"Начни действовать" Часть 1

По экспертным оценкам, объем необходимых ресурсов увеличивается в 7 раз от наших первоначальных плановых показателей. Если по финансированию есть надежды, что удастся за счет удачной рекламной компании и правильной организации внешней торговли заработать требуемые суммы, то по человеческим и организационным ресурсам, наши возможности резко ограничены. Даже для строительных объединений нам не удается организовать обеспечение этими ресурсами. А их количество увеличивается с каждым месяцем. Уже сегодня вместо запланированных требуется три раза больше специалистов и рабочих. Бедный начальник строительного управления не успевает вносить изменения в свои стратегические планы.

— Петр Александрович, то, что научно-исследовательская и конструкторская работа так хорошо организована, это заслуга вашего управления и всех соответствующих подразделении в других управлениях. Необходимы дополнительные усилия по организации исследований, по разработке эффективных методик привлечения новых кадровых ресурсов и организации их ускоренной подготовки или переподготовки. В области планирования тоже нужны исследовательские работы, особенно по принципам приоритетного планирования. Паника, которую я наблюдаю, является следствием неправильного определения приоритетов. Легко констатировать необходимость действий по всем направлением. Трудно выбирать приоритетные направления претворения в жизнь. Ведь они потянут за собой необходимость поиска решения остальных задач.

— Александр Владимирович, мы понимаем меру своей ответственности и усилили исследования в кадровом и плановом направлениях. Даже организовали круглые столы в составе специалистов по этим направлениям и ведущих аналитиков всех управлений. Вы правильно определили слабое место нашей методики планирования — это слабое умение определять приоритеты. Сейчас, кроме определения текущих приоритетов, круглые столы обсуждают принципы разработки методики определения приоритетов. Задача сложная, универсальную методику вряд ли удастся разработать, но основные принципы и подходы к определению приоритетов нужно выработать. Требуется Ваше присутствие. Ваш опыт и умение определения приоритетов не раз приводили главное управление к эффективному решению сложных задач.

— Петр Александрович, в течение месяца я смогу принимать участие в работе круглых столов, но не думаю, что без моего присутствия эти задачи нельзя решить. Привлечение ведущих аналитиков — шаг в правильном направлении. Я уверен в их способности вырабатывать оптимальные решения и поэтому мое участие ограничится экспертной оценкой принятых решений. Дмитрий Иванович, продолжайте, пожалуйста.

— Согласно принятому решению представить на выставке, в основном, товары широкого потребления, нами были выбраны несколько групп товаров. Имеются в виду изделия бытовой электротехники: электрические плиты; духовки; обогреватели; утюги; вентиляторы; чайники; кофемолки; кофеварки; холодильники; морозильники; стиральные машины; пылесосы; полотеры; фены и щипцы.

Основные достоинства наших изделий заключаются в высоких потребительских свойствах, в безопасности, надежности, удобстве использования, экономичности и в оригинальном дизайне. По всем характеристикам наши изделия или находятся на уровне лучших иностранных образцов или превосходят их, а многие изделия не имеют аналогов. Что касается дизайна, то преимущества по всем изделиям неоспоримо. В процессе разработки каждого изделия, во главе исходных требований технического задания стоит дизайн, обеспечивающий удобство пользования и эстетическое восприятие потребителями. К разработке дизайна наших изделий привлечены профессиональные художники, которые совместно с конструкторами добиваются прекрасных результатов. Используя при разработке изделий материалы из различных пластиков с применением различных цветовых решений, нашим специалистам удалось разработать широкий ассортимент бытовых электрических изделий, для различных вкусовых предпочтений. Только по этой группе ассортимент изделий доходит до 300 наименовании. Немалое внимание было уделено разработке упаковок этих изделий с точки зрения обеспечения сохранности при транспортировке и красочного оформления. Широкое использование цветной печати на упаковочном картоне не оставят равнодушными будущих покупателей. Новые печатные станки цветной печати, использующие наши синтетические краски, позволяют усилить внешнюю привлекательность наших изделий.

Такой же комплексный подход был применен к разработке и производству электроинструментов. В эту группу вошли: ручные шлифовальные машины; фрезеры; перфораторы; сварочные аппараты; буры; дрели; шуруповерты; гайковерты; краскопульты; лобзики; отбойники; рубанки; степлеры; ножницы. Использование мощных малогабаритных электродвигателей позволило разработать целую гамму электроинструментов, аналогов которым не имеется.

Основное внимание при разработке было уделено безопасности, надежности, компактности и удобству использования. Серьезное внимание уделено созданию широкого ассортимента различных насадок для электроинструментов, благодаря чему увеличивается сфера их использования. Электроинструменты одного типа имеют две-три модификации в зависимости от мощности использованного электродвигателя. Особое внимание уделено качеству применяемых материалов. Широко применяем в корпусных деталях материалы из алюминиевых сплавов для обеспечения низкого веса изделия. Рабочие детали изготовлены из высоколегированных и высокопрочных сталей, что позволяет обеспечивать долговечность изделий. Корпуса местами прикрыты качественными резиновыми и пластиковыми накладками, обеспечивающие удобство пользования, изоляцию и безопасность. По этой группе, мы представляем более 200 наименований широкого ассортимента.

— Дмитрий Иванович, Вы не уступаете в своем деловом красноречии Алексею Владимировичу! Случайно Вы не посещаете занятия для торговых представителей?

— Посещаю, и не случайно, а вполне осознанно. Такое многообразие ассортимента лично у меня вызывает чувство гордости за наше управление. Я сделаю все, чтобы управление заработало много денег на экспортных поставках! Эти доходы мы отправим на налаживание массового производства наших изделий. Половину выпускаемого ассортимента мы направим по доступным ценам на внутренний рынок. Доступность цен будет обеспечена за счет снижения себестоимости при массовом производстве.

— Благородная задача и я всяческий поддержу Вас. Наш народ заслуживает права пользоваться нашими изделиями! Мы будем поставлять для внутреннего потребления, ровно столько, сколько необходимо, для удовлетворения внутреннего спроса, даже, может быть, в ущерб экспортным поставкам. Продолжайте, пожалуйста!

— Следующая группа: бытовые электроустановочные изделия: выключатели; розетки; распределительные коробки; электрические щитки; монтажные коробки; патроны; предохранители; изоляторы. Они производятся в двух исполнениях — накладные и встраиваемые. При производстве этих изделий используются термопласты линейного или разветвлённого строения, стеклопластики, фарфор, сталь, алюминий и другие цветные металлы.

Высокое качество наших изделий обеспечиваются за счет применения теплостойких материалов и продуманных конструкций контактных зажимов. Надежность, срок службы, внешний дизайн, цветовые решения наших изделий позволяют представить на западных рынках продукцию, конкурировать с которой будет сложной задачей, в основном из-за отсутствия в распоряжении западных производителей, широкого ассортимента термопластов. Кабель-каналы, плинтусы, короба из высококачественных термопластиков для прокладки наружных электрических сетей являются новинками для потребителей. Ассортимент по этой группе очень широкий. Для обеспечения наглядности на демонстрационных панелях все изделия будут представлены в монтированном варианте. К этой группе можно причислить силовые автоматические выключатели, модульные автоматические выключатели, счетчики электроэнергии и боксы, щиты для их размещения.

Следующая группа: электрические изолированные провода. Мы наладили производство медных и алюминиевых проводов. При необходимости можно изготавливать одно или многожильные провода в легкой защитной оболочке. Для изоляции и оболочки, используется новый материал — поливинилхлорид. Этот материал отличается химической стойкостью к щелочам, минеральным маслам, многим кислотам и растворителям. Главное его преимущество, имеет высокую теплостойкость, до +65 C, и не горит на воздухе.

В ассортименте представлены электрические провода с площадью поперечного сечения от 0,5 до 35 квадратных миллиметров. Ни у одного производителя за границей не имеется столь широкий ассортимент изолированных проводов. Наше преимущество по этой группе настолько преобладающее, что на близлежащее будущее мы сможем завоевать основные рынки и, думаю, изолированные провода займут лидирующую позицию в наших экспортных поставках.

Мы уделяем особое внимание оснащению нашего кабельного завода высокопроизводительным оборудованием, которое разрабатывается станкостроительным управлением совместно с нашим научно-исследовательским объединением. Опытные экземпляры уже прошли все испытательные циклы, внесены необходимые изменения. Первые экземпляры уже изготовлены, на них мы и наладили производство изолированных проводов. На базе кабельного завода мы начали формирование производственного объединения кабельной продукции. В течение года постараемся наладить крупномасштабное массовое производство изолированных проводов и силовых кабелей. Мы уверены в огромном спросе на продукцию этой группы, не только на внешних рынках, но и внутри страны. СНК готово забрать все, что мы сейчас производим по нашей себестоимости. Но имеются серьезные проблемы с поставкой меди и алюминия. Уже сейчас мы ощущаем большую нехватку, по этим металлам.

— Передайте СНК, что мы готовы осуществить поставки взамен на обеспечения медью. Алюминий мы и так выбираем практический полностью. Для экспортных поставок изолированных электропроводов и силовых кабелей будем использовать импортное сырье, пока не наладим собственную добычу и переработку. Себестоимость не надо считать усредненной. Для внутренних поставок считайте, исходя из стоимости поставленного нам СНК сырья, оно намного дешевле импортного. Ускоряйте формирование производственного объединения! Эта задача имеет приоритет высшей степени.

Строительному управлению первоочередная задача — подключить дополнительные строительные силы и ускорить строительство новых заводов этого объединения.

Станкостроительному управлению наладить в ускоренном режиме производство станков и оборудования для этих заводов. За счет доходов от продаж кабельной продукции усилить закупки строительной техники крупнотоннажных грузовиков, оборудования для производства строительных материалов. Если есть необходимость, то организуйте закупку импортного оборудования для станкостроительного управления.

Своими распоряжениями я продемонстрировал всем вам, как важно правильно выбрать основные приоритеты и принимать комплексные решения для решения приоритетной задачи. Как создавать условия для решения остальных задач.

Прорывных направлений у нас на данном этапе три: изолированные провода, женские колготки и чулки из искусственных волокон, пластиковые пакеты с цветными фотографиями. Эти товары будут продаваться в любых количествах без особенных усилий с нашей стороны. Концентрация наших основных ресурсов по этим направлениям позволит в короткие сроки наладить их массовое производство и реализацию.

Заложенная наценка к себестоимости доходит до 400 процентов. На заработанные средства мы сможем ускорить организацию производства других товаров. У вас возникли проблемы, поскольку вы старались равномерно решать все поставленные задачи, что в корне ошибочно.

На очереди мы имеем несколько прорывных направлений: высококачественные горюче-смазочные материалы, армированные шины, искусственные волокна и нити. Отметим, что эти направления требуют запуск первых линий нефтехимического и химического комбинатов. С обеспечением сырья для них мы пока не способны справиться!

Основные мощности станкостроительного управления должны быть брошены на производство среднеразмерных химических реакторов и другого оборудования с целью обеспечения производства сырья для наших трех прорывных направлений. Обратитесь к СНК с запросом о временной аренде производственных помещений в Москве и об увеличении нам поставок Бакинской нефти и продуктов химии.

— Я же говорю, что Вас не хватает! Проблема не в том, что мы не способны определять приоритеты и сконцентрировать основные усилия на их решении! Дело в том, что Вы, не задумываясь, ставите встречные условия СНК, умеете доказывать необходимость увеличения поставок необходимой нам продукции на условиях будущего возмещения готовыми изделиями, в которых страна остро нуждается. А если до некоторых не доходит, Вы, не задумываясь, обращаетесь к высшему руководству страны и добиваетесь своего.

— Петр Александрович! Нет никакой особой проблемы общаться с СНК и с руководством страны, если воспринимать их, как наших партнеров. И такое отношение никак не влияет на мое восприятие их авторитета! Я вполне уважительно общаюсь с ними: не требую и не прошу — предлагаю и аргументирую свою позицию. Они спокойно воспринимают такое сотрудничество, поскольку мы все решаем задачи, приносящие пользу нашей стране.

— Насчет их спокойного восприятия я бы не был так уверен. По крайней мере, в СНК, лично с Вами мало кто желает общаться! После каждого общения им приходится долго искать ответ на вопрос — как этому молодому человеку удалось в очередной раз их уговорить. В результате им приходится менять свои планы, ломать налаженную систему.

В главном управлении принято менять планы, не успев их утвердить. Такой подход к работе, сильно обременяет дополнительными, весьма не малыми нагрузками. Только закаленные в трудовых сражениях сотрудники главного управления способны спокойно воспринимать Ваши методы организации работ.

— Поскольку без тесного взаимодействия с СНК, нам не обойтись, придется постепенно вырабатывать у них привычку общаться с главным управлением, и решать задачи. Продолжайте, пожалуйста, Дмитрий Иванович.

— Последняя группа товаров, это светильники различного назначения: потолочные; настенные; настольные; напольные. Новые материалы из стеклопластика, пластика, шлифованного анодированного алюминия и других металлов, позволили нашим дизайнерам и конструкторам, разработать красивые и удобные светильники, различного назначения. Наши дизайнеры, производимый ассортимент, с гордостью называют коллекцией. Эту точку зрения активно поддерживают большинство женщин, работающих не только в нашем управлении. На заводе, где производятся светильники, можно спокойно продавать билеты. Женский персонал, после работы, целыми стайками посещает специально организованный выставочный зал.

Александр Владимирович, по ассортименту рассказал все. Есть большое количество организационных вопросов, но не буду Вас загружать ими! Сами справимся, особенно под бдительным и острым оком планово-аналитического управления. Они не только контролируют, но и принимают активное участие в решении возникающих проблем! Нельзя недооценивать их вклад в работу.