Она и не по телефону производит приятное впечатление, — сказал гордо Виктор.
Ты хорошо ее знаешь?
Еще бы, бывшая одноклассница. Я у нее всю жизнь математику списывал.
А, моя предшественница! В институте, помнится, ты списывал у меня. В общем, начинаем тендер. Во главу угла ставим не стоимость, а наиболее интересный вариант, цена на втором месте. Мы до сих пор практически не вкладывались в рекламу, а уже пора, если мы не хотим останавливаться на достигнутом.
Таня придет завтра. Почему-то от этой мысли Виктор разволновался. Хотя с чего бы? Он не вспоминал о ней всю прошлую неделю .
Не до того было. Его существо разрывалось между несколькими мучительными желаниями: выкинуть Леру из окна, разбить об ее голову тяжелую стеклянную вазу, спустить все ее вещички в мусоропровод, просто наорать и выгнать.... Но ничего такого он не совершил. Наоборот, каждый вечер посылал за ней машину, глупо улыбался, слушая ее речи, день ото дня становившиеся все более похожими на поучения. Наконец, ночью он с ней спал.
С каждым днем он все глубже увязал в этой паутине, с самого начала похожей на неудачный брак. А виноват был никто иной, как он сам. Лера раскрылась очень быстро. То ли из-за неопытности, то ли по своим природным качествам, она не обладала нужной дипломатичностью, чтобы скрыть неприятные стороны своей личности хотя бы до свадьбы. Может, виновата была мать, с детства внушавшая девочке мысль об ее непогрешимом совершенстве. Так или иначе, Лера, едва водворившись в доме Виктора, показала себя во всей красе. Отправить ее для любого было бы делом одной минуты, но Вите почему-то не хватало решимости.
Хотелось посоветоваться с друзьями, но было боязно. Игорь начнет шутить, каждой шуткой задевая самое больное место. Вечно он строит из себя убежденного холостяка. Рустам вообще не поймет, что к чему. У него образцовая семья: красавица-жена и двое прелестных детей. Их фото стоят на столе в кабинете. Рустам никогда не высказывался относительно семьи и брака, не поощрял и не поддерживал разговоры о женщинах, даже шутки на эту тему при нем замолкали. Так что можно предположить, что Витины страдания будут ему просто чужды.
Откуда ему было знать, что Рустам очень беспокоился о душевном состоянии своего компаньона. Оно грозило отразиться на делах компании, а такие вещи Рустам просекал с полпинка. Он даже советовался с женой, но полезного совета не получил. Красавица Ильсияр совершенно не разобравшись душевной драме компаньона, предложила познакомить его со своей троюродной сестрой из Казани. Рустам сам считал, что Витьке лучше было бы жениться, иметь нормальную семью, а не то безобразие, которое было у него с Дашей. Но сейчас речь шла о другом. Не дай Аллах, болван женится на этой своей Лере, она из него всю душу вынет. Один путь остался — отвлекать. Чем? Рабочими вопросами. Больше все равно нечем. Вот кстати эта реклама. Сегодня рекламщик придет, завтра тоже встреча, просидим допоздна, глядишь, мысли будут не о Лере. Пока тут царит эта стерва, вариант с казанской родственницей не имеет смысла. А там видно будет.
Вечером пришел представитель рекламного агентства. Притащил кучу каких-то проспектов. Буклетов, листовок, говорил долго и много. Все его речи не прибавляли ясности. Наоборот, и у Рустама, и у Виктора скоро голова пошла кругом. Часа через два, вконец обалдевшие, они сумели спровадить разговорчивого рекламщика.
Ну, если твоя Татьяна Павловна в том же духе, мы зря вообще все это затеяли, — голосом, полным отчаянья, произнес Рустам.
Делают же люди рекламу. Буклеты у этого типа были вполне ничего. Но работать с ним не будем. Он просто мозг выносит своей болтовней. Главное, ничего конкретного, зацепиться не за что. А Татьяна... Она совсем в другом стиле. Хотя по работе я ее практически не знаю.
Рустам тихонько усмехался. Все шло по плану. Пару раз за время встречи звонила Лера, Виктор коротко на нее рявкал. Во второй раз довольно злобно. Посмотрим, что дальше будет.
Татьяна прибыла на встречу минута в минуту. Она любила подчеркнуть свою пунктуальность. Это всегда выделяло ее на общем российском фоне, где небрежное отношение к своему и чужому времени считается нормой. Рустам, у которого пунктуальность носила несколько болезненный характер, был приятно поражен. Виктору просто радовался, что его одноклассница произвела такое хорошее впечатление на практически единственного человека, чьим мнением он дорожил.
Перед сослуживцами он пытался сделать вид, что на эти переговоры пришел от нечего делать. На самом деле вырваться удалось с трудом. С утра на него навалилась гора текучки, но он героическим усилием все разобрал к приезду Татьяны. Что не мог сделать сразу, переложил на другое время, но к четырем освободился.
Теперь они сидели в его кабинете. Правильно было бы в переговорной, но там засел Игорь. Виктор подозревал, что тот нарочно притащил ребят с объектов именно сегодня после обеда. Просто чтобы не думали, что ему делать нечего. А то компаньоны слишком заважничали, надо дать им почувствовать, где деньги зарабатываются.
Виктор относился к таким демаршам Игоря вполне лояльно, хотя про себя немного подсмеивался. Рустам просто не обращал внимания. Если Игорь собрал совещание, значит, такова производственная необходимость.
Таня радовалась, что на эту встречу пришла одна. Хотела взять с собой Лену из клиентского отдела, но та не вышла на работу. Сейчас стало совершенно ясно: Лена была бы лишней. Начала бы вылезать и сбила бы все дело. Хорошая девочка, отлично делает презентации, но на таких собраниях в узком кругу не умеет взять правильный тон.
А так эти двое уважаемых мужчин смотрят прямо на нее и впивают каждое ее слово.
При всем своем перфекционизме, сегодня Татьяна была собой довольна. Хорошо подготовилась и удачно оделась. Строго, элегантно, производит впечатление, но не отвлекает от того, что она говорит. А ей было что сказать. Не зря она велела Марине найти ей материалы о компании. Смогла прийти сюда не со стандартным набором, который здесь явно не прокатит, а с готовой концепцией.
Но начать следовало не с того, какая она хорошая. Пусть сами расскажут, что им надо.
Как я поняла из нашего телефонного разговора, Вы хотите проявить какую-то рекламную активность, обрести свое лицо на рынке. То, что мне удалось выяснить о вашей компании, говорит о двух вещах. Первое, вас на рынке довольно хорошо знают. Второе, вашу фирму путают с другими компаниями, которые занимаются тем же. Заказчикам скорее известны ваши имена, а не название компании. Это здорово. Лично вас знают многие, лично Вам готовы доверить самые сложные работы. У меня возник вопрос: что Вы хотите от нашего агентства? Чего ждете от рекламной кампании?
Татьяна почувствовала, что правильно поняла расстановку сил. С Витей она поговорит отдельно и потом. Решение будет принимать другой. Она улыбалась обоим, но речь свою адресовала Рустаму.
Татьяна Павловна, — начал Рустам, — я рад. Что Вы разобрались в ситуации. Все верно. Нас знают, но... Виктора Николаевича вообще все знают, те, кто с нами работал, знают меня и еще одного нашего компаньона. Хотелось бы, чтобы они воспринимали фирму в целом.
Рустам Ринатович, Вы могли бы показать мне образцы вашей рекламной продукции... Ну, там, буклеты, листовки, бланки. Что-то же вы делали за эти годы?
Рустам вдруг засуетился. Видно было, что ему это несвойственно, и что суетиться он не умеет.
Вот, я подобрал папочку. Тут совсем немного. Мы выпустили два буклета, первый — когда начинали это дело, второй через два года. С тех пор все. Ах, да, в прошлом году мы запустили корпоративный сайт.
Ваш сайт я уже видела.
Виктор вдруг развернулся к ней всем корпусом и проговорил с нескрываемым интересом:
Да? И Вы можете сказать нам свое искреннее мнение?
Искреннее? Виктор....
Николаевич.
Николаевич. Мое совершенно искреннее мнение — фуфло. Простите за резкость.
Оба мужчины вдруг оживились, и переключились друг на друга, забыв о Танином присутствии. Видно, у каждого было, что сказать по этой животрепещущей теме. Пусть ругаются, будет время посмотреть их бумажки.
Виктор тем временем нападал на Рустама:
Я же тебе говорил, что сайт — фуфло?! Говорил?!
Ну, говорил, — вяло отбивался Рустам. — Да я и сам знаю. Но нам все равно нужен был сайт.
Зачем было отдавать такое дело этому мальчишке, который компьютеры в офисе с трудом держал в порядке?
Не придирайся, он был вполне приличный сисадмин. Не хуже того, что у нас сейчас.
А сделал хреновый сайт. Толку от него ноль!
Но какой-то сайт нам был нужен. Нельзя вообще без сайта.
Устав от нападок, Рустам решил переменить фронт и повернулся к Тане.
Татьяна Павловна, а почему Вы считаете наш сайт... скажем, плохим?
Он доморощенный, это видно сразу. Такой дизайн подошел бы дворовой рок-группе, а вы — солидная компания. Занимаетесь очень серьезным делом. А кто вам делал буклет?
Верстальщик из типографии, — подал голос Виктор, — Он же делал и другие материалы. Так было дешевле. Мы тогда на всем экономили.
Я почему-то так и подумала. Мне кажется, раз вы профессионалы, вся рекламная продукция должна это подчеркивать. А как она может это подчеркнуть, если сделана непрофессионалом? Не беспокойтесь, я не собираюсь ввергать вас в непосильные траты. Но кое-что нужно и можно изменить. Как я понимаю, давать широкую рекламу в газетах и на телевидении вам ни к чему. Предлагаю разработать фирменный стиль: логотип, бланки, формы для презентаций и всякое такое... Наверное, стоит подумать о рекламе в специализированных изданиях. Нужен будет стандартный модуль. Для имиджа больше пользы принесет PR. Это выйдет недорого, а эффект будет какой нужно. Мы сможем выстроить мостик между вашей личной популярностью и узнаваемостью компании. И презентационный материал. Можно буклет. Можно сделать ролик, это более современная форма подачи материала. Экономия времени и сил: на презентации не надо самим рассказывать, какие вы классные. В ролике все будет наглядно.
Да, картинка убеждает больше, чем слово. К сожалению, — грустно произнес Рустам.
Вот именно. Сами знаете, к любой муре из телевизора больше доверия и интереса, чем к самой умной и доказательной статье. А вам есть, что показать. Значит, надо использовать это преимущество.
Будем оставлять им диск?
Для этого сделаем еще и буклет. Ткст один и тот же и в картинке преемственность. Ролик показываете на встрече, буклет оставляете заказчику. В буклете может быть кармашек для диска.
А в ролике что? — заинтересовался Виктор.
То, что вы делаете. Вы же в зданиях делаете инженерное оборудование? Да, надо будет сфотографировать ваши объекты. Те, которые вы делали. А может и на видео снять. Для сайта, и для ролика.
Но там нашу работу не видно, она же внутри.
При думаем, как ее показать. Главное, чтобы было ясно: все, что мы рассказываем о компании, это не слова, а факты. Это не то, что вы можете делать, это то, что вы делаете. Если хотите, я покажу, как образец, ролик о работе нашего агентства. Тогда вам будет ясно, что я имею в виду.
Они сидели перед ее ноутбуком и смотрели ролик. Вернее, она смотрела и по ходу комментировала. А оба мужчины смотрели на нее. Рустаму очень нравилось то, что он перед собою видел. Такой и должна быть современная женщина: красивой, ухоженной, женственной и при этом сильной, уверенной в себе, высокопрофессиональной. Ему не приходило в голову за ней поухаживать. За одну только мысль Ильсияр ему эту самую голову отгрызет. И потом, Рустам любил свою жену. Но полюбоваться можно, почему нет? И прикинуть, как бы использовать присутствие этой несомненно очаровательной женщины на пользу делу. Например, чтобы изгнать Леру и освободить Виктора. Рустам не собирался сводить этих двоих, ему просто нужно было оружие. А потом и родственницу из Казани можно выписать. Сам-то он именно так женился, и ни секунды об этом не жалел. Эта Татьяна — очень толковая и грамотная, свое дело знает туго. Рекламу ей надо заказать, точно. Все будет сделано в лучшем виде, тут можно быть спокойным. Общение с агентством завязать на Витьку. А сейчас... Пригласить всех в кафе. Вроде, в общем договорились, теперь посидим в неформальной обстановке, тем более, они бывшие одноклассники. А потом тихо смыться.
Витя с гордостью любовался Татьяной. Какая она, оказывается! Видно, что Рустам от нее в восторге. А это, как говорится, не собачий хвост! Знай наших! Говорит так уверенно, логично, ясно, что дело знает. Голос приятный. Был у нее раньше такой голос? Черт, не вспомнить. Она раньше такая... зажатая, что ли?... была. А сейчас.... Королева! Если заказать ей рекламу, она будет сюда приходить...
Таня полностью отключилась от всего постороннего. Она работала. И себя, и фирму, и возможности для клиента она презентовала на «отлично». Что-то подсказывало: эта встреча закончится подписанием контракта. Поэтому ни на минуту не изменяли ей спокойствие и уверенность. С последним кадром ролика она закончила говорить и обернулась к уставившимся на нее мужчинам.
Вы теперь понимаете, что я имею в виду, когда говорю о презентационном ролике. Вам это интересно?
Татьяна Павловна, замечательно, — воскликнул Рустам, — У меня по ходу Вашего рассказа появились кое-какие идеи.
Здорово. Надо будет их записать. Вообще, если мы договоримся, надо будет собраться и провести мозговой штурм. Но сначала пусть наши креативщики ознакомятся с тем, с чем им предстоит работать. Итак, разрешите подвести итог.
Подводите, — милостиво разрешил Виктор. В кармане у него уже третий раз звонил телефон, но он каждый раз сбрасывал вызов.
Вам требуется новый логотип и фирменный стиль, а также презентационный ролик и буклет. Возможно, еще понадобится модуль для размещения в специализированной прессе. Я ничего не забыла?
Все верно, — с энтузиазмом сказал Рустам, — Абсолютно правильно. Не буду скрывать, Татьяна Павловна, мы проводим тендер на эту работу, но скажу Вам по секрету, Вы его уже выиграли.
Витя встрепенулся, завертел головой, поглядывая то на Таню, то на своего друга.
Мне приятно это слышать, Рустам Ринатович, — Татьяна улыбнулась самой своей обворожительной улыбкой, — Давайте не торопить события. Теперь хочу рассказать Вам порядок дальнейших действий. Я сделаю калькуляцию нескольких вариантов и пришлю ее Вам вместе с текстом нашего типового договора. Вы мне согласуете сумму и текст договора, подпишем и можно будет начинать.
Примерно так я себе это и представлял. Присылайте ваши материалы, посмотрим. Будем предварительно считать, что мы договорились. Татьяна, — впервые он назвал ее просто по имени, и это должно было означать, что официальная часть закончена, — это верно, что вы с Виктором учились в одном классе?
Совершенно верно. Десять лет за соседними партами, — встрял Витя. Он не очень понимал, к чему клонит Рустам, но почему-то радовался.
Вот и отлично. Предлагаю закончить официальную часть и переместиться в кафе. Как раз время поужинать. Посидим, поговорим о том, о сем. Таня, Вы как? Или вечер уже занят?
