— Ты быстро учишься!
Рассмеявшись, сказал Ицхак.
— Но твоё нетерпение перейти к делу очень заметно. Ладно, я слушаю.
— Извини! Просто много дел. Через час у меня встреча.
Честно ответил я и приступил к делу.
— Вот посмотри! Мне нужно продать этот гарнитур. Тебе предлагаю первому. Из уважения!
И я выложил перед ним колье и браслет. Ицхак достал лупу и осмотрел их.
— А ты растёшь! Нашёл пещеру Али? Сколько ты хочешь?
Подняв, на меня, взгляд, произнёс он. В глазах, его, горел огонь, уважения.
— Цена этого гарнитура сто семьдесят тысяч долларов. Если его выставить на аукцион, то можно получить больше. Но меня устроит сто шестьдесят тысяч.
Ицхак кивнул.
— Я согласен, но сумма очень крупная. Проведу проверку. Ты не в обиде?
— Договорились!
Произнёс я. Дальше пошла обычная процедура. Фотографирование, описание, договор. Покончили с делами и распрощались. Я спешил на встречу с Элей.
Сорок минут езды по жаре, и я припарковался у офиса компаний Эли. Здание пять этажей из стекла и бетона в городке ПЕТАХ-ТЫКВЕ принадлежало Эли. Он сдавал его под офисы, ресторан и магазины. Его три компании ютились в четырёх комнатках, пятая комната метров 5 на 3 била в дальнем углу коридора пятого этажа. Это и был его кабинет.
Какие у нас кабинеты у генеральных директоров? Знает каждый, видели по телевизору, если не попадали в них в жизни. Здесь роскошь не ценили. Главным было из всего выжать больше денег. Это было основным. Я поднялся к нему в кабинет.
Опять кофе и неспешные разговоры. Но я уже не спешил и выдержал прелюдию до конца. Эл сам спросил:
— Слушай! У тебя дел нет?
Я рассмеялся. Достал и протянул ему лист с перечнем нужных мне товаров. Он погрузился в чтение, ознакомился и посмотрел на меня. Подумав немного, перешёл к делу, начал с самого важного и главного для себя финансового вопроса, от которого зависел дальнейший разговор:
— Как оплата?
— Под гарантию банка. Вексель. Ясно банка израильского! О закрытии нужной суммы на счёте, оплата после приёма и проверки товара.
Ответил я, он кивнул. И я продолжил:
— Но меня интересуют цены и сроки отгрузки. Скрывать не буду! Уже имею и другие предложения. Если предложенные тобой цены меня устроят? Мы поговорим подробно.
Я протянул ему приготовленную Ритой таблицу с ценами фирм. Эл просмотрел её с кислым выражением лица. Вздохнул и продолжил разговор:
— Ты подготовился хорошо! На какую сумму хочешь приобретать товаров?
— Тысяч на 500 долларов в квартал.
Ответил я. Эл снова задумался. Потом ответил:
— У меня есть транспортная фирма. Если ты закажешь с моей доставкой дам скидку в 5%. От самой низкой суммы предложенной тебе другой фирмой на первую партию. Потом 7% при годовом контракте. Устроит?
Мои знания и желания торговаться уже иссякли. Я был уверен в одном, к любому делу нужны знания, желание и талант. В торговле этим я не обладал, себя не обмануть, да и делать это не собирался. Вот и закончил переговоры:
— Договорились! Завтра мой директор и юрист у тебя подпишут договор и представят вексель на сумму первой поставки товаров. Они же передадут тебе адреса получателей. Но хочу сразу предупредить тебя! Не пытайся решать вопросы с получателями. Даже бесплатно, они у тебя ничего не возьмут, а я с тобой работать после этого не буду. Ты мне нравишься, не сделай ошибки!
Эту тираду произнёс прощаясь.
Эл мне ответил:
— Ты мне тоже нравишься! Сказанное тобой я принимаю. Хотя мысль попробовать поступить так у меня мелькнула. Но я знаю, что в государствах бывшего СССР всё странно и не просто. Хотя рынок сбыта там большой и богатый. Именно из-за этих сложностей и непонятностей мы туда и не лезем. Примеров сломавших там ноги хватает. До встречи!
Хочу заметить. В обращениях я применяю "ты" не от своей возросшей значимости! В Израиле так принято. Мне это давалось с трудом, часто сбивался, переходил на "вы", но приходилось привыкать.
На следующий день Давид с моим адвокатом приехали в офис Эли, заключили договор и оставили банковский вексель. Далее началась работа, Давид и Рита занялись работой с поставщиками и получателями товара.
После первой сделки, оплаты счетов, расходов и налогов остался доход 107 670 долларов. Давид и Рита поверили в мою фирму, мой талант бизнесмена и успокоились за своё будущее. Они целиком отдались работе. Я выдумал для них новое задание, поручил им узнать местные цены на лес, металл, цемент, а также выяснить крупных покупателей этих товаров здесь. Они занялись этим делом. Так я занимал себя, играя роль делового человека. Но играть не привычную роль, очень не просто, я начал нудиться и в это момент позвонил Ицхак. Он попросил меня заехать к нему перед обедом. Это как-то разнообразило мою жизнь, я согласился на встречу. Ицхак ждал меня у магазина и сразу сел в мою машину, едва я подъехал. Хотел съязвить, но не успел, он опередил:
— Приглашаю тебя на обед ко мне домой. Жена приготовила фаршированную рыбу и стушила картошку в рыбном соусе, это мои любимые блюда. Приглашаю тебя разделить обед со мной, а потом поговорим о делах.
Я начал возражать, предлагая пообедать в ресторане. Ицхак понял, что я ничего не понял и принялся мне объяснять.
К себе домой в Израиле, настоящие израильтяне, "сабры", чужих не приглашают, не принято. Семейная жизнь это очень личное для каждого человека. Обычно семья собирается по пятницам для проведения "шабата" и по праздникам. Если празднуют какое-то значимое событие, где приходят не члены семьи заказывают ресторан. Домой партнёров по совместному бизнесу приглашают тоже не часто. Выслушав его, я извинился и сдался.
Через час мы подъехали к дому Ицхака. Большой ухоженный участок. Слева за апельсиновой рощей стоял большой двухэтажный дом. Белые стены, коричневая крыша черепицы. К дому от ворот вела асфальтовая дорога, метра 3 шириной. Площадка перед домом была выложена дорожной плиткой трёх цветов. Дом, состоял из передней части и двух крыльев. Сверху смотрелся как буква "П". Внутри сад и бассейн. Остальную часть участка занимала ферма и поле. От дома эту часть отделял участок засаженный деревьями. У дома стояли две машины. Я припарковался рядом. Через большие стеклянные двери мы вошли в обширный холл. В середине холла стоял широкий длинный стол. Вокруг него стояло десятка три стульев. Справа открытая большая кухня и бар со стойкой. Слева широкий проём с лестницей на второй этаж. В стенах, справа и слева двери.
Большой зал заканчивался остеклённой верандой. На ней стоял стол и шесть стульев. В углу четыре больших кресла и небольшой столик посредине. Мебель тяжелая, полированная. Стулья с жёлтой атласной обивкой. Всё добротное и дорогое.
Я впервые попал в дом богатого израильтянина и с интересом осматривался вокруг. Мне приходилось бывать в домах богатых людей в России. Там был Запад другая цивилизация, а здесь был Восток. Колоритный и самобытный!
От людей изучающих Восток слышал странную вещь. Слово "еврей" на арабском языке обозначает "белый араб". Не знаю, может это и так. Ведь образ жизни и поведение израильтян это подтверждает.
На застеклённой веранде был накрыт стол. Возле него хлопотала невысокая женщина. Это была жена Ицхака. Мы познакомились. Окинув взглядом стол, она осталась довольна и попрощалась, ей нужно было забрать внуков из школы. Она уехала, и мы остались сами. Ицхак провёл меня в туалетную комнату, я вымыл руки и мы сели за стол.
За обедом Ицхак рассказал о своей семье. Три дочери и два сына. Все они со своими семьями жили здесь. Сейчас все на работе и в школе. А так! Гам и суета в доме постоянно, но это так принято. После обеда мы пили кофе, расположившись в креслах. Здесь Ицхак и заговорил о деле.
Жене исполняется в этом году 58 лет. Есть и другая круглая дата 40 лет их семейной жизни. Колье и браслет ему очень понравились, он решил подарить их жене. Проверки и экспертизы уже прошли и можно говорить о цене. Здесь и начался ритуал торговли. Думаю, всю правду они с Эли мне не сказали. Придираться и копаться не стал, поддержал его байку. Сошлись на цене в 164.000 тысячи долларов. Ицхак рассказал мне тайну. Оказалось, что обеспеченные израильтяне деньги хранят в американских и европейских банках. Он протянул мне чек американского банка и визитку своего адвоката. Этот человек поможет мне открыть счёт и даст совет, куда вложить деньги. Я всё понял.
Через три дня я был владельцем небольшого счёта в швейцарском банке. Ещё владел небольшим пакетом акций и играл по мелочи на бирже. Мои капиталы работали на меня! Вот счастье-то ...
Больше никаких дел у меня не было. Деньги сами делали деньги. Делами фирмы занимались Давид и Рита. Моего участия ни в чём не требовалось. Снова был никому не нужен!
Брошенный на произвол судьбы я пять дней отдыхал, как настоящий турист в государстве Израиль. Съездил на жемчужину этой страны, необычное Мёртвое море. Но здесь мне было скучно, и я улетел в Россию. Не задерживаясь в Москве, купил билет на поезд, поехал в Киев. Неделю пожил у отца, ему уже стало легче, болезнь отступила, и он был рад моему приезду.
Зина, Виталик их повзрослевшая дочь, сестра Зины, Борис Валерьевич и мои друзья из СБУ все мои добрые, старые друзья были рады мне. Взял у Виталика машину, свозил отца на кладбище. Вдвоём проведали могилы умерших родственников, матери и Павла Васильевича. Кладбище на Берковцах становилось последним приютом для моих родных и друзей.
Я предложил отцу переехать ко мне на Алтай, правда точного адреса места своего проживания не называл и ему. Понимал, что найти меня через него не сложно и в случае его согласия, пришлось бы придумывать, как запутать следы его переезда. К этому уже начал готовиться и кое-что уже сделал, но отец переезжать на отрез, отказался. Свой отказ объяснил. Здесь была могила его жены, дом, построенный им. Где он пусть и не долго, но был счастлив! Здесь прошла вся его жизнь. Да и сестру он жалел оставлять одну, хотя и понимал её сущность. Всё это я понимал, понял и то, что своего решения он не изменит, поэтому уговаривать его не стал. Поступил, как обычно, оставил денег и уехал в Москву, проведал генералов и улетел в Барнаул. К вечеру был дома, озабоченная Вика моему приезду была рада, она сразу запрягла меня в работу. Честно скажу, что этому я был рад, хоть кому-то пригодился! Дела моей бизнес-леди шли хорошо. Кафе и пляж пользовались успехом у наших горожан, да и из Барнаула народ ездил усердно. Вечерами кафе и пляж были заполнены народом, а в ресторане места клиенты заказывали заранее. Процветание бизнеса Вики не прошло не замеченным местным народом. Первыми на рост благополучия отреагировали местные моськи, охранная фирма бандитов повысила свои расценки, но денег хватало. Я посоветовал Вике платить и не возмущаться. Плохой мир, лучше хорошей войны, разменяв шестой десяток прожитых лет, это теперь понимал хорошо. Принимал и другую пословицу:
"Береженого человека, Бог бережёт ..."
Помогая Вике, нашёл время и проверил все имеющиеся у меня данные по местным бандитам. Всё у них было без изменений, они только сменили старые машины на более новые образцы да потолстели от сытой жизни и обильной выпивки.
Давид сообщил мне о поступлении новых платежей от наших фирм-партнёров. Некоторые увеличили объёмы закупок и перечень заказываемых товаров. Подводить Давида и его семью мне было неудобно, поэтому решил развивать фирму и кроме поставок товаров решил ещё заняться торговлей. Связался с фирмами-изготовителями цемента, лесоматериалов, металлопроката в России, цены предложений поставщиков этих материалов на внутреннем рынке Израиля, Давид и Рита мне составили. Я прикинул и выяснил, что мог поставлять эти материалы в Израиль значительно дешевле. Новое направление требовало моего присутствия на месте, понимая это, я вылетел в Израиль.
По прилёту созвонился с Эли. Годовой договор Давид уже с ним оформил, моя фирма была солидным заказчиком. Встречу Эли назначил немедленно.
Моё предложение о поставках выслушал внимательно, когда я высказался он, усмехнувшись, сказал:
— Цены ты предлагаешь хорошие, но этот рынок уже давно разделен и насыщен. Тебя в этот рынок никто не пустит. Стрелять не будут. У нас цивилизованная страна и совсем другие методы. Тебя замучают сертификацией, проверками, мелкими пакостями и всем остальным в таком духе. Но выход есть. Ты поставляешь всё моей итальянской фирме, а дальше я уже сам буду паковать товар в свою упаковку и продавать его буду от своего имени. Сам понимаешь, цены закупки товара у тебя буду выставлять я. Не миллионы, но какие-то деньги ты заработаешь. Согласен?
Я кивнул головой. Всё сказанное им было правдой. Это знал.
Через два дня Давид и адвокат вылетели в Италию. Договора с российскими фирмами заключила моя фирма, теперь моя фирма заключала договор с итальянской фирмой, которая принадлежала Эли. Первую партию поставок из России оплатил со своего счёта. Продал полученный товар "итальянцам", сделка прошла нормально, свои деньги вернул с прибылью и новое направление заработало. По российским меркам ведения бизнеса полученная прибыль в 11% была мелочью, но все западные фирмы прибыль в 2-3% считают нормальной прибылью. Моя фирма была западной фирмой и по документам, и по прибыли ...
У фирмы добавилось работы. Давид с Ритой работали с утра и до вечера, им было тяжело, но они работали молча. Однажды я к вечеру зашёл в офис и застал там дочь Давида. Сам он улетел в Италию по делам фирмы, Рита уехала к адвокату готовить декларацию и отчёты. Девушка училась и после занятий помогала родителям. Выяснил, что это было уже давно. Как порядочный работодатель, по местным меркам, я должен был это не замечать. Из работников полагалось извлекать всё, платя взамен поменьше. Но я был плохой бизнесмен, считал, что людям нужно платить честно. Понимал, что со временем не правильное отношение к местным традициям и правилам приведёт мой бизнес к банкротству, но это проигнорировал. Поручил девушке переделать контракты Давида и Риты, а так же составить контракт на себя. Давид стал директором фирмы с окладом в 2500 долларов. Рита менеджером с окладом в 1500 долларов, их дочь секретарём с окладом в 800 долларов. Вечером мне позвонила Рита, она поблагодарила меня. Голос её был весёлый и счастливый из нашего разговора понял, что 1917 год мне не грозит! Мой пролетариат кроме своих цепей теперь имел и много другого. Историю и её уроки нужно помнить ...
Жизнь бизнесмена-бездельника потекла дальше.
Дефолт 1998 года получивший в народе имя "чёрный четверг" меня не коснулся. С российским государством и его банками в азартные игры я не играл. Но в ликвидации его последствий я поучаствовал, пришлось выступить спонсором для российских фирм. Оплатить поставки им товаров со своего счёта. Знал, что добро наказуемо и что хорошими делами прославиться нельзя, но так поступил. Понятно, что только на человеческую порядочность я не рассчитывал, имел и другие аргументы, поэтому в силу или первого аргумента, или второго, это не важно, но позднее они всё вернули. Разнеся славу о моей фирме как о надёжном партнёре, могущем и помочь в трудную минуту. Это добавило ещё двух заказчиков из регионов. Запущенная машина работала без моего участия, а я сидел возле Вики помогал ей и был счастлив. Всё было спокойно и хорошо. Городок жил своей жизнью российской глубинки, немного замедленной и сонной, но что нужно человеку, которого проходящее время переводит в разряд стариков? Дом построил, деревья на участке росли, дети были, пора было бы подумать и о внуках. Тем более что прокормить их мог. Но я забыл свой старый опыт жизни, старую истину, если всё спокойно и хорошо не расслабляйся и жди подарка. Жизненный опыт игнорировать нельзя, а я проигнорировал и дождался удара от жизни. В этот вечер сидел перед телевизором, у меня появилась новая страсть, всегда старался смотреть новости, знал, что они и дозированы, и причёсанны, но умел ловить оговорки и читать между строк, поэтому их старался не пропускать. Хотя в этот раз мог бы их, пропустить, но случиться этому, было не суждено, поэтому всё и увидел, и услышал ...
