Глава 10
Где-то техническом отделе клана Лой:
— Уважаемый тан Лерой, мы согласны построить для вас три перевалочные базы в полном соответствии с установленными империей техническими нормами, осталось обговорить цену.
— Прежде чем обсуждать вопросы цены, давайте подведём итоги наших переговоров. Вы недавно строили для империи перевалочную базу 17ВК на оканийской внутригалактической магистрали ВК. Я верно излагаю информацию?
— Да, уважаемый тан Лерой, эта станция построена нами.
— Вы не будете возражать, если наши базы будут точно такими же, но несколько дешевле?
— И насколько дешевле вы хотите получить эти базы?
— Если прибыль с имперской базы составила для вас почти тридцать процентов, то мы не отказались бы, чтобы половину этой прибыли получили мы в качестве скидки. То есть скидка — пятнадцать процентов.
— Это много. Давайте пять.
— Поверьте, уважаемая танья, за скидку в пять процентов я смогу договориться с рядом ваших конкурентов. Прибыль в десять процентов в империи уже считается неплохой. Наш клан ведёт некоторые проекты, в которых прибыль не превышает шести процентов, и подобная ситуация достаточно широко распространена в империи.
— Семь процентов.
— Поверьте, уважаемая, я уже согласен на то, что ваша прибыль составит пятнадцать процентов — весьма, по-моему, неплохо, при условии оптового заказа — ведь мы собираемся купить у вас не один, а целых три объекта. И могу, в принципе, согласиться на двенадцать процентов скидки, при условии, что все три базы будут сданы под ключ не позднее чем через шесть кун.
— Нереально! База 17ВК строилась почти сол!
— Не вижу смысла затягивать сроки строительства. Проект и технология у вас имеется, неужели нельзя быстренько наштамповать ещё три подобные станции?
— Вы не имеете представления о технологии строительства, уважаемый тан Лерой! Поверьте, она весьма сложная.
— Перед нашим разговором я потратил достаточно много времени, чтобы проанализировать имеющуюся в свободном доступе информацию по строительству подобных объектов. Некоторые из них были построены в течение четырёх, а отдельные — за три куна!
— Сокращение сроков строительства неизбежно приведёт к увеличению его стоимости!
— Ну так и я уже согласился на двенадцать процентов скидки. Если соглашаетесь на эти сроки — готов скинуть до одиннадцати.
База будет строиться в нашей галактике?
— Нет, в соседней, но ответвление пойдёт от отлично оснащённой межгалактической транспортной магистрали, широко использующейся империей.
— Будет удорожание за счёт транспортных расходов.
— Несущественное, не более одного процента.
— Мы согласимся, если этот процент вы учтёте в стоимости договора. Скидка в десять процентов вас устроит?
— Устроит, но тогда вы построите эти базы не за шесть, а за пять кун.
— Придётся работать в три смены и передавать часть заказов на заводы других кланов...
— Странно... Я полагал, что у вас крупный промышленный клан, достаточно развитое производство, и мой незначительный заказ не сильно изменит ваш рабочий график.
— Мы действительно крупный клан, но в настоящее время у нас очень много заказов. Мы заинтересованы в вашем заказе и готовы исполнить его за пять кун, но давайте уменьшим скидку ещё на два процента? Это покроет хотя бы часть наших дополнительных издержек.
— Готов пожертвовать вам лишь один процент, и то благодаря вашей безупречной репутации. Итак, вы подтверждаете заказ на строительство в течение пяти кун в соседней галактике трёх перевалочных баз, полных аналогов 17ВК, по цене, на девять процентов ниже аналога каждая? Если подтверждаете, координаты баз вам будут предоставлены немедленно, договор можно заключать уже сейчас.
— Подтверждаю. Вопросы оплаты тоже будем обсуждать сейчас или в процессе подписания договора?
— На ваше усмотрение, меня этот нюанс не волнует. Можем оплатить проект полностью уже сейчас, можем рассчитаться по окончанию строительства. Разумеется, в случае авансирования будет предусмотрен залог. Но это уже мелочи.
— Приятно с вами работать, тан Лерой. Строительство баз будет начато сразу же после подписания договора. Скажите, вам нужны только базы или необходимо построить что-нибудь ещё?
— Мне ещё нужен завод по производству топливных элементов, уважаемая танья Лой. Но, к сожалению, вы слишком загружены — вам даже приходится работать в три смены и отдавать часть заказа на заводы других кланов.
— Для вас, тан Лерой, мы сделаем исключение и найдём необходимые производственные мощности!
— Которые вы не смогли найти для наших трёх баз? Право, не стоит так сильно напрягаться. В империи, надеюсь, ещё остались незагруженные промышленные предприятия...
— А если мы предложим вам неплохую скидку?
— А вот это уже совсем другой разговор, уважаемая танья Лой. Особенно если в договоре стоимость уже заказанных нами станций уменьшится на те два процента, которые вы получили на основании вашей мнимой загруженности и недостаточности персонала. Пока ничего не обещаю — строительство завода вообще пока под вопросом, но я буду иметь в виду ваше искреннее желание пойти нам навстречу, и вы будете одними из первых в очереди претендентов.
— Спасибо, господин Лерой, думаю, мы сумеем договориться.
— Двое хороших людей всегда смогут договориться, уважаемая танья Лой!
Садясь во флаер после долгой, утомительной, но вполне успешной встречи Андрей отметил для себя, что он доволен результатами переговоров — три базы будут функционировать в анклаве даже раньше намеченного срока и обойдутся синдикату значительно дешевле, чем планировалось изначально. Теперь осталось не забыть нанять туда грамотный технический персонал, а в ближайшем будущем — обучить необходимым навыкам своих собственных людей...
Сделав пометку на будущее в записной книжке искина, Андрей плавно поднял флаер в небо и взял курс на резиденцию клана Тарома — предстоял тяжёлый разговор с матриархом по поводу строительства межгалактического портала.
* * *
Где-то в резиденции клана Тарома...
— Уважаемый тан Лерой, какое срочное дело привело вас в мою резиденцию? — миловидная пухленькая женщина, приятно улыбаясь и демонстрируя очаровательные ямочки на щеках, с интересом разглядывала Андрея.
— Уважаемая госпожа матриарх Тарома, к сожалению, меня привело к вам дело, не терпящее отлагательства. Однако я счастлив, что это дело привело меня именно к вам — ведь иначе мне не удалось бы встретиться со столь очаровательной женщиной.
— Спасибо за комплимент, тан Лерой, мне, как и любой женщине, он приятен. Хотите чаю?
— Только если в вашей компании, уважаемая госпожа матриарх!
— Вам никогда не говорили, что вы дамский угодник?
— Неоднократно. Но разве от повторения этого факта что-то изменится?
— Да, с вами, возможно, было бы приятно поговорить подольше, а лучше — провести вечер где-нибудь в хорошем кафе...
— Нет ничего невозможного, госпожа — я тоже люблю кафе. Тем более, что кафе — одно из немногих мест, где не принято говорить о делах.
— Интересно, что ещё у вас попадает в категорию этих немногих мест?
— Вообще-то в эту категорию у меня попадает моя спальня, но обсуждать, чем я там занимаюсь, прямо на рабочем месте — как-то вульгарно... В рабочих кабинетах я обычно веду скучные разговоры о работе, госпожа матриарх.
— Вы очень интересный человек, тан Лерой. Но раз уж мы заговорили о работе, не подскажете, что привело вас ко мне? Вы оставили в моей канцелярии заявку с пометкой "чрезвычайно срочно". Дело действительно такое важное? Я была вынуждена ради вашей аудиенции отменить несколько крайне необходимых для меня встреч.
— Дело ещё важнее, чем вы думаете, госпожа матриарх, хотя не думаю, что была настолько насущная необходимость отменять ради меня встречи — я подал заявку на аудиенцию три ло назад, при необходимости мог бы подождать и ещё несколько ло. Теперь про моё дело, уважаемая госпожа матриарх. Чуть более десяти ло назад я имел счастье встречаться с вашим человеком, курирующим производство средств транспорта. И хочу вам сказать, что я был несказанно расстроен разговором. Меня обманули. Сообщили не соответствующую действительности информацию, если вас коробит данное слово. Ваш клан отклонил нижайшую просьбу моего клана о помощи, без объявления сколько-нибудь значимых уважительных причин. За время, прошедшее после моего первого посещения, я дал аналитикам задание поднять о вашем клане всю возможную информацию, ознакомившись с которой, очень сильно расстроился — ваш отказ в помощи оказался ничем не мотивирован. Фактически ваш человек просто выставил меня за дверь. Поэтому я решил встретиться лично с вами, чтобы узнать — меня деликатно выгнали по вашему приказу или это инициатива вашего человека?
— Уважаемый тан Лерой, скорее всего, произошло какое-то недоразумение. Вы не могли бы просветить меня касательно вашей предыдущей встречи?
— Хорошо, я расскажу вам, уважаемая госпожа матриарх, хотя до этого я пребывал в полной уверенности, что о сколько-нибудь значимых встречах вас должны незамедлительно информировать. Итак, чуть более десяти ло назад я встретился с вашим человеком, отвечающим за производство средств транспорта, а именно — порталов. Я уже узнал, что около сорока сол назад, а именно — сорок два, ваш клан реализовывал государственный заказ на строительство последнего межгалактического портала. Вы осуществляли весь ход строительства — от проектирования и изготовления до доставки и монтажа. Мне нужен точно такой же портал — вам даже не придётся ещё раз его проектировать. Правда, я бы не отказался от увеличения его мощности, но этот вопрос можно было бы обсудить дополнительно. И вот я слышу от вашего человека какие-то сказки про отсутствие производственных мощностей, большой объём заказов, ещё какую-то чушь... После этого разговора мои аналитики положили на мой стол очень интересные данные, не желаете взглянуть? Здесь перечень всех основных ваших предприятий и объёмы их загрузки. А вот здесь — перечень ваших контрактов, в том числе государственных. Могу вас уверить — у вас имеются возможности для немедленного начала производства моего заказа. Основная часть ваших предприятий имеет неполную загрузку, а некоторые даже простаивают. Вот список законсервированных заводов, не желаете взглянуть? То есть у вас на руках имеются рабочий проект и пустующие производственные мощности, но в реализации заказа вы нам отказали. Я не имею права требовать, мы живём в свободном государстве, где каждый имеет право делать всё, что не противоречит закону, но, госпожа матриарх Тарома, я очень хотел бы узнать истинную причину, по которой меня фактически выпроводили из вашего клана, не приняв заказа. Вы можете не отвечать, тогда я просто молча развернусь и уйду, и вы меня больше никогда не увидите. Или можете ответить, но только правду. Итак, уважаемая госпожа матриарх Тарома, что вы можете сказать мне по этому поводу?
Андрей видел, как в результате ознакомления с документами с лица матриарха постепенно исчезает приветливое выражение, сменяясь маской холодной учтивости — женщина явно была в курсе предмета разговора, и этот предмет был ей неприятен. Похоже, благодушный тон беседы сейчас поменяется...
Наконец, ознакомившись с документами, матриарх сухо сказала:
— Тан Лерой, мне кажется, что вы сейчас не просите, а требуете. Не слишком ли вы дерзко себя ведёте? Да, возможно, мой человек и отклонил вашу просьбу, но хочу отметить, что мы действительно не обязаны принимать ваш заказ. Как вы правильно заметили, мы живём в свободном государстве. Хотим — берём заказ, хотим — отказываемся.
— Да, вы действительно можете не принять мой заказ. Возможно, в этой беседе я разговаривал слишком прямолинейно, но разве я сказал вам хоть одно грубое слово? Я просто вежливо попросил вас, уважаемая госпожа матриарх Тарома, пояснить причину той наглой лжи, которую я выслушал от вашего человека, и истинную причину того, почему мне отказали. Видите ли в чём дело, уважаемая госпожа матриарх Тарома, у меня очень мало свободного времени, практически каждый мой ри расписан по дангам, и мне очень хотелось бы узнать, на что я потратил своё драгоценное время. Я расстроен и сильно огорчён, госпожа матриарх Тарома — уважающие себя люди не отказывают порядочным клиентам, да и ещё без уважительных причин.
— Я пойду вам навстречу, тан Лерой, и выясню у своего человека причины отказа. Когда ситуация прояснится, вас оповестят.
— Хорошо, раз вы так любезны, я согласен подождать. Надеюсь, мне предоставят комнату для ожидания, а не заставят ждать вашего ответа в коридоре вашей приёмной?
— Вы что, хотите получить мой ответ прямо сейчас, тан Рур?
— А что, этот ответ окажется настолько длинным, что мне не удастся его дождаться? Поверьте, в этом случае я буду сильно удивлён — за всю мою жизнь продолжительность подобных ответов, как правило, не превышала десятка дангов, тем более что человек, отказавший мне, находится недалеко от вас — прямо за стенкой. И ради подобной фразы вы хотите, чтобы я потратил ещё несколько ри на ещё одно, уже третье, посещение вашей резиденции?
— Тан Рур, мне неприятны ваши слова, попрошу вас покинуть мой кабинет!
— Как скажете, уважаемая госпожа матриарх Тарома, как скажете, не имею привычки быть навязчивым. Я обещаю — отныне ноги моей больше не будет в вашей приёмной.
— Я буду этому только рада, тан Рур!
— Не спешите радоваться, уважаемая госпожа матриарх Тарома. Я тоже умею хлопать дверью. Раз вы не собираетесь уважать меня — я не собираюсь уважать вас. И сразу же информирую — среди того списка заказов, которые я вам только что показал, есть заказы на строительство более десятка звездолётов для клана Камэни. Если говорить точнее — четырнадцати. На ваших верфях пока заложено только три. У нас с вами одинаковый взгляд на свободу торговли — никто в империи не имеет права заставить кого-либо как разместить, так и принять заказ. Коммерция — дело сугубо добровольное. Поэтому можете уже сейчас дать указание вашим производственникам — пусть останавливают сборку, контракт разрывается.
— Эти контракты заключены не с вами! Какое вы вообще имеете отношение к нашим контрактам? Подождите...
Не слушая дальнейших возгласов матриарха, Андрей вышел из кабинета, плавно закрыв за собой дверь. Сохраняя на лице маску презрительного спокойствия, но кипя внутри от разрывающего его негодования, Андрей вышел на улицу и, дойдя до своего флаера, взлетел, взяв курс на резиденцию Камэни...
* * *
— Уважаемая госпожа Иллэри, мне необходимо срочно с вами поговорить. Дело очень важное...
— Тан Рур, а оно не может подождать до завтра? Сейчас уже глубокая ночь, к тому же, я не в офисе...
— Не может, время и так поджимает. Госпожа Иллэри, я буду рад, если вы решите сейчас одну мою большую проблему. Проблема серьёзная, но её решение займёт у вас всего несколько дангов.
— Мидо меня убьёт... Хорошо, что вам нужно?
— Мне нужно, чтобы вы сейчас дали своим хозяйственникам приказ о расторжении заключенных с Тарома контрактов на постройку на их верфях четырнадцати ваших крейсеров.
