Дары данайца

Но для того бизнеса, который я планирую развивать, это не страшно, ибо он будет работать на экспорт, ограничивать деятельность только границами государства — верная смерть. Так что до шестьдесят восьмого года можно не беспокоиться, ну а потом..., а потом посмотрим, как я уже не раз говорил, толкать паровоз экономики неблагодарное дело, финансовая деятельность приносит на порядок больше прибыли.

* * *

Где-то в Америке в кругах близких к Texas Instruments

— Стив, привет, как поживаешь? — Улыбчивый джентльмен протянул руку.

— О! Кого я вижу? Старина Фил! — Воскликнул Стив, отвечая на рукопожатие. — Сам начальник по новым разработкам компании решил навестить скромного инженера.

— Как, как ты назвал мою должность?

— А ты не слышал? — Усмехнулся Стив. — Уже давно все про тебя говорят именно так. Разве не ты автор всех рекомендаций по номенклатуре продукции, которая выпускается нашей компанией?

— Нет, ты ошибаешься, хотя лестно такое слышать, но не стоит брать на себя больше заслуг, чем есть на самом деле. — Покачал Фил головой, но увидев хитрые глаза знакомого, насторожился. — Или ты имеешь в виду нечто иное?

— Вот теперь я вижу, что ты не зря перебрался поближе к руководству, чувство опасности у тебя еще не атрофировалось.

— Эй, старина, полегче на поворотах, — нахмурился джентльмен, — или ты хочешь вспомнить былые годы?

— Ой, напугал! А скажи, пожалуйста, как давно ты последний раз хотя бы раз пробежался поутру? Не хочу тебя расстраивать, но, на мой взгляд, твой животик уже скоро перевесится за ремень.

— Да? — Фил наклонил голову и внимательно осмотрел свою солидность. — А знаешь, наверное, ты прав, мне частенько приходится проводить переговоры в ресторане, но ты зря думаешь, что я заплыл жиром, просто это печень провалилась в живот.

Шутка на грани фола, но именно сейчас она оказалась к месту.

— Ладно, расскажешь зачем пришел? — Стив принялся аккуратно собрать документы, разложенные на столе, в папку. — Только не говори что соскучился.

— Не скажу, век бы тебя еще не видеть, — вздохнул Фил, — в прошлом месяце ездил в Англию, наши чопорные друзья в очередной раз пытались нас надуть, перепродали комплекты электронных компонентов с последней партии немцам через посредников. Мы об этом узнали поздно, поэтому часть сделок сорвалась, и вся прибыль с разницы в цене уплыла не нам, в общем разругались. Но я не об этом хотел сказать. Помнишь, как в прошлом году Sony турнула нас с рынка карманных приемников?

— Еще бы, цену они сбили лихо, торговали ниже стоимости набора деталей, непонятно куда смотрела комиссия по контролю демпинговых нарушений?

— Открою тебе одну тайну, Стив: японцы не нарушали никаких правил, все честно, приемники они продавали с минимальной прибылью, что и доказали потом. Просто они быстро сообразили, что все кроме транзисторов они могут производить и сами.

— Да? У них настолько дешев труд рабочих?

— Ты даже не представляешь насколько, — хмыкнул Фил, — иногда там соглашаются работать просто за еду, как во времена великой депрессии у нас.

— Тогда мы никогда не сможем конкурировать с ними, по таким поделкам.

— И я так думал месяц назад.

— И что изменилось? — Заинтересовался Стив.

— А то, что с европейского рынка японцев турнули точно так же, как они нас с нашего. Лягушатники отличились.

— Надо же, никогда бы не подумал, что французы еще чего-то могут. И что они такого интересного изобрели, что японцы капитулировали?

— Ничего такого невозможного, — пожал плечами джентльмен, — тот же карманный приемник, но с лучшими потребительскими качествами. Чуть выше цена, но он уже не смотрится никчемной игрушкой, звучит почти как портативный приемник и внешне выгодно отличается от того, что предлагали мы. Но самое интересное, схема, на продажи они анонсировали его как со схемой на девяти транзисторах, а на самом деле в нем двенадцать.

— Не понял, — удивился Стив, — а какой смысл?

— Вот и мы сначала удивились, — кивнул Фил, — а потом поняли, что таким образом лягушатники избавились от трансформаторов в выходном каскаде. Веса они мало сэкономили, у них динамик три четверти по весу отнимает, а вот плотность монтажа на плате и дополнительное место им выгадать удалось. Анонсировали в следующем месяце выпуск приемника с двумя дополнительными коротковолновыми диапазонами.

— Надо же, а у нас короткие волны при такой плотности монтажа не пошли. Так какая цена на их приемники?

— Тридцать пять долларов.

— Хм, не получается, за одни транзисторы они должны были отдать пятнадцать. Что-то не сходится Фил.

— Вот это и есть та причина, по которой я к тебе пришел. — Улыбнулся Фил. — Ради любопытства я купил в Бонне три французских приемника и привез их сюда, чтобы посмотреть, как именно им удалось достичь таких результатов, и знаешь что, наши специалисты не смогли идентифицировать схему, она полностью оригинальная и черт его знает, как, однако чувствительность и избирательность они вытащили на уровень второго класса. Но это не так важно, важно какие там используются транзисторы, сначала мы подумали, что французы открыли свое производство полупроводников, но оказалось, нет. Кристаллы нашего производства, но вот запихали их в корпуса уже у лягушатников, причем в последних партиях транзисторы оконечного каскада в один корпус впихнули четыре штуки, тем самым решив проблему теплоотвода.

— Черт, — выругался Стив, — и кто же это такой умный, что продал кристаллы в Европу?

— Лестер, но он был в своем праве, у него за все это время скопилось около двух миллионов сырых кристаллов, не пошедших в дальнейшую работу. Вот он и продал их по весу, вместо того чтобы пустить под пресс. Кто ж знал, что там смогут произвести разбраковку и корпуссировку? А теперь самое главное, у нас утечка Стив, первое, это то, что лягушатники не могли сами додуматься до сборки в один корпус, положив кристаллы плашмя, это наша разработка. Второе состоит в том, что там не только произвели выбраковку, но и получили высокий процент годности, за счет дополнительной температурной выдержки бракованных кристаллов, это определили по выгоранию защитного слоя у некоторых элементов, у нас этот способ стал применяться только месяц назад.

— Да, это уже серьезно, но искать здесь будет трудно, проще тряхнуть французов. Ладно, я понял в чем проблема, давай свои выкладки, ты не мог прийти ко мне с пустыми руками.

— Стив, я действительно сегодня пришел с пустыми руками, но если ты не можешь без бумаги, то завтра я тебе принесу все интересующие тебя документы.

* * *

Август шестидесятого года, для производственной компании Дюпон стал золотым, спрос на высокопроизводительные экструдеры намного превысил предложение, цеха перевели на трехсменную работу и все равно большое количество заказов выполнить не могли, а Жюль мрачно смотрел, как большой кусок пирога уплывает мимо его рта.

— Лучше бы тогда я не видел твоих прогнозов, — говорил он мне, тяжело вздыхая, — теперь просто сердце кровью обливается, и расширять производство не имеет смысла, пока будем перестраиваться, рынок насытится и ажиотажный спрос упадет.

— Так и будет, — соглашаюсь с ним, — те, кто сейчас по глупости хватает кредиты на модернизацию цехов, разорятся, спад спроса неизбежен.

— Это понятно, но вот, что странно так это то, что спрос на твои приемники продолжает расти. Как ты это объяснишь?

— Тут нет ничего странного, — принялся я объяснять особенность ситуации, — наша продукция стала уплывать мелкими партиями за границу, так называемая челночная торговля. Это когда мелкие торговцы из других стран, скупают здесь у поставщиков партии товара, выбивая себе скидки по цене, и везут к себе.

— А смысл? — Хмыкнул месье Дюпон. — Их сервисная сеть не примет в ремонт наши приемники, нет договора и запасных комплектов.

— Зато им не надо платить таможенные пошлины, наша граница с Италией и Швейцарией сплошная дыра, подозреваю, Испанцы тоже своего не упускают. Однако нам от этого ни холодно, ни жарко, главное чтобы спрос оставался стабильным. Кстати, в Тулузе на следующей неделе запускаем новый цех с конвейером, надо наращивать выпуск модели с коротковолновыми диапазонами, старые приемники планируется отправить в азиатский регион, и торговать ими по себестоимости, а то японцы похвастались, что у них туда хорошо продажи пошли. И у нас возникла еще одна проблема, американцы отказались продавать нам кристаллы для транзисторов, надо срочно что-то придумывать, если будем закупать у них транзисторы в корпусах, о расширении продаж можно забыть.

— Да? А что, больше купить не у кого? — Бизнесмен удивленно посмотрел на меня, у него в голове не укладывалось, что здесь могли возникнуть такие проблемы.

— Пока нет, они в этой области монополисты, вроде бы производят транзисторы в СССР, но там в них такая потребность у военных, что вряд ли с нами поделятся. Хотя, попробовать можно, ради наших франков они могут сильно подвинуться ценой.

— Военные никогда не заботятся о бизнесе. — Согласился со мной месье Дюпон.

— Так может, все-таки попробуем отобрать у них немного для наших нужд, — решился я закинуть крючок, — коммунисты ради престижа вполне могут на это пойти.

— Думаешь? — Бизнесмен затеребил свой подбородок, обычно он так делает перед принятием какого-то важного решения. — Слишком мелкий контракт, чтобы продвигать его через Париж, вот если бы еще что-нибудь предложить.

— А давайте предложим организацию совместного производства цветных телевизионных приемников, надеюсь, этот контракт никто мелким не назовет.

— Ох, Серж, — хмыкнул Дюпон, — ты сейчас пытаешься ступить на скользкую дорожку, никогда не занимайся прожектерством. Или тебе недостаточно примера Бернара?

Ха, он думает, что я на самом деле сломя голову кинусь в эту авантюру. Нет, у меня другая цель, надо заявить о намерениях, а в будущем, когда действительно станет вопрос о производстве телевизоров в СССР, кому надо вспомнят, что некая фирма, кстати, весьма уважаемая и уже ведущая дела с Советским Союзом, что-то такое предлагала. Последнее я и озвучил своему благодетелю.

— Так ты хочешь сделать им предложение, заранее зная, что последует отказ? — Брови месье выгнулись в удивлении.

— А что вас удивляет? — Демонстративно пожимаю плечами. — Не далее как месяц назад вы сами сделали то же самое, на переговорах с покупателем, правда там преследовалась другая цель, но так было.

— А почему ты уверен, что Советы откажутся?

— По многим причинам, но в основном по причине неуверенности, так же как и во Франции, телевидение там только начинает свои первые шаги, поэтому говорить о цвете пока преждевременно. Года через три — четыре может быть и созреют.

Бизнесмен прищурился глядя на меня:

— Хитрец, начиная со мной этот разговор, ты уже все продумал. Ладно, давай свои проекты, надеюсь, ты отнесся к ним серьезно и мне не придется потом краснеть?

Зачем краснеть? Все честно... перерисовано с аналогичных проектов, которых в библиотеке фирмы скопилось много, не скажу, что сдул один к одному, но заимствований много. Все-таки система Советского образования в этом плане рулит, учит заимствованию без всяких комплексов.

— А что ты там за переговоры вел с фирмой Badische Uhrenfabrik.

— Обговаривал возможность заказа кинематики для кассетных магнитофонов.

— Магнитофонов? — Жюль немного отклонился в кресле, чтобы посмотреть на меня, вдруг я так шучу. — А при чем здесь фирма производящая часы?

Эх, сейчас, в эти годы, магнитофоны имеют приличный размер и вес потому, что они ламповые, скоро японцы выпустят первую транзисторную модель магнитофона, вес они уменьшат значительно — избавятся от мощного тяжелого трансформатора, да и размеры тоже приведут к минимуму, а вот действительно компактную модель можно сделать только на основе кассет. А первый кассетный магнитофон сделает фирма Филипс года через три. Нам же конкурировать с производителями катушечных магнитофонов не получится, даже перейдя на новую элементную базу, но вот занять нишу кассетных магнитофонов вполне возможно, причем прибыли там за счет повышающегося спроса можно огрести немеряно. Но если с электроникой я разберусь, не велика проблема, то с кинематикой у меня завал, вот я и решил обсудить эту тему с управляющим часовой фирмы Badische Uhrenfabrik. Но это верхушка айсберга, еще я успел переговорить с фирмой 'Анабель', филиалом завода госкорпорации изготавливающей гироскопы для авиационной техники, именно в этом филиале могли производить мини двигатели отличного качества. Небольшое изменение конструкции и в итоге получаем идеальный двигатель для кассетного магнитофона. А еще хочу сразу отказаться от всяких там, резиновых пассиков и кожаных притормаживателей, для кассетного магнитофона это очень важно, без них он будет нормально работать в любом положении. А ведь потребуется и с производителями магнитной пленки переговоры вести. Эх, грехи мои тяжкие.

Все это я и выложил месье Дюпону, он покивал и заметил, что бизнес могут развивать только увлекающиеся люди.

Вообще-то, не планировал я так плотно влезать в бизнес, знаю, что он высасывает из человека все силы, причем трудиться заставляет, что раб на галере. Мне это нужно? Вряд ли. Но бросить вот так все одним махом тоже неправильно, надо потихоньку передавать рычаги управления бизнесом в другие руки, оставляя за собой только возможность контроля.

И, кстати, Сильви уже намекала пару раз, что хочет тоже попробовать свои силы в бизнесе, дурной пример заразителен, а что конкретно будет по её силам? Поручать ей рулить производством, связанным с электроникой — запороть бизнес на корню, у нее и так никакого опыта, так еще и ничего не смыслит в 'дырочной проводимости'. Размышлять на тему занятости знакомой девушки пришлось долго, пока в один прекрасный момент не попался рекламный каталог текстильной продукции. Мля, как же я это мог забыть, колготки! Точно, именно в шестидесятом началась мода на колготки, если поторопиться, то бизнес может очень даже неплохо раскрутиться, тем более что где-то я натыкался на сообщение о банкротстве одной фирмы, специализирующейся на производстве женских нейлоновых чулок. Сообщение подавалось как курьез, владелец взял большие кредиты, установил новое оборудование, но так и не сумел отладить производство, теперь банк, предоставивший кредиты ищет желающих купить или арендовать новый производственный участок. Как раз то, что нужно, конечно же, от того сырья, которое сейчас производится здесь придется отказаться, качество полиэстера выпускаемое в Европе не выдерживает никакой критики, а вот американцы достигли в этом хороших результатов, поэтому на первых порах можно закупаться в Америке. Ха! Опять закупаться у одноименной фирмы Дюпон.

Все, решено, потрачу немного времени и подкину проект Сильви, пусть сама продвигает его с месье Дюпоном, по крайней мере, перестанет ко мне подкатывать, а то уже начал подумывать, как свести ее с каким-нибудь интересным молодым человеком, то есть оправдать ее утверждение, что я сводник.