свое не шибко ласковое отношение, но начали прибывать все же несколько раньше, часам к пяти.
"Ну прямо как сговорились! — мысленно усмехался такой точности Олег. — Или они следили друг за дружкой и, как только самый нетерпеливый выдвинулся, остальные так же отправились в гости? Все может быть..."
Хотя Куманов не исключал и факта сговора.
причем не только по времени прибытия, но и ценового. То есть его товар разберут равными партиями по минимальной цене. Но на такой ход покупателей, он придумал контрход.
К встрече уже все было готово. В зале-едальне подковой расставлены столы для гостей и один столик в основании подковы, предназначался для Олега. В центре зала стояли три стола с образцами
товара.
Столы для гостей естественно были заставлены яствами, Сагизовы повара расстарались на славу На приобретение хорошего вина и готовку деликатесов ушла значительная часть бюджета. Ромейское вино было довольно дорогим. Но Олег не будь дураком и решил, что глупо везти на продаж}" пустую тару а потому ее заполнила брага
тройной перегонки и ее выставили на стол, убивая тем самым двух зайцев, показывая товар лицом и экономя на вине.
Гости стали рассаживаться за столами по какой-то своей понятной только им иерархии. Булгары в итоге оказались в центре — "носке подковы", а иноземные иноверцы расселись с боков.
Приветствую уважаемых торговых людей славного Булгара, а так же купцов из иных земель. Зовут меня, как вам уже докладывали ваши порученцы Олегом Кумановым, из рода Къа да донов.
То что он вроде как крутой шаман, Олег решил еще в самом начале не выпячивать. Что для мусульман, что для христиан приверженцы
шаманизма страшные еретеки. хоть и приходится иметь с ними дело. Но не любят. А уж шаманов подавно терпеть не могут.
Да и странно это было бы, явись шаман в роли купца. Как говорится, шаблон бы им порвало на мелкие клочки.
-Кто из вас кто, я вызнал, потому представляться нет надобности. Поскольку люди вы все умные, то
уже наверняка поняли, что я человек в торговле новый, никто меня этому не учил, потому много в правильном ведении дел не знаю, посему прошу вас быть ко мне снисходительными и не обижаться на допущенные мною в поведении в отношении вас ошибки.
— Мы понимаем, — с легкой улыбкой кивнут булгарский купец Алмуш Масуди, самый старый и
самый оогатыи из всех здесь присутствующих купцов, что булгарских, что иноземных.
Занимался Алмуш Масуди тем, что торговал солью не только по всей Булгарии., но и с Русью, по крайней мере северной ее частью. По сути, он в этом деле был монополистом.
Остальные купцы с благожелательным
выражением лиц покивали головами.
— Тогда давайте немного перекусим и я расскажу вам о своем товаре, уважаемые.
Спорить не стали и тут же начали сметать с тарелок все до чего могли дотянуться их руки, а до чего не могли, подносили слуги.
— А это что?! — удивился новгородский купец Борис Мышата, указав на бутылку с водкой.
-Новое вино...
Олег налил себе из указанной бутыли в стеклянный стакан грамм пятьдесят и хлопнул залпом.
Все тут же потянулись за бутылями и начали пробовать продукт.
— Ох крепкое! — откашлявшись, сказал красный как рак новгородец.
Остальные купцы выглядели не лучше и, шумно
дыша, быстро закусывали.
— Это тоже мой товар. Привез вам на пробу Понравится, буду торговать. Ну а нет...
Олег развел руками.
— И где ж его такое делают?!
Куманов только улыбнулся.
— Я хоть и новичок в торговле уважаемые, но такое понятие, как купеческая тайна мне ведомо.
Купцы засмеялись.
— Молодец, своего не упустишь! — похвалил его "председатель", как для себя обозвал Алмуша Олег.
— И много хочешь за сие вино? — спросив Борис Мышата. Косвенно подтвердив, что на остальной товар есть ценовой сговор, а вот про водку не знали и с ней слегка попали в простак.
— Как за ромейское, — с видом простачка
улыбнулся Олег.
-Кха-кха... — поперхнулся византиец Константин Эрген. — Это же сколько оно тогда будет стоить в Константинополе?!
— Сколько ни будет, все что сверх цены покупки -ваше, — снова пожал плечами Куманов.
— Хм-м, пожалуй я бы заказал партию сего вина, -сделав еще один пробный глоток, сказал византиец.
— Да и я тоже, — кивнул работорговец Борис Мышата. — Ведер сто. Поставишь?
-Поставлю.
К византийцу и новгородцу присоединился армянин, а вот булгары и араб пока своего мнения не сказали. Решили приобрести имеющуюся пробную партию "на подумать".
— Говори о стекле, Олег Куманов, — после того как
подъели основное угощение, перешли так сказать к основному блюду купцы от имени все того же председателя.
— А чего о нем говорить? Вот оно! Вот посуда, а вот стекло для окон. Посмотрите сами как прозрачно! Никакая слюда с этим не сравнится!
— Это верно, — согласился один из булгарских купцов по имени Татуш Ашен, глядя сквозь
пластинку стекла. — Только что с того?
Роль этого купца Олег понял вмиг. Его задачей было всячески принижать значение и качества товара.
"Да и остальные в стороне не останутся, — понял Куманов. — Им нужно всячески сбить цену Но я играть по вашим правилам не собираюсь".
— Верно, — кивнул Чу тай Алмас, хлеботорговец. —
Зачем нам чтобы кто-то мог видеть, чем мы занимаемся в своем доме?
Остальные купцы согласно закивали головами, как бы подтверждая, что товар это не только ненужный, но и вредный.
— Что ж господа купцы, как я уже сказал, человек я в торговле новый и как вижу, приобрел товар никому не нужный, — удрученно вздохнул Олег. —
Что ж, зря получается вез... Ну ничего, как привез, так и назад отвезу куда-нибудь да пристрою... Давайте перейдем к другому товару Кубки, бутыли и графины!
Купцы как-то досадливо поморщились и легонько переглянулись между собой.
"Что. съели! — мысленно хохотнул Олег, всеми силами держа лицо как прежде опечаленным. —
Теперь чтобы купить оконное стекло, придется проявлять к нему интерес, а значит признавать, что товар нужный и дорогой! Ха-ха-ха!!!"
Но от своей стратегии купцы все равно не отказались, хотя видно, что смягчили свою оценку а то не дай бог этот несмышленыш в торговле и этот товар сходу признает бесполезным и тогда его самого придется уверять, что это не так.
— Товар неплохой, — сказал византиец. — Я пожалуй купил бы вот этот прозрачный кубок за десять серебряных.
Куманов чуть не расхохотался в голос, потому как считал, что минимальная цена такого кубка начинается с десятка золотых!
— Да-да, — кивнул Мышата. — Разве что, набросил бы еще одну серебрушку
— Да. это вполне справедливая цена, — согласился армянин.
Его поддержал араб. Ну и остальные выразились в том же духе.
— Мн-да, я действительно плохой купец, -сокрушенно сказал Олег. — Купил столько ненужного никомд' товара. Но так и быть, везти все назад мне тоже не с руки и я готов часть его продать.
чтобы хоть немного компенсировать затраты. Вопрос в том, кто его купит?
Естественно, что купцы тут же заверили, что все они готовы купить эти бесполезные стекляшки и то лишь для того, чтобы их молодой коллега не пошел по миру.
— Продавать по несколько вещей всем будет глупо, — потому я предлагаю устроить аукцион. —
Желающие будут поднимать цену товара, до тех пор. пока остальные не перестанут этого делать.
Купцы вновь переглянулись, еще более настороженно чем прежде. Все шло как-то не так. как было задумано ими.
— А что с остальным товаром станешь делать? -прозвучал вопрос.
— Увезу назад и раздарю беям и бекам для
установления с ними дружественных отношении. Люди они попроще, о его малой цене они не знают и думаю, что таким подаркам они будут довольны...
-Будут...
— Итого, исходя из озвученной уважаемым Борисом Мышатой цены в десять серебряных монет за кубок, начальная стоимость всего
выставленного товара составляет...
Тут Олег стал демонстративно с трудом считать, загибая пальцы и даже пару раз сбившись.
— ...Составляет сто семьдесят серебряных монет. Кто-нибудь хочет повысить цену?
Купцы молчали и переглядывались. Вид их становился все хмурее.
— Что ж, как ни жалко, но по этой цене все изделия продаются Борису Мышате.
— Даю сто восемьдесят за все! — предложил Константин Эрген, после короткой паузы.
— Двести! — перебил его цену Татуш Ашен.
Торговля едва разгорелась, цена быстро дошла до трех сот монет, но ее громким хлопком ладони по столу закончил Алмуш Масуда не принимавший участия в аукционе и только переводивший взгляд с
одного своего коллеги на другого и останавливаясь
на Олеге, жестко сказав:
— Хватит! Зачем ты развел здесь этот балаган половец?! Ты действительно новичок в торговом деле, этого не скрыть, но истинную цену данном}' товару ты знаешь. Так зачем решил посмеяться над всеми нами? Не слишком ли ты зарвался?!
— Я и не думал смеяться над уважаемыми купцами, по крайней мере пока не начали смеяться
на до мной! — столь же жестко ответил на наезд Куманов. — Вы правы, я знаю цену этому стеклу. Десять серебрушек за кубок, который стоит не меньше десяти золотых, а то и все тридцать, вот где смех!
— Что ж. ты прав, мы сильно обманулись в тебе и несколько перешли границу, — после короткой паузы, ответил купец более мягким тоном. — И
прости нас за это недоразумение...
— Нет проблем. Давайте начнем все сначала, -согласился Куманов.
— Хорошо. Давай определим честную цену и договоримся о будущих поставках товара. Как я понимаю, ты для этого сюда приехал и более того, ты не перекупщик, а производитель этого стекла. Нас тут десятеро и думаю, увеличивать количество
покупателей ты не сооираешься.
Отрицать было бессмысленно и Олег кивнул. Допустить, что никому7 неизвестный молодой купец ничего не смыслящий в торговле вдруг получил доступ к поставщику такого дорогого товара, о котором больше никто не знает, просто глупо. А значит остается одно, этот купец как минимум имеет выход непосредственно на производителя.
Железная логика и старик думать умел.
Началась новая довольно жаркая торговля, но в конце концов всех устраивающих цена за товар была установлена. В том числе за оконное стекло. Олег понимал, что все равно сильно продешевил, и эти ребятки хорошо наварятся, но слишком жадным тоже не стоит быть. Они для него на данный момент единственная возможность для
сбыта больших партий товара в своих торговых сетях. И они это тоже отлично понимают.
Так же разобрались предварительными заказами товара по установленной цене, кому, что и сколько.
Объемы Олега откровенно говоря не радовали, в том смысле, что они были слишком низкими.
"К моему возвращению там наверняка товара будет уже в два раза больше, — подумал он. — Налицо
перепроизводство... Но ничего, со временем распробуют и спрос увеличится. А пока по ценам и так неплохо".
— Что ты хочешь за товар? Не думаю, что тебе нужно золото в чистом виде. Это просто тяжелый мягкий металл. В степи он бесполезен.
— Некоторое количество золота мне не помешает, за него можно купить услуги, вам ли этого не
знать?! Но позже, тут вы правы, уважаемый Алмуш Масуди, сейчас мне нужен товар. Что касается того, что нужно прямо сейчас, то список длинный. Но первым пунктом в нем идут прежде всего рабы. Много рабов.
Борис Мышата тут же оживился и даже довольно потер руками.
— Это уг меня есть!
— Причем я готов покупать не только женщин и мужчин, здоровых, красивых и сильных, но и слабых уродин и даже идиотов, а так же старух и никчемных детей, которых людоловы обычно бросают на произвол судьбы. За полную семью, то есть за бабушек, дедушек, мужа и жену с маленькими детьми я буду платить премию в четыре серебряных монеты сверх цены. Нет
стариков, значит две монеты премии. Только один старик неважно какого пола — три монеты. Все просто.
— Зачем же тебе много рабов?! Да еще таких бесполезных? Их ведь кормить нужно, а толку от них никакого...
— Продовольствие я тоже куплю, чтобы их всех накормить, — усмехнулся в ответ Олег и тут уже
оживились купцы торгующие зерном и мясом. -Причем платить буду за таких стариков и малолетних детей как за взрослых и крепких мужчин и женщин.
Купцы сильно удивились таким запросам странного молодого купца из степи и его невиданной щедрости.
— Но только если они сродственники. Если мне
под видом полной семьи попытаются всунуть не родственников, а набранных с бору по сосенке, то... я об этом рано или поздно узнаю, как говорится, все тайное рано или поздно становится явным, и тогда перестану работать с таким поставщиком товара, выбрав более ответственного. И я даже готов покупать калек, хромых и даже вовсе безногих по цене все тех же здоровых.
Изумление купцов продолжало расти, хотя казалось бы. куда уж больше.
— Мне не нужны только безрукие. Одна рука у человека должна быть рабочей. За такого я тоже заплачу как за здорового. Беспризорники тоже покупаются, но их должны сразу обозначить именно беспризорниками. Без обмана. И естественно, что за ремесленников: кузнецов,
каменщиков, рудознатцев, гончаров и прочих я буду платить вдесятеро.
— Со здоровыми рабами и ремесленниками все ясно, но зачем тебе этот мусор вроде стариков, детей и увечных?! — поразился
новгородец-работорговец.
Ему такие условия конечно очень понравились, но все это было слишком непонятно.
— Что же касается того, для чего мне рабы. то... считайте это купеческой тайной. — улыбнулся Олег, постаравшись, чтобы его улыбка не превратилась в злобный оскал.
Особенно в адрес армянина, араба и византийца, его конкурентов скупке рабов. Которые сразу поняли, что им ничего не светит на этом рынке. Впрочем у них появилась хорошая замена
вывозимом}7 товару, причем более прибыльная и менее капризная. А то рабы жрать просят, да и мрет их в дороге просто тьма. Случается и так, что из-за морового поветрия вовсе никого довезти до места не удается! Со стеклом проще, главное не разбить.
— Что ж. ты в своем праве говорить или не говорить. — согласился председатель.
На этом "заседание" закончилось.
В шахматы так и не сыграли... не до шахмат.
Завтра предстояло провести взаиморасчеты и отсыпать сверху золота, если бартером рассчитаться за все не удастся.
Глава четвертая
Трудная дорога домой
1
После распродажи своего хрупкого товара началась горячая пора покупок. Первым делом Олег прибрал к рукам всех рабов, что держал в
своем загоне на территории фактории Борис Мышата.
Слух о том, что некий половецкий купец не скупясь скупает даже увечных рабов, что Куманов сам же и распускал, мгновенно разлетелся по Булгару и местные мелкие рабовладельцы потянулись к нему со своим товаром.
Олег хорошо понимал и использовал в своих
целях их логику. Они хотели сбыть уже практически выработавший ресурс живое имущество за полную цену чтобы потом чуть позже, когда пригонят новый полон, купить здорового и сильного невольника.
