"Начни действовать" Часть 1

— Мне конечно лестно сравнение с Родиной, нужно верить но не в меня, а в себя. Сомнение — нужное чувство, но оно должно присутствовать до момента начала действий, а мы уже начали действовать. Кирилл Алексеевич, необходимо в составе финансово-экономического управления организовать Внешнеторговый Банк. По стратегическому плану мы должны были начинать его формирование через год, но немецкий договор поменял ситуацию.

Я ожидаю заключение второго крупномасштабного договора с немцами по продаже нашей готовой продукции. Необходимо согласовать с Государственным банком основные принципы функционирования Внешнеторгового Банка. У банка должны быть два направления деятельности: обеспечение финансовой деятельности Главного Управления внутри страны и обслуживание нашей внешнеэкономической деятельности с добавлением функции продажи золотого рубля на внешних рынках за иностранные валюты. Отделения банка будут функционировать во всех странах, где будут продаваться наши изделия.

Банк будет осуществлять активное кредитование деятельности наших торговых и производственных партнеров. Он будет заниматься лизинговой деятельностью по продаже наших самолетов и другого оборудования. Банк будет обслуживать наши иностранные предприятия, представительства, совместные проекты. Под его крышей будет организована страховая компания, которая будет страховать привлечение сторонних кредитов и коммерческие риски наших основных партнеров.

Алексей Васильевич, Вам придется обеспечивать безопасность деятельности нашего банка и его подразделений. Так называемые партнерские компании должны быть подконтрольными. Их основной задачей станет организация оптовых продаж наших изделий в строго определенном регионе. Мы должны способствовать эффективной деятельности региональных дистрибьюторов. За счет страхования коммерческих рисков и предоставления банковских гарантий, с нашей стороны, эти компании смогут привлечь банковские кредиты для обеспечения своей деятельности, что позволит нам освободить свои финансовые ресурсы, для обеспечения производственной деятельности.

— Александр Владимирович, нас не поймут в Государственном Банке, особенно, по предоставлению прав на продажу золотого рубля, которого нет и на кредитование иностранных компании.

— Кирилл Алексеевич, для организации банка мы не просим финансирование, капитализацию обеспечим за счет прибылей главного управления. Золотой рубль нужно учредить! Его мы будем покупать у Государственного Банка и продавать за иностранную валюту по рыночному курсу. Такое право нам нужно для обеспечения наших экспортных продаж, которые будут осуществляться только за золотые рубли. Это важно для будущего доминирования в мире нашей валюты. Можно рассмотреть вариант создания в отделениях банка представительств Государственного Банка. От продажи золотого рубля мы не собираемся зарабатывать комиссионные. Нас интересует обеспечение оперативности обменных операции.

— Поручу финансово-экономическому управлению, подготовить обращение в Государственный Банк. Не уверен, что удастся оперативно решить эту задачу.

Руководство Группы Немецких компаний прилетело в Москву на самолете, предоставленном Главным Управлением. Встречали немецкую делегацию Александр и Кирилл Алексеевич.

— Здравствуйте, господа! Рад нашей встрече. Надеюсь, полет на нашем самолете не причинил особых неудобств.

— Здравствуйте, господин Гринев! Самолет замечательный! Беспосадочный полет из Берлина в Москву за 3,5 часа впечатляет. Звукоизоляция, вентиляция воздуха, отопление во время полета, удобные кресла пассажиров, наличие туалетной комнаты, организация обслуживания пассажиров, все это вызывает уважение к создателям этого самолета. Как сообщили наши представители, вами налажено серийное производство этого самолета?

— Да, у Вас правильная информация, мы производим эти самолеты серийно, и скоро начнем их продавать на экспорт. Кроме этой модели, мы будем продавать другие самолеты и авиационные двигатели.

— На нас произвели большое впечатление образцы вашей продукции. Мы не ожидали, что в СССР производится такой широкий ассортимент качественной продукции, особенно из пластичных материалов.

— Господин Левинский, Вы наверняка устали после полета. Будет правильно, если мы продолжим наше общение завтра.

— Вы правы, но хочу попросить организовать демонстрацию полета Вашей пилотажной группы! Наши представители с особым восхищением писали о полетах этой группы. Я имею определенную слабость к авиации. Мне не терпится посмотреть, как летает пилотажная группа.

— К сожалению, мы не сможем продемонстрировать совместные полеты пилотажной группы. Несколько дней назад наши пилоты начали осваивать новые спортивные самолеты. Могу пригласить на наши тренировочные полеты завтра в 7 утра. Если пожелаете, можете полетать на учебной двухместной модификации нашего спортивного самолета.

— С удовольствием посмотрю на новые самолеты и полетаю. Только у нас одна проблема, мы не имеем необходимую экипировку.

— Не вижу проблемы, одно из наших предприятий наладило производство экипировки, для наших пилотов, нам не составит большого труда решить эту проблему.

В 9 часов следующего утра: на летное поле приземлился учебный спортивный самолет. Левинский с сожалением вылез из кабины и спрыгнул на землю. Возле самолета его встречал Александр.

— Господин Гринев, Ваша супруга пользуется своей неземной красотой и тем обстоятельством, что я не способен ей возражать и не разрешает мне осуществить самостоятельный полет на этом великолепном самолете.

— Как я Вас понимаю, господин Левинский! Я сам не способен проявлять собственную волю под воздействием ее чар.

— Я польщена, но к самостоятельному полету Вас не допущу, пока Вы не пройдете соответствующий курс обучения. Единственное, чем могу помочь, это организовать Ваше обучение за то время, пока Вы находитесь в Москве.

— Госпожа Смирнова, я готов записаться в вечные ученики к Вам!

— Не ко мне, а к нашему старшему инструктору господину Борисову Константину Георгиевичу.

— Господин Левинский, надеюсь Константин Георгиевич, в процессе обучения отомстит Вам за меня за столь беспардонное ухаживание за моей женой! Даже чары Аннушки не спасли ее от жесткой учебной дисциплины. — Сказал Александр с веселым тоном.

— Я уже боюсь, решиться на обучение.

— Правильно делаете! Константин Георгиевич душу вытрясет, но заставит исправлять все ошибки пилотирования. Мне иногда кажется, что Александр поручает ему мои тренировки, чтобы со стороны пожалеть меня за мои нескончаемые попытки исправлять огрехи пилотирования.

— Я понимаю переживания господина Гринева.

— Вы не поняли — Александр в роли инструктора намного хуже! Если Константин Георгиевич может иногда пожалеть и снизить нагрузку, то от Саши этого не добьешься. Все наши пилоты давно повторяют любимую присказку: «между двух зол выбираем Константина Георгиевича». Александр жалеет меня только тогда, когда меня мучают другие.

— Господин Гринев, я должен признать, что мои попытки ухаживать за Вашей супругой обречены на провал. Я никогда еще не наблюдал, чтобы с такой нежностью произносили имя своего мучителя. Вы прекрасная пара, я рад, что имею честь быть знакомым и общаться с Вами.

— Взаимно господин Левинский! Надеюсь, взаимная симпатия поможет нам организовать долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество. Сожалею, но у нас ограниченное время и переговоры начнутся через час, нам пора ехать.

Александр не ошибся, когда спрогнозировал заключение второго договора с немцами. После подписания основного договора, в узком кругу начались обсуждения условий нового договора.

— Господин Гринев, не буду скрывать, мы заинтересованы в сотрудничестве с главным управлением. Когда начинались наши контакты, мы думали, что имеем дело с очередными дилетантами, которым поручено организовать продажу больших объемов сырой нефти и мы легко, на выгодных для нас условиях, заключим договор. Но с первого же контакта с Вами мы были вынуждены признать, что имеем дело с профессиональными бизнесменами, с которыми возможно только взаимовыгодное сотрудничество. Руководствуясь принципом, что лучше потерять с умным, чем найти с дураком мы решили согласиться на ваши условия, хотя они были намного хуже, чем мы ожидали.

Признаюсь, вы очень грамотно решили обойти эмбарго по отношению к СССР по поставкам зерна из САСШ. Нам пришлось разместить заказы на закупку от нескольких компаний, чтобы не вызывать подозрения у американцев об истинном назначении этих поставок.

Когда мы изучали отчеты наших специалистов о производственных возможностях ваших предприятий и о новинках, уникальных изделий в различных отраслях промышленности, мы подумали, что получаем отчеты не из СССР, а из САСШ! Первое желание было самим посетить вашу страну и на месте познакомиться с вашими достижениями. С момента посадки в пассажирский самолет, любезно предложенный вами для нашего перелета, мы поняли, что имеем дело с серьезными партнерами. Не буду скрывать, мы гордимся достижениями немецких ученых, конструкторов, инженеров и производственников, и для этого, у нас есть веские основания. Но мы не можем не признать, что многие ваши разработки не уступают, а некоторые опережают достижения наших специалистов и ученых.

По многим позициям вы способны организовать, не только достойную конкуренцию, но и вытеснить с рынка наши товары.

Мы предложили Вам купить лицензии на производство вашей продукции и получили вежливый отказ. Нас удивило Ваше обоснование отказа. Вы заговорили о сегментах и нишах рынка, о возможности их разделения между нашими и вашими компаниями. Такого понимания структуры рыночного спроса со стороны советских коммерсантов мы не ожидали, что в очередной раз доказало, что имеем дело с умным партнером.

Нас заинтересовала обдуманность ваших предложений по дальнейшему сотрудничеству. Одновременно удивило, что вы предлагаете различные варианты сотрудничества по различным группам товаров: от создания совместных региональных дистрибьюторских компаний по реализации товаров массового потребления до создания совместной авиакомпании, по организации пассажирских перевозок. Признаюсь, все ваши предложения имеют хорошую коммерческую перспективу. Но по резинотехническим и горюче-смазочным материалам вы предлагаете создать прямую конкуренцию нашим собственным предприятиям, при этом грамотно оговариваете, условия сегментирования рынка по качественным и ценовым параметрам.

Нас удивили ваши самолеты — по летно-техническим параметрам, более высоким ресурсным характеристикам, уровнем комфорта и оснащения. Ассортимент и характеристики авиационных двигателей тоже заслуживают нашего внимания. Правда, цены на самолеты и двигатели не самые низкие. С другой стороны, они вполне рыночные. Наша группа не занимается производством авиационной техники и сотрудничество по этому направлению для нас наиболее интересно. Нас удивляет, почему вы настаиваете на создание совместного предприятия по пассажирским перевозкам.

— Господин Левинский! Мы заинтересованы работать в направлении авиаперевозок по всему миру. В каждой стране мы будем искать достойных партнеров и организовывать совместную компанию национального уровня. Через год мы начнем производство самолета на 100 пассажиров. Как понимаете, нам нужно организовать динамичное развитие этого направления. Для этого важно иметь конкурентоспособные цены на перевозки. Качественные самолеты не могут быть дешевыми. Кроме хорошего качества, наши самолеты обладают серьезным конкурентным преимуществами: низкий расход топлива, низкие эксплуатационные расходы и большой ресурс двигателей и планера. Эти характеристики выдерживаются только при соблюдении жестких требований по использованию соответствующего топлива, смазочных материалов, по режиму проведения регламентных работ, по обслуживанию и замене узлов и агрегатов.

Любая авиационная катастрофа по техническим причинам поставит крест на продаже наших самолетов. Мы должны иметь возможность, контролировать вес процесс эксплуатации и обслуживания наших самолетов. Даже в Германии мы не сможем иметь гарантии, что наши самолеты эксплуатируются и обслуживаются согласно нашим предписанием.

Мы все с вами прекрасно в курсе о стремление предпринимателей экономить на затратах, а экономия в этом случае может привести к гибели людей и остановке продаж наших самолетов. К сожалению, многие предприниматели умеют учиться только на своих ошибках.

Второй немаловажный момент — это обеспечение динамичного развития авиаперевозчика. Самолет — не дешевое удовольствие, требует привлечения крупных финансовых ресурсов, банковских кредитов или лизинговых схем оплаты. Наш Банк готов предоставить необходимые банковские гарантии нашей совместной компании для привлечения сторонних кредитов, оказания лизинговых услуг на закупки новых самолетов. Кроме этого, наша страховая компания предоставит страховку на коммерческий риск и страховку для пассажиров, летающих нашими самолетами.

— Господин Гринев, я удивлен столь прагматичным и грамотным обоснованием совместного коммерческого проекта. Вы хотите работать на перспективу и предусмотрели всевозможные нюансы. Могу ли узнать, где Вы получили свое коммерческое образование?

— Я только начал изучение основ коммерческой деятельности в нашем Техническом Университете. Правда, по уровню подготовки специалистов с нашим университетом с трудом могут конкурировать всего несколько ведущих университетов мира.

— Глядя на Вас и на ваших специалистов, трудно не поверить такой характеристике этого университета.

— Если мы согласимся на совместное формирование немецкой авиатранспортной компании, все сотрудники обязаны будут пройти переподготовку. Ведущие сотрудники должны пройти курс обучения нашего Технического Университета в обязательном порядке.

— Учредители тоже должны пройти курс обучения?

— Если хотят принимать участие в управлении компании, то обязательно. Мы должны разговаривать на одном деловом языке и взаимодействовать в рамках единой корпоративной культуры.

— Вы все больше и больше поражайте меня. Не буду скрывать, мы собирали информацию о Вас. Правда, ваша служба безопасности оперативно отреагировала и мы смогли собрать информацию только из официальных источников. Талантливый конструктор, выдающиеся летчик, руководитель структуры, по правам приравненной наркомату — это вся информация, что мы смогли собрать. А когда мы узнали ваш возраст, извините, но вы воспринимались нами, как мифическая личность.

После первой встречи в Берлине у нас остались подозрения по отношению к Вам лично, хотя вы прекрасно провели переговоры и добились всего того, чего изначально планировали. Мы подумали, что Вы действуете согласно разработанным инструкциям и являетесь хорошим актером. Но после того, как я увидел, как Вы умеете летать, а в этом я кое что понимаю, как общаетесь с окружающими и как они относятся к Вам, я понял, что Вы настоящий, говорите и действуйте так, как сами считаете нужным. И, самое непонятное, что Ваше окружение такие же настоящие личности: образованные, с самостоятельным оригинальным мышлением, свободным поведением и уважительным отношением, к окружающим. Не буду скрывать, наши специалисты внимательно изучают своих партнеров по переговорам. Мы заметили, что в коммерческих вопросах есть прорехи в профессионализме, но, что касается специальности, то каждый ваш сотрудник оценивается, как прекрасный профессионал с огромным багажом фундаментальных и узкоспециализированных знаний.