Лу Цзысинь кивнул: — Понятно. Значит, главные проблемы со слабым аккумулятором и производством.
Если не решить существующие проблемы, то Электроника Красного Письма может просто не выдержать конкуренции со второй версией смартфона, потому что его никто не захочет покупать.
— По поводу аккумуляторов: мы уже пытаемся связаться с другими производителями, но пока ничего достойного найти не удалось, — сказал Тан Ган. — Одна компания предлагала неплохие аккумуляторы, но за слишком большую цену, две другие производят аккумуляторы не лучше, если не хуже нынешних. Есть ещё одна компания, но они в Японии и тоже требуют слишком много денег. Остальные варианты сейчас заняты полностью и не могут продавать батареи и нам.
— Если аккумуляторы слабые, то такие компании отбрасывайте сразу, — сказал Лу Цзысинь. — А подробнее про Японскую компанию можно?
Тан Ган заранее приготовил все материалы, так что сразу протянул документ: — Называются Батареи Фуджицу, филиал Мацушита Групп. Они международные лидеры в отношении аккумуляторов, но при этом просят на пятьдесят процентов больше нормальной цены!
— Так много? — удивился Лу Цзысинь.
Тан Ган кивнул: — Их можно понять, только на поддержание такого уровня технологий требуются огромные вложения. Если мы будем использовать их аккумуляторы, то проблема, можно сказать, будет решена, но при этом прибыль упадёт значительно. Их представители завтра снова придут к нам.
Лу Цзысинь сказал: — Я хочу тоже встретиться с ними.
...
На следующий день Лу Цзысинь с Таном Ганом, а также Яо Ли, человеком ответственным за аккумуляторы, готовились к встрече с представителем Батарей Фуджицу.
Яо Ли был очень тощим, на него смотреть было больно. Он был одним из людей работавших в команде Тана Гана с самого начала, так что Лу Цзысинь буквально купил его вместе с остальными.
— Компания Батареи Фуджицу была основана более десяти лет назад. Хотя они считаются филиалом Мацушита Групп, на деле они полностью независимы от них. У них есть две фабрики в Китае, одна из них как раз в Пэнчэне.
— В основном они занимаются аккумуляторами для мобильных устройств, — продолжил Яо Ли. — Мы уже видели их производственные возможности и характеристики аккумуляторов, этого для нас более чем достаточно. Однако они отказываются снижать цену, а при такой высокой сотрудничество экономически невыгодно.
— Что ж, хорошо, тогда как будет моя очередь вести переговоры, не мешайте без надобности, — сказал Лу Цзысинь.
Практически секунда в секунду, пришли представители японской компании: мужчина низкого роста внешне выглядящий как житель островной державы и молодой юноша с китайскими чертами лица.
— Господин Нишимура, господин Ишикава, добро пожаловать, — поздоровался Тан Ган, пожав им руки. — Это генеральный директор Красного Письма, господин Лу Янь.
— Здравствуйте, — пожал им руки Лу Цзысинь.
Тан Ган представил ему гостей более подробно: — Это бизнес менеджер Батарей Фуджицу, Нишимура Хираичи, а это Ишикава Чжо, вице-президент компании.
Лу Цзысинь был немного удивлён. Он обратился к Ишикаве Чжо: — Я думал Вы тоже китаец!
Ишикава Чжо помотал головой и сказал на чистом китайском: — Нет, я родился в Японии, но переехал с островов с родителями ещё в подростковом возрасте.
Переговоры официально начались, Лу Цзысинь молчал какое-то время, давая Тану Гану возможности начать с того, чтобы познакомить всех с тех, на чём остановилась прошлая сессия. В процессе стало ясно, что главный здесь Ишикава, но он относится с большим вниманием к мнению Нишимуры.
Спустя какое-то время, стало ясно, что за все сессии переговоров дело не сдвинулось с мёртвой точки. Тан Ган продолжил: — Ваши цены слишком высоки. По нашим данным, другие поставщики аккумуляторов с приблизительно таким же уровнем на тридцать-сорок процентов дешевле.
Ишикава улыбнулся: — Но у других поставщиков есть проблемы, которыми наши аккумуляторы не страдают. Эта цена разумна и логична для такого высокотехнологичного продукта. И простите мне невежливость, но я могу открыто заявить, что в Китае нет других производителей аккумуляторов нашего уровня. Что же до производителей Южной Кореи и США, то разве их цены ниже наших?
Глава 122. Сделаем это
Тана Гана такое объяснение не устроило: — Батареи Отчизны Дин предлагают цену на треть ниже, хотя отстают от вас не более чем на пять-десять процентов.
Ишикава, всё такой же спокойный, сказал: — Насколько я знаю, они сейчас столкнулись с проблемой спроса, поэтому вас придётся ждать не меньше двух месяцев, прежде чем ваш заказ будет выполнен. Мы, с другой стороны, предлагаем решение вашей проблемы здесь и сейчас. Кроме того, они не производят литий-ионных аккумуляторов подходящих модели «НХ1», следовательно на производство тоже потребуется немало затрат. Мы лучший выбор, если вы желаете безопасных, стабильных, и мощных аккумуляторов. Поэтому цена более чем разумна.
Сказанное им имело смысл. Проблемы смартфонов в последнее время заставили компании серьёзнее относиться к вопросу безопасности.
Даже не говоря о том, что у компаний, которые вышли на рынок недавно, могут оказаться проблемы, которых никто даже не ожидал и никогда не встречал.
Переговоры продолжались, Тан Ган не смог привести ни одного аргумента, который не удалось бы оспорить Ишикаве Чжо.
Затем они начали обсуждать аккумуляторы Батарей Фуджицу и Нишимура Хираичи достал литий-ионный аккумулятор и подсоединил его к проверяющему устройству.
Яо Ли прочитал вывод устройства и нахмурился: — Господин Нишимура, параметры этого аккумулятора отличаются от тех, которые мы хотели.
Нишимура ответил с небольшим акцентом: — Это аккумулятор который нужен вашему смартфону Красного Письма. Он использует последние технологии Батарей Фуджицу!
Яо Ли не поддался на провокацию: — Нам нужны такие же литий-ионные аккумуляторы, как у Панасоник, а вы пытаетесь предложить нам аккумулятор, который гораздо хуже.
Заступился Ишикава: — Не правильно. Мы предлагаем вам аккумулятор, который лучше используемых вами на данный момент. Аккумуляторы, которые мы производим для Панасоник Групп, созданы по их чертежам и сейчас недоступны.
В этот момент Тан Ган не выдержал: — И вы не сказали об этом за несколько дней переговоров? Вы серьёзно требуете цену на пятьдесят процентов выше рыночной за аккумуляторы едва отличающиеся от наших нынешних? Господин Ишикава, при таких условиях никакого сотрудничества не выйдет!
Ишикава сохранял прежнее спокойствие: — Господин Тан, не забывайте, что мы предлагаем вам аккумуляторы, которые лучше ваших нынешних, и предлагаем их прямо сейчас.
— Сотрудничества на таких условиях не будет, — неожиданно вмешался Лу Цзысинь. Он больше не мог этого терпеть. Кем они себя считают, предлагая продукт низкого качества за такую цену?
Все повернулись на него и Лу Цзысинь спокойно сказал: — Если не желаете сотрудничать с нами, то можете сказать об этом прямо.
Ишикава немного удивился. На протяжении всей встречи этот Лу Янь не сказал ни слова, а теперь сразу и с места налагает вето?
Он спросил: — Вы не желаете заменить аккумуляторы на более мощные?
— Желаем, конечно, но не думайте, что у нас нет выбора.
Ишикава Чжо помотал головой: — Прошу прощения, но мы при вас пришли к выводу, что выбора нет.
— Я бы не сказал, что вы обсудили все варианты, — сказал Лу Цзысинь. — Ваши аккумуляторы не самые продвинутые, даже у нас есть более развитая технология.
Лу Цзысинь не хотел пока заниматься ещё и аккумуляторами собственного производства, но он не знал, что у них действительно не окажется выбора. Если Красное Письмо хочет развиваться, продвинутые аккумуляторы необходимы.
Любой электронике приходится полагаться на аккумуляторы, а у него уже есть технология не слишком дорогих и трудных в производстве аккумуляторов.
Тан Ган и Яо Ли переглянулись. Собственные технологии? Они что-то упустили?
Ишикава усмехнулся: — Директор Лу, я знаю репутацию вашей компании, но не считайте меня дураком. Даже если вы так быстро вошли на рынок программного обеспечения и смартфонов, аккумуляторы совершенно другое поле. Даже если вы вложитесь в создание собственных аккумуляторов, вряд ли результат будет лучше ваших нынешних, в итоге вы только потеряете деньги.
— У Красного Письма всегда есть туз в рукаве, мы уже не раз это доказывали. — Лу Цзысинь не собирался спорить или объяснять.
Ишикава улыбнулся: — В таком случае, сегодняшние переговоры закончены, как я понимаю? Что ж, если захотите сотрудничать, обращайтесь, мы не станем менять условия.
И они ушли. Покинув здание, Нишимура сказал на японском: — Ишикава, а что если они правда сделают свои аккумуляторы?
Ишикава помотал головой: — Невозможно. Скорее всего они не дотянут даже до уровня тех аккумуляторов, которые используют сейчас.
— Тогда зачем вообще было об этом говорить? — Нишимура хорошо разбирался в аккумуляторах, но не в людях.
— Чтобы мы сбили цену, очевидно! — ответил Ишикава. — Китайцы постоянно так делают, это не первый «великий бизнесмен» с подобными замашками, но до сих пор никто даже не начинал создавать собственные аккумуляторы. Так что не беспокойся, пару недель и они согласятся на нашу цену.
Нишимура вздохнул: — Да, японцы бы так не поступили, хорошо что вы разбираетесь в китайцах.
...
В том же кабинете, Яо Ли спросил Лу Цзысиня: — Директор, других вариантов действительно нет, мы продолжим сотрудничать со старым поставщиком?
— Разве я не сказал, что мы сделаем собственные аккумуляторы? — серьёзно сказал Лу Цзысинь.
— Что? Так это было серьёзно? Но у нас нет нужных технологий! — Тан Ган искренне верил, что эта шутка. Он сказал: — У нас уйдёт несколько лет только на создание первого прототипа, и то, он не обязательно будет лучше нынешних аккумуляторов! Если не купить существующие технологии, то нам ни за что не догнать нынешних производителей.
Яо Ли кивнул: — Технологии аккумуляторов продвинулись слишком далеко, чтобы можно было с нуля стать достойным конкурентом. Если не хотите сотрудничать с Батареями Фуджицу, то мы можем связаться с другими компаниями, которые не сильно хуже.
Лу Цзысинь улыбнулся: — Как насчёт литий-воздушных2 батарей? Кто-нибудь такие делает?
— Литий-воздушная? — Яо Ли сразу вспомнил этот концепт, но ещё он вспомнил, что до сих пор у них слишком много недостатков, чтобы использовать в любых современных технологиях. — Невозможно, над ними бьются уже годы, мы такие точно не сделаем.
реально существующая технология↩︎
Глава 123. Клонирование
Тан Ган был немного озадачен, тогда Яо Ли объяснил: — В таких аккумуляторах в качестве электрода используется воздушная прослойка. Следуя теории, такие аккумуляторы должны держать заряд в десять раз дольше современных литий-ионных аккумуляторов, а стоимость их производства должна быть значительно ниже, но проблема в том, что даже самые последние образцы быстро теряют энергию. Можно сказать, они выпускают заряд в воздух.
Лу Цзысинь кивнул: — Да, про них я и говорил. Сейчас мода на тонкие смартфоны, аккумуляторы приходится делать всё тоньше, а литий-ионные при таких малых размерах могут взрываться. С другой стороны, литий-воздушные подобной проблемой обладать не должны. Ну а про мощность Яо Ли уже сказал. Кроме того, у них даже вес должен быть меньше, а срок жизни дольше.
Яо Ли крикнул на эмоциях: — Это всё очень круто, но во всём мире до сих пор нет ни одного работающего прототипа! Мы не можем их сделать, и никто не может! Аккумуляторы не меняются уже больше десятилетия, прогресса практически нет во всём мире!
— Что ж, я не эксперт в аккумуляторах и не знаю всех деталей, но могу сказать, что одной команде удалось добиться результатов, — сказал Лу Цзысинь. Не мог же он сказать, что ему подарил эту технологию житель другого мира или что он создал её сам?
Но даже так Яо Ли был не то что удивлён, а почти шокирован. Он воскликнул: — Правда?! Это же великолепно! С такими аккумуляторами можно перевернуть современный рынок аккумуляторов!
Тао Ган кивнул: — Ага, если аккумуляторы станут мощнее хотя бы в два раза, спрос возникнет во всём мире! Нам тогда не потребуются никакие другие поставщики!
...
Электроника Красного Письма сразу же приготовилась к изготовлению литий-воздушных аккумуляторов. Лу Цзысинь также подписал контракт на совместное исследование с Университетом Цзянчэн и нанял нескольких профессоров для управления командой исследователей.
При этом всю необходимую информацию он передал так, как если бы купил её у другой команды, которая предоставила технологию Красному Письму. И на этом участвовать в создании аккумуляторов нового поколения перестал, сославшись на то, что ничего в этом не понимает.
Батареи Фуджицу ожидали пару дней, а никаких новостей от Красного Письма не последовало. Складывалось впечатление, что они действительно не собираются сотрудничать с ними.
— Господин Ишикава, есть новости. Красное Письмо анонсировало, что они в сотрудничестве с Университетом Цзянчэн занялись разработкой литий-воздушных аккумуляторов, — сказал Нишимура. — И они не ищут других поставщиков, похоже они правда собрались сами производить аккумуляторы.
— Чего?! Директор Красного Письма свихнулся что ли? — Ишикава был удивлён. — Он реально собрался создать собственные аккумуляторы? Так ещё и не старые литий-ионные, а литий-воздушные? Что за чушь!
Нишимура выглядел немного нерешительным, но сказал: — Мы тоже работаем над этим концептом в последние года два, но пока никакого прогресса. Видимо время таких аккумуляторов ещё не пришло.
Ишикава пожал плечами: — Ладно, пускай творят что хотят. Может быть, они не обанкротятся и ещё обратятся к нам.
Пока они говорили, профессора Университета Цзянчэн протирали свои глаза, смотрели на документы, и протирали снова, пытаясь понять, правда перед ними или им только кажется.
Все они подписали соглашение о неразглашении и с нетерпением ждали документы, которые им пообещало Красное Письмо, но никто не ожидал такого обилия информации.
— Вам не кажется, что способы производства описаны слишком детально? — хрипло спросил профессор химии, прочистив горло. — У меня складывается впечатление, что они разработали полностью рабочий прототип.
— У меня тоже. Если информация верна, перед нами буквально инструкция по созданию аккумуляторов нового поколения! Сколько, интересно, пришлось заплатить за неё? — спросил другой профессор.
