды!!!'...

Клиентскую базу мне не показывают, и я их понимаю: я здесь пока никто и звать меня никак.

Следующий час я выписываю названия и контакты всех городских розничных сетей и сетей быстрого питания. С этим списком обхожу отдел, выясняя, с кем из списка уже работают. На меня смотрят, как на дурачка, но прямо не отшивают, быстро пробегаясь глазами по списку и помечая своих клиентов. Толстый Кирилл Кириченко, один из менеджеров, обдает меня крепким табачным духом и шепчет в ухо, приглашая выйти в курилку пообщаться. Соглашаюсь без колебаний, мне нужна любая информация.

— В 'Троечку' не суйся, это мой клиент. — Кирилл жадно затягивается и на выдохе сипло спрашивает. — А как ты так сразу-то? Пал Андреич-то обычно мурыжит с неделю, прежде чем к прямым продажам подпускать, ты чем его взял?

— Да ничем, — мне не хочется врать и недоговаривать возможному коллеге. — Он меня сразу прогнал, сказал, что один из нас лишний и...

— Посчитал вас? Хе-хе... — усмехается Кирилл, но тут же закашливается. — Да, он в своем репертуаре. И считалочка его одна и та же, — про гномиков, да? Ты ему сразу не понравился, и он уже знал, с кого начать считать, чтобы выпало на тебя.

— А смысл? Могли же сразу отшить еще на собеседовании?

— Смысл есть. Оставшиеся, по идее, сразу расстанутся с иллюзиями и будут рвать и метать. Так как же так вышло, что тебя оставили?

— Пообещал ему уже сегодня что-нибудь продать. Если не продам — свободен.

— Я смотрю, ты очень в себе уверен! Ха-ха! — засмеялся и снова зашелся в кашле Кирилл.

Приглядываюсь к его индикатору здоровья — 62,6%. Сказать? Спросить о здоровье? Пока неудобно. Система фиксирует задачу 'Поинтересоваться здоровьем Кирилла Кириченко и посоветовать ему пройти медицинское обследование'. Жду, когда он закончит кашлять.

— Кирилл, я ничего не теряю, работы все равно нет. Можешь советом помочь, куда соваться, куда не стоит?

— Ты особо не рассчитывай на наши советы! Конкуренция, сам понимаешь. У всех семьи, дети, планы на отпуск, ипотеки, кредиты, требовательные и капризные жены и любовницы... — он задумывается. — Я тебе просто скажу, что дело твое гиблое. Весь крупняк уже поделен, не нами, так другими упаковщиками, а с мелочью, с которой связываться никто не хочет, ты будешь месяцами валандаться, и биться за каждый процент скидки, — эти считают каждую копейку и быстро договора не заключают.

— Понял... — я взвешиваю, стоит ли его спрашивать о явной разнице в цене, потом решаюсь. — Слушай, а почему такой несходняк со стоимостью?

— В смысле?

— Вот возьмем ту же БОПС-упаковку — по рынку она шесть рублей, а мы по три с чем-то продаем...

— А, вот ты о чем. — Кириченко надолго замолкает.

Вижу, как ползет вниз его шкала интереса к разговору. Надо убеждать, попробую взять откровенностью, в любом случае ничего не теряю.

— Кирюх, да брось! Послушай, мне эта работа реально нужна, сижу на мели, жена на днях ушла... Помоги хотя бы информацией, если не советом!

— Жена ушла? Хм... Я тоже недавно развелся, паскудное чувство, конечно... — он вздыхает и закуривает еще одну сигарету. — Слушай, между нами. Во-первых, у нас собственное производство, а маржинальность минимальная. Руководство предпочитает объёмами своё брать. Во-вторых, так-то мы оптом сливаем, а в рознице продавцы уже с наценкой плюсуют ее стоимость в конечную цену товара. А в-третьих — откаты. Все закупщики сидят на них, закупают по завышенным ценам, разницу пилят. У нас Андреич жестко за этим следит, предпочитает по-рыночному играть, хоть мы этот вопрос и поднимаем каждый месяц. Мы, максимум, можем выгулять закупщика на представительские в кабак, презенты небольшие подарить на день рождения или Новый год, но и все. Вот ты бы что выбрал: бутылку, пусть и хорошего, коньяка на день рождения или несколько косарей конвертируемой и не облагаемой налогом зелени каждый месяц?

— Это же...

— Да не отвечай, вопрос риторический. В общем, этим и берем — самой низкой по рынку ценой, потому что не закладываем в нее откаты, расходы на обнал и большую норму прибыли. Ладно, идем...

— Спасибо, Кирюх, — протягиваю ему руку. Он машинально жмет и выходит из курилки. Погруженный в вереницу мыслей, иду за ним.

Сев за свой стол, гуглю в смартфоне список крупнейших торговых сетей. Внимательно изучаю всю известную информацию по ним: торговые знаки, названия брендов, число магазинов, географию сетей, ассортимент, топ-менеджмент.

Затем открываю карту и высвечиваю их офисы по всей стране. Скрещиваю пальцы, делаю глубокий вдох и мысленно добавляю фильтр вывода: 'Поставщик упаковочной продукции объектов — не 'Ультрапак'. С карты исчезает пара точек. Бинго! С оставшейся базой можно работать.

Добавляю несколько новых фильтров по ряду видов нашей продукции с запросом на вывод сетей, закупающих упаковку по цене выше, чем нашей, более чем на 50%. Еще несколько точек гаснут, и у меня в работе остаются четыре торговые сети из десятка крупнейших.

Снова захожу в сеть и особенно внимательно изучаю открытую информацию по владельцам — основным акционерам и бенефициарам. Нахожу их биографии, фотографии, читаю интервью, выписываю данные по каждому в купленный вчера ежедневник. На это у меня уходит все время до обеда, но теперь у меня достаточно ЕКИИ. Коллеги уже разбежались вместе со своими стажерами — обедать и теснее знакомиться. Меня никто не позвал.

Бегу в ближайший подземный переход, перекусываю шаурмой — ярким образцом уличной кухни, удивляюсь, не получив от системы ни одного ожидаемого алерта о вредности пищи, и возвращаюсь в офис.

В отделе застаю у окна сутулую девичью фигуру. Увидев меня, она отворачивается.

— Привет, Марина! Как дела?

— Все хорошо, — отвечает она, не обернувшись.

Мне показалось, или Марина плачет? По статусу вижу, что ее настроение близко к нулю, но решаю пока не навязываться и не лезть в душу.

Сажусь на рабочее место и поочередно вывожу на карту местонахождение владельцев и совладельцев моих 'финалистов': к моему разочарованию все они находятся или в другом городе страны или за границей. Похоже, мой безумный план личной встречи терпит крах.

Уменьшаю масштаб до города и вижу, что ошибся. Одна из меток наложилась при масштабе всей страны на мою, и это — Николай Сергеевич Виницкий, единственный владелец одной из торговых сетей.

Виницкий! Не эту ли фамилию рекомендовал запомнить старик Панюков? Так-так-так...

Смотрю, где он, и вижу — он сейчас в фитнес-клубе! Удача работает? Ведь окажись он дома или в офисе, не уверен, что моя задуманная авантюра имела бы смысл.

Значит, надо ехать в фитнес. Понятно, что это не мой бюджетный спортзал, а лучший из лучших, с годовым абонементом по стоимости нового автомобиля. Звоню туда и делаю заказ на гостевой визит.

— Я на встречу, — бросаю я Марине и бегом, не дожидаясь лифта, спускаюсь по лестнице. На ходу вызываю Uber.

Не имею ни малейшего понятия, как я рассчитываю не то, что поговорить с ним, а вообще, хотя бы увидеть его, но, думаю, успею продумать это в дороге.

Всю дорогу отслеживаю метку Виницкого на карте. Судя по ней, он в бассейне — где еще можно на протяжении получаса двигаться туда-обратно? В тренажерном зале траектория была бы замысловатее. Значит, мне нужны плавки.

Доехав, собираюсь духом и захожу внутрь. В торговой лавке при клубе покупаю первые попавшиеся плавки-боксеры за почти четыре тысячи рублей. И это со скидкой по акции!

На ресепшене меня приветливо встречают улыбчивые девушки. Объясняю цель визита, предъявляю паспорт, вношу минимальный взнос — три тысячи рублей на оформление карты гостя на три тренировки — получаю гостевой браслет, одноразовые тапочки, полотенце, плавательную шапочку и халат. Деньги тают — мои инвестиции в эту безумную идею уже съели мой двухнедельный бюджет на жизнь. Оправдываю себя тем, что плавки всегда пригодятся, а три посещения тоже можно использовать с пользой для прокачки. Опять же, познавательный опыт посещения премиального заведения.

В раздевалке никого нет, что мне на руку. Раздеваюсь, быстро обмываюсь в душе и иду в бассейн, подмечая уровень заведения — чисто, красиво, звучит приятная клубная музыка, повсюду шезлонги. У бортиков стоят атлетично сложенные ребята-лайфгарды, а у стен — вышколенные, словно проглотившие кол, официанты, готовые по щелчку принять заказ. В уголке уютно расположились длинноногие ухоженные девочки, весело щебечут и пьют травяной чай. Хотя, может и не травяной, это уже мои догадки.

Виницкий все еще плавает. Я не вижу его охрану, если она есть. А может лайфгарды и есть его телохранители? Не хотелось бы проверять это на себе — чем естественнее и случайнее будет наш разговор, тем лучше.

Оставляю халат с тапочками и полотенцем возле свободного шезлонга и аккуратно забираюсь в воду. Вода нехолодная, но все же ощутимо прохладная. Медленно, не поднимая брызг, плыву в обратном от Виницкого направлении. Плаваю я так себе, да и дыхалка оставляет лучшего, поэтому, сделав пару заплывов по всей длине бассейна, ложусь на спину и краем глаза наблюдаю за олигархом.

Чувствую, что пора идти олл-ин . Он здесь уже почти час, и у меня есть только две возможности с ним поговорить — в раздевалке или в сауне. Второй вариант намного лучше — когда он будет переодеваться, мыслями уже будет в работе, а в сауне он, возможно, будет менее напряжен, может, даже расслаблен и благодушен.

Вылезаю из воды, обтираюсь полотенцем, снимаю шапочку, и иду в сауну. Добравшись, озадаченно чешу затылок, сауна здесь не одна, кроме того есть и русская баня, и турецкий хамам, куда зайти? Выбираю ближнюю сауну — отсутствие пара и стеклянная дверь дают мне широкое поле обзора. Отсюда виден и выход из бассейна в раздевалку — в случае чего, успею поймать Виницкого там.

Первые минут десять все терпимо, хоть лицо и заливает потом, но чем больше сижу, тем больше мне хочется выскочить отсюда и прыгнуть в прохладные воды бассейна.

К моменту, когда владелец торговой сети выбирается из бассейна и заходит в соседнюю парилку, я уже еле дышу под дебафом 'Жажды'. Выбегаю из сауны и стакан за стаканом поглощаю воду. Сняв дебаф, стираю пот полотенцем и захожу к Виницкому, который сидит, закрыв глаза, в войлочной банной шапочке.

Он приоткрывает глаза и кивает мне, здороваясь. Отвечаю ему тем же. Сразу оцениваю, в какой он хорошей форме — сухощавое крепкое тело, широкие плечи, плоский живот.