"Начни действовать" Часть 1

В день активного запуска в кабинете у Гринева шло совещание, где присутствовало руководство главного управления. Новичками были: начальник Управления Собственной Безопасности — Карасев Алексей Васильевич; Начальник Финансового Управлении — Галыгина Мария Федосеевна; начальник Управления Капитального строительства и строительных материалов — Засятко Серафим Михайлович; начальник Нефтехимического Управления — Герасимов Федор Никодинович. Совещание началось с выступления Александра.

— Товарищи, мы даем официальный старт деятельности Главного Управления. Тот факт, что мы устроили общее совещание руководства, говорит о наличии проблем, оптимальные решения которых пока не найдены. Да, забыл выразить сочувствие вновь назначенным руководителям Управлений — собственной безопасности, финансового, нефтехимического, капитального строительства и строительных материалов. Я не перестаю удивляться тому факту, что назначение на руководящую должность у нас воспринимается как наказание.

— Александр Владимирович, вы зря удивляетесь, посмотрите на себя со стороны. Когда вы занимаетесь проектированием двигателя, самолета или летаете, на Вас приятно смотреть со стороны. Сразу видно, что занимаетесь любимым делом. А когда выступаете в роли организатора и координатора, меняетесь даже внешне! Концентрация дополнительных усилий сразу отражается на выражении вашего лица и не надо отбрасывать тот факт, что для занятия любимым делом Вы имеете очень ограниченное время. Мало того, что сами страдаете, решили всех присутствующих сделать страдальцами, мол, с товарищем и страдания нам ни почем. Эгоистично как— то все выглядит! — Сказал Генрих Рудольфович, и все громко засмеялись.

— Каюсь, есть такой грех, вы уж простите за проявление человеческой слабости. Хорошо, давайте послушаем Кирилл Алексеевича, основная нагрузка по координации всех подразделении на нем.

— Начну с главного. За последние два месяца нефтеразведка обнаружила несколько крупных нефтегазовых месторождений в Поволожском регионе. Предварительная оценка запасов нефти и газа обнадеживает. Мы малое внимание обращали газодобыче и по этому направлению у нас очень мало разработок — как по газодобывающему оборудованию, так и по использованию природного газа.

Наши ученые уже начали активные исследования, и первые результаты говорят о том, что природный газ можно использовать, как сырье для химической промышленности и как топливо для теплоэлектростанций. Он имеет преимущества по отношению к другим видам топлива. Совместно с планово-аналитическим Управлением мы рассчитали, какие ресурсы требуются для организаций использования природного газа. Они большие, но и окупаемость высокая. Поскольку в стратегическом плане не были заложены газодобыча и его использование, поступило предложение внести это направление в стратегический план. Финансирование при существующем планировании на эти цели мы не сможем организовать.

Перед нашими аналитиками была поставлена задача: просчитать вариант, как организовать ресурсное обеспечение освоения газовых месторождений. То, что они предложили, сильно меняет параметры стратегического плана. По направлению нефтехимии мы основные продажи нашей продукции за границей должны были начать через полтора года с момента утверждения стратегического плана. Аналитики предлагают начинать экспорт сырой нефти с открытых месторождении через четыре-пять месяцев, основываясь на анализе исследований нефтяного рынка Европы и наличие рынка сбыта для сырой нефти. На заработанные деньги мы сможем не только организовать добычу и переработку газа, но и резко увеличить финансирование других направлений. Но предупреждаю, что экспортом нефти мы можем заниматься сравнительно не долго. Запланированные мощности нефтехимического комбината по переработке, полностью будут использовать не только разведанные запасы, но и потребуются новые месторождения. Для реализации данного предложения наших аналитиков потребуются достаточно крупные валютные вложения на закупку дополнительного нефтедобывающего оборудования на западе, которые окупятся в течение восьми месяцев их эксплуатации, а если заказанное оборудование будет изготовлено по нашим разработанным проектам, то через полгода мы сможем вернуть наши вложения.

Мы сможем все это провести за счет имеющихся валютных ресурсов, только придется поменять приоритеты и очередность финансирования других направлений в основном по нефтехимическому комбинату. Через год у нас появиться дополнительное большое валютное самофинансирование, что позволит не только сократить отставание по другим программам, но идти опережающими темпами и, самое главное, — профинансировать добычу и переработку газа.

— Кирилл Алексеевич, а других изменений в стратегический план, в связи с появлением такого варианта развития событий от аналитиков не поступало? Я сам готов предложить серьезное изменение приоритетов. Хотя бы по более активному финансированию в первоочередном порядке Управления капитального строительства и строительных материалов и сокращение сроков организации Управления Станкостроения и Промышленного Оборудования.

— Александр Владимирович, сразу видно, что вы и аналитики сделаны из одного теста! Конечно же, они предложили использовать максимально эффективно вновь открывшиеся возможности, по тем же направлениям.

— Ирина Владимировна, когда можно подготовить изменения в стратегический план?

— Они уже готовы, Александр Владимирович, поскольку предложенный вариант более эффективен, мы решили не ждать указаний и организовали эту работу.

— Вы правильно поступили, не посчитав нас руководителями, которые не в состоянии оценить эффективность данного предложения. Оформляйте наше решение по изменению стратегического плана.

— Олег Евгеньевич, когда вы сможете подготовить предложения, по приобретению дополнительного нефтедобывающего оборудования на западе.

— Александр Владимирович, они уже готовы, мы провели предварительные переговоры с немецкими производителями. Оборудование будет изготовлено по нашему проекту. Регистрация наших авторских прав в Германии и в других странах, немецкая сторона берет на себя, если мы предоставим им генеральную лицензию на производство и самостоятельную продажу разработанного нами оборудования. Такой вариант нас устраивает. Мы будем получать лицензионные выплаты и наша технология не получит широкого распространения, поскольку это оборудование будет стоить в полтора раза дороже по сравнению с другими аналогами за счет высоких лицензионных выплат, которые мы потребовали. Как получим добро на подписание контракта, через четыре месяца оборудование будет отгружено в наш адрес. Мы так же проводим активные переговоры по покупке строительной техники, оборудования для цементного завода, завода по производству бетона и бетонных плит, станкостроительного завода и завода крупногабаритного промышленного оборудования. В целом, мы уже работаем по измененному стратегическому плану.

— Товарищи, мне остается лишь поблагодарить за ваше доверие ко мне и за проявленную инициативность и самостоятельность. Как я понимаю, для продолжения совещания нет темы. Вы сами прекрасно знаете, как и чем заниматься! Спасибо всем!

Через месяц к Александру в кабинет вошли Начальники Планово-аналитического и Внешнеторгового Управлений.

— Александр Владимирович, от группы немецких компаний поступило предложение по заключению договора по взаимным поставкам. После того, как мы начали прорабатывать вопрос о будущих продажах нефти, в европейских странах, и размещать крупные заказы на немецких предприятиях по нефтедобывающему оборудованию и оборудованию для нефтехимического комбината, на нас вышли представители группы немецких компаний. Они предлагают организовать взаимные поставки, немецкого оборудования в обмен на нефть. Правда, объемы поставок нефти огромные, они доходят до 50 процентов предполагаемой добычи на Поволожск-Уральских месторождениях, за два года и они хотят получить 20% скидку от рыночной цены. У нас нет планов закупок немецкого оборудования на такие суммы. Я обратился в Планово-аналитическое Управление, с просьбой разработать предложения, по наиболее эффективному варианту использования предлагаемого немцами предложения.

— Подождите, Олег Евгеньевич. Я так понимаю, Ирина Владимировна не просто так присутствует здесь. Давайте пригласим на наше совещание Кирилла Алексеевича.

После того, как Румянцев был введен в курс обсуждаемого вопроса, слово взяла Скворцова Ирина Владимировна.

— После рассмотрения различных вариантов сотрудничества с немецкой группой компаний, в состав которой входят крупный банк, нефтеперерабатывающая компания и несколько промышленных и химических предприятий, и изучения причин такого спроса с немецкой стороны на нашу нефть наши специалисты определили несколько ключевых точек, основываясь на которых и разработали свои предложения. Сначала, я расскажу, о причинах возникновения спроса на нефть со стороны немцев. За последние годы в Германии были построены несколько нефтеперерабатывающих и нефтехимических предприятий. С каждым годом доля немецких горюче-смазочных материалов и продуктов нефтехимии на европейском рынке растет, что не устраивает Английские и Американские компании, занимающие лидирующие позиций по этим продуктам на Европейском рынке и являющихся основными поставщиками сырой нефти. Естественно, они начали создавать проблемы с поставкой сырья для немецких производителей: от ограничения объемов до увеличения цены.

Когда стало известно, о наших заказах, по нефтедобывающему оборудованию, на немецких предприятиях, деловые круги Германии проявили большую активность, по выяснению причин, для появления этих заказов. Поскольку наши представители вели подготовительную работу по организации будущих продаж сырой нефти на немецком рынке, то, как говориться, заинтересованные стороны нашли друг друга. Причина запроса таких крупных объемов нефти проста, немцы хотят организовать не только снабжение своих нефтеперерабатывающих и нефтехимических предприятий, но и создать стратегический запас нефти. Учитывая такие большие объемы закупок, немцы рассчитывают получить 20 процентную скидку от рыночных цен. На первый взгляд, предложение не слишком выгодное. Но по нашей рекомендации наши переговорщики выставили встречное предложение. Мы готовы обсудить эти цены при условии, что поставки мы осуществляем в течение двух лет. При этом заказы на оборудование мы размещаем сразу с максимальным сроком исполнения один год с момента размещения и с жестким соблюдением наших требовании по подбору материалов, качеству изготовления, комплектации. Указали, что на многие виды оборудования и техники, мы будем предлагать конструктивные изменения. Цена заказного оборудования с учетом наших требований не должна превышать цены аналогичного серийного оборудования, выпускаемой на европейском рынке.

На первый взгляд, мы не получаем от нашего предложения ощутимой выгоды, кроме годичной предоплаты за поставку сырой нефти за второй год поставок. Но те требования, которые мы выставили немцам по материалам, качеству и дополнительным изменениям обойдутся им на 10% дороже, от стоимости серийного оборудования. В итоге, кроме годичного беспроцентного кредита на огромную сумму, мы получим высококачественное и высокопроизводительное оборудование в среднем на 10 процентов дешевле, по сравнению с тем, если мы заказали бы это оборудование за реальную валюту. В итоге, немцы получат всего 10 процентов скидки, что при закупках таких объемов нефти вполне приемлемо. Немцы пока думают, хотят вести прямые переговоры с Руководством Главного Управления. По нашим расчетам, с учетом того что мы максимально оснащаем наши существующие и вновь строящейся предприятия современным немецким оборудованием, на наши нужды потребуются не более половины от суммы возможного контракта. Если мы не поменяем наш подход, что за валюту мы в основном закупаем оборудование, для Управления Станкостроительного и Крупногабаритного Машиностроения и первой очереди Нефтехимического Комбината, а дальнейшее оснащение вновь создаваемых предприятий осуществляем оборудованием собственного производства. Для подготовки предложения по закупке оборудования на вторую половину суммы, было дано задание нашим аналитикам…

— Извините Ирина Владимировна, о второй половине, пока рано говорить. Срочно подготовьте расчеты, какое количество зерна и бобовых культур, необходимо стране, для преодоления текущих проблем, с сельским хозяйством. Кирилл Алексеевич подключитесь к решению этой проблемы, свяжитесь с СНК и согласуйте необходимые объемы. Финансирование этих поставок, мы возьмем на себя, на безвозмездной основе. Олег Евгеньевич, организуйте мои переговоры с немцами, после получения информации от СНК, я полечу в Германию.

— Александр Владимирович, Вы понимаете, какую ответственность берете на себя?

— Кирилл Алексеевич, я понимаю другое. Нефть, которую мы обменяем, не принадлежит Главному Управлению, она принадлежит нашему народу. Мы всего лишь организуем обмен и поможем нашей стране.

Через три дня в Берлинском Аэропорту приземлился двухмоторный самолет, необычной конструкции. На прототипе нового транспортного цельнометаллического самолета оснащенного модернизированными двигателями М-15М с мощностью 1100л.с., прямым безпосадочным перелетом в Берлин прилетела делегация Главного Управления Экспортно-ориентированной промышленности, во главе с Гриневым Александром Владимировичем. Сопровождали Гринева его первый заместитель — Румянцев Кирилл Алексеевич и Начальник Внешнеторгового Управления — Некрасов Олег Евгеньевич.

В аэропорту их встречал торговый представитель Главного Управления — Соловев Петр Серафимович и представитель группы немецких компании — Клаус Варенберг.

— Здравствуйте, товарищи! Александр Владимирович, позвольте представить представителя немецкой стороны, Клауса Веренберга.

— Здравствуйте Петр Серафимович, скажите, какую должность занимает господин Варенберг?

— Помощник юриста одной из компаний входящих в группу.

— Здравствуйте, господин Варенберг! Мне жаль, что Вам пришлось приехать в аэропорт на встречу с нами. К сожалению, мы ошиблись, когда дали свое согласие на организацию встречи, думая, что имеем дело с серьезными партнерами по переговорам. Всего доброго. — сказал Александр на немецком языке.

— Петр Серафимович организуйте заправку самолета, мы возвращаемся в Москву после трехчасового отдыха наших пилотов. Покажите, где можно пообедать.

— Александр Владимирович, как же так, мы возлагали на эти переговоры такие надежды?

— Олег Евгеньевич! В следующий раз, когда ваше Управление подготовит переговоры с руководством Главного Управления, не забывайте вспомнить, кто мы и какую страну представляем. Пойдемте, пообедаем, нам еще лететь обратно.

К столу ресторана Берлинского Аэропорта, за которым сидели четыре человека славянской наружности, подошел представительный господин.

— Добрый день, господа, прошу извинить меня за беспокойство! Позвольте представиться — председатель совета директоров нефтехимической компании «Орион» Герберд фон Лузендорф. Произошло недоразумение, мы не смогли должным образом организовать встречу вашей делегаций. Если вы принимете мои извинения, тогда, мы сможем продолжить общение в нашем Берлинском представительстве.