Начальница задумалась, у юристов действительно сейчас напряженно, и виной всему отсутствие опыта работы с иностранными партнерами. Зато опыт есть у специалистов Красницкого, если загрузка не так велика, то можно будет попытаться договориться. Дима человек старой формации, если не будет проблем, в помощи не откажет.

— Соедини с Красницким, — решилась Татьяна и направилась к себе в кабинет.

Главы торгового представительства на месте не оказалось, выехал по делам. Пришлось искать сотовый.

— Здравствуйте, Татьяна Сергеевна, — отозвался Красницкий, — долгих лет жизни.

— Привет Юра, рада слышать твой жизнерадостный голос. У тебя найдется время сейчас со мной переговорить?

— Для вас, Татьяна Сергеевна всегда время найдется. Тем более, просочились слухи, что КТМ наконец-то решило выйти в свет.

— О! Еще на воде вилами писано, а уже все обо всем знают, — удивилась Татьяна, — не подскажешь, откуда слухи?

— Подскажу, конечно, но при встрече, не по телефону же. Я так понимаю, возникли проблемы со специалистами.

— Вот за что тебя уважаю, Юра, быстро ты соображаешь, — попыталась за комплиментом скрыть удивление собеседница, — только проблема не в отсутствии специалистов как таковых, а в их загрузке, не учли, что придется проворачивать такой объем работ.

— В первый раз всегда работы много, — согласился Красницкий, — это потом легче будет, когда базу наработаете. Тебе спецы только на переговоры нужны или на подготовку документов тоже.

— И 'тоже' тоже, — усмехнулась Татьяна.

— Почему-то был уверен, запросите по максимуму. Хорошо, троих на месяц могу откомандировать, помогут с документами и проведением переговоров.

— Погоди, ты даже не поинтересовался, с кем у нас намечаются контакты.

— А зачем? — Расхохотался в трубку Юрий Александрович, — я и так знаю, с итальянцами у вас бенефис намечается. Но если сможете меня удивить...

Татьяна скривилась — вот тебе и коммерческая тайна, пора наводить порядок в секретариате:

— Нет, не удивлю Юра, ты прав. Охрана интересов компании у нас ник чёрту.

— Да, это вам тоже предстоит отлаживать, — согласился Красницкий.

Тут вспомнилась знакомка по кафе и Татьяна решила удовлетворить свое любопытство:

— Кстати, мне тут по случаю стало известно, что ты у себя в офисе детский сад открыл — девочек несовершеннолетних кофе заставляешь разносить.

— Это поклеп, Татьяна Сергеевна, — возмутился Красницкий, — девочка одна действительно есть, но взял на будущее, мне ее потенциал в английском понравился, немного практики и будет отличный специалист, пока просто знакомится с нашей работой. Хорошо, что напомнила, проверю и если узнаю, что ее кто-то кофе заставил разносить ... А давай я ее к тебе тоже отправлю.

— Зачем? Она с итальянцами сможет на их языке общаться?

— На их языке вряд ли, но почти все бизнесмены хорошо знают английский, поэтому проблем не возникнет.

— А давай свою протеже, Юра, — согласилась Татьяна, — понравится девчонка, отберу ее у тебя.

— Но-но, — в шутку снова возмутился Юрий Александрович, — некрасиво чужих сотрудников переманивать, своих растить надо.

— Надо, — согласилась Татьяна, — только для этого и время много надо, а с этим проблемы.

— Есть такое, но без этого никак, хороших работников просто так не отпускают.

— Неправду говоришь — сам то отпустил.

— Там другое, вынужден был, выросли они из коротких штанишек. Пора им свои фирмы создавать.

— Добрый ты, Юра, как бы эта доброта тебе боком не вышла.

— Все может быть, — вздохнул Красницкий, и повторил, — все может быть. Но, 'Нам не дано предугадать.

Как слово наше отзовется, И нам сочувствие дается. Как нам дается благодать.'

— Ой, что-то мы не туда. Начали за здравие, а кончили .... Давай прощаться, а то еще Бог знает, до чего договоримся.

— До свидания Татьяна Сергеевна.

С утра началось представление — женщины закружили вокруг меня хоровод. Сначала подвалила Семеновна, завела разговор, смысл которого сводился к: 'Не надо так близко принимать к сердцу производственные неурядицы'. Потом подсели сразу две Вали и стали обрабатывать на предмет: 'Люди бывают всякие, и не стоит на глупость каждого обращать внимания'. Это они что, решили, что я так по поводу выговора Рогожиной переживала? Когда на очереди оказались еще две работницы, выдержка моя кончилась, образ серой мышки пришлось на время отбросить. Собрав основную массу в более-менее компактную кучку, рассказала им, что на самом деле вчера произошло, мое отношение к начальству, вернее мое отношение к подобным наездам и как буду реагировать на подобное. Последнее свелось к тому, что если бы у меня не случился приступ веселья, то через минуту я бы не вспомнила об этой попытке наезда.

По-моему у женщин случился когнитивный диссонанс, и вовсе не от того, что им потребовалось переосмысливать вчерашние события, а от того, что забитое серое существо, коим я была в их представление, оказалось вполне способно за себя постоять. Однако своего я добилась, паломничество к моему столу прекратилось и работа, наконец, сдвинулась с мертвой точки.

К обеду кадры нас обрадовали, 'Карус' в порядке шефской помощи временно командирует десант в КТМ. Первая мысль: Ну и пусть командируют, а я тут причем? А вот нет, меня тоже отправляют. Что за ерунда, а мне там чего делать? И у Рогожиной не спросишь, с утра на какие-то разборки с Красницким умотала.

Старшим в группе назначили Александра Шибеева — один из менеджеров в соседнем кабинете, добавили к нему двоих наших и меня, как сказали на подтанцовку.

Александр критически оглядел меня и поморщился:

— Забелина, я понимаю, что ты работаешь в общем отделе и дел с иностранными гостями не имеешь, но нас направили в другую фирму, поэтому тебе придется немного приодеться соответственно принятому у нас дресс коду. У тебя с этим пока проблемы.

— Проблем нет, Александр Борисович, мне только до дома добраться надо.

— Точно? Хорошо бери служебную машину и к двум часам чтобы была здесь.

— Есть, товарищ Шибеев, — вскидываю руку к голове, как бы отдавая честь по-военному, только ладонь выворачиваю наружу. Потом разворачиваюсь через правое плечо и громко стучу каблуком на первом шаге. Сзади раздается сдерживаемое хихиканье, это наши веселятся над Александром, мол, как тебя мелкая сделала. Насколько мне известно, Саша человек не злой и к таким вывертам обычно относится с юмором, единственно может наехать под настроение для профилактики, вот и проверим.

Дома, быстренько влезла в форму одежды номер два, (не путать с армейской ?2) и соответствующий комплект, высокие каблуки, сумочка, брошь, золотые сережки, ну и естественно скоростной макияж. На обратном пути попросила водителя остановиться у обочины:

— Павел Егорович, — обратилась я к нему, — давайте я выйду, и вы хорошо меня рассмотрите. А то ведь до работы не доедем.

Это я к тому, что он в зеркало на меня пытался рассмотреть мой новый образ, и пару раз ему пришлось резко маневрировать, а так и до аварии недалеко. Везет мне на мужиков, этот тоже нормальный оказался, посмеялся только, но дальше уже вел нормально. В 'Карус' не поехали, позвонил Александр и приказал подъезжать сразу в КТМ, оказывается, от нас эта контора недалеко, они пешком дошли. Приткнуться где-нибудь рядом со зданием, чтобы высадить меня, оказалось невозможно, поэтому Егорович, недолго думая, нахально подрулил прямо к центральному входу. Мне только осталось скрипнуть зубами — это ж какой повод для подколок — явление народу некой недоросли с личным водителем. Для довершения образа необходим еще кто-нибудь спешащий открыть дверь... Не-е-т! Пока я дулась от злости и убирала зеркальце в сумочку, Егорович стремительно выкатился из машины и предупредительно открыл дверь. Вот сволочь! Еще и мерзко ухмыляется. Убила бы, потом оживила и убила бы снова. Но сделать уже ничего нельзя, так что как мне не противно — морду тяпкой, подбородок повыше и вперед.

— Мне вас подождать? — елейным голосом спросил водитель.

Что ж, мы тоже так умеем — чуть поворачиваю голову в его сторону и надменно отвечаю:

— Нет, свободен.

Делаю несколько шагов к входу, и тут откуда-то сбоку также быстро к двери подскакивает Шибеев, распахнув её, чуть наклоняет голову:

— Юлия Алексеевна ... — с придыханием произносит он. И этот туда же, швейцар хренов, где только так выучился, приколист.

Чуть убираем 'тяпку' с морды и снисходительно улыбаемся — получи ответку, гад такой, теперь ты выглядишь как воздыхатель, который готов на все лишь бы предмет восхищения обратил на него внимание. Наши женщины опять хихикают и стремятся воспользоваться плодами галантности Александра, тоже даря ему улыбки. Однако это еще не все, внутри большое фойе и еще один вход под охраной на лестницу и лифты. Останавливаюсь, жду пару секунд, потом оборачиваюсь к Александру и смотрю на него с укором, на его лице появляется понимание, и он чуть ли не бегом кидается к окошку охраны. Правильно, не надо забывать, чья обязанность оформлять нам пропуска.

— Ну, Юля, ты даешь. — Шепнула мне на ушко наша работница, — Заставила Шибеева молодость вспомнить?

— Да какая там молодость, махнула я рукой, — решил покривляться. Сначала Егорович прикололся, теперь этот эстафету принял.

— Ага, он у нас всегда чего-нибудь отмачивает. — Подтвердила другая.

— Это хорошо, что он такой веселый, — вздохнула я, — Только еще пару таких приколов и придется вам обходиться без моего чуткого руководства.

Пропустили нас без особых задержек, а дальше рутина: знакомство с сутью предстоящего соглашения, определение круга обязанностей, организация рабочих мест, контакты...

— Так, — подвел итоги нашей работы Александр, — вроде бы ничего такого, чего бы мы не могли сделать, хотя, конечно, здесь своя специфика и в этом проблема. Производство не наш конек, поэтому придется отталкиваться от аналитики, что сделали наши партнеры. Забелина, у тебя есть другое мнение?

Это он увидел, как я мотнула головой.

— Есть, — кивнула в ответ, — По первому взгляду аналитикой всерьез не занимались, скорее, просто подогнали под нужный результат. Если хотите, могу завтра грубо прикинуть, иначе ошибочные начальные данные сильно осложнят дальнейшую работу.

— А сможешь? — Посмотрел он на меня, приподняв брови в удивлении.

— Почему нет? — Пожала я плечами, — конкретно в производственные дела сильно вникнуть сложно, но в принципе этого делать и не надо, достаточно косвенных данных.

— Косвенных? — Снова удивился Александр.

— Ну да, — никак не могла понять что его удивляет, — поднимаем данные по аналогичным проектам, рассчитываем обороты, определяем емкость рынка, смотрим падение цен. Потом строим график при трех различных начальных условиях и находим оптимальную точку. Прикидываем коэффициенты устойчивости решения и от этой точки уже можно плясать.

— Хм, — Шибаев задумчиво смотрел на меня, — а это может сработать. Хорошо, давай посмотрим, как оно получится.

Следующую неделю хорошо поработали. Как я и предполагала аналитику делали спустя рукава, или можно сказать совсем не делали, нарисовали что нужно и на этом успокоились. Когда получили расчетные данные реальная картина резко изменилась и появилась угроза превращения проекта из прибыльного в убыточный. Предложила несколько изменить планируемую номенклатуру. Вроде бы не велика разница, а вот и нет, вся проблема в комплектующих — при другой номенклатуре появилась возможность заменить оригинальные комплектующие аналогами. Правда, при этом пришлось заново считать рынок, но это меньшее зло. Наконец предварительная проработка была закончена, и руководство дало отмашку на проведение серии технических встреч с зарубежными партнерами.

Естественно в командировку меня не планировали, проблем с несовершеннолетней — воз и маленькая тележка. А и ладно, у меня и здесь дел хватает.

Когда Шибеев зашел в кабинет Красницкого тот внимательно изучал какой-то документ, секундный взгляд поверх очков и кивок в сторону стула. Саша не торопясь основательно разместился на указанном мест и так же не спеша начал раскладывать документы, а чего торопиться — патрон пока занят.

— Рассказывай что и как, — подал голос Красницкий, откладывая в сторону изученный документ.

— Да, в общем-то, ничего нового сверх того, о чем я докладывал по телефону, — пожал плечами Шибеев, — с визами проблем нет, билеты заказаны, гостиница забронирована, КТМ с командировочными не жадничает.

— Что-то ты там о проблемах окупаемости проекта говорил?

— Ну-да, — оживился Александр, — аналитику нам гнилую подсунуть пытались, когда разобрались, то в прежнем виде проект оказался убыточен. Немного изменили номенклатуру, комплектующие и вышли на прибыль. Кстати, лично я не стал бы из-за такой прибыли огород городить, риски велики. Да вы сами посмотреть можете.

Шибеев подвинул в сторону Красницкого несколько листов с выкладками по проекту.

— Да, не самый лучший расклад, — согласился Юрий Александрович, после просмотра документа, — но для КТМ это не суть важно. Для них главное реальный выход за рубеж, приобретение опыта, обрастание связями. — И, немного подумав, добавил, — это не значит, что с нашей стороны не должно быть заинтересованности, проехаться в попутном направлении нам тоже не помешает. Понимаешь о чем я?

Саша кивнул:

— Да. Мы все больше в торговле подвизаемся, а тут выход на промышленников. Хотя, практически вся промышленность сегодня в загоне, сплошной комок финансовых проблем. А нам нужна лишняя головная боль?

Патрон в неопределенности мотнул головой:

— Трудности производственников никто не отрицает, но настолько ли они серьезны, как нам представляется, ведь как-то умудряются выживать в таких условиях, и прибыли немалые получать. Поэтому наряду с выполнением заданий КТМ, посмотри что будет полезно нам.

— У итальянцев, — поморщился Шибеев, — мне кажется, там ловить нечего. Вот если в Корее пошарить.

— Корея пока для нас закрыта, там Семенов с Карташовым практически монополию ввели. Слишком большие вложения требуются, чтобы их объехать.

— А если через Китай? — Попытался Александр вдохнуть жизнь в свою идею.

— Вот уж с кем я свяжусь в последнюю очередь, — отмахнулся Юрий Александрович, — у них только правительственный уровень нормально работает, в остальном можно пострадать. И не то чтобы там бизнес такой, а просто административный ресурс рулит, могут потребовать своей доли пирога.

На это Шибееву ответить было нечего, он прекрасно знал, во всем, что касается политики, Красницкий почти не ошибается.

Юрий Александрович на секунду задумался и подвел итог:

— Давай пока будем ориентироваться на Европу, это наша специализация, и здесь мы хорошо можем конкурировать. Так что собирай материал. Помощниц не игнорируй, пусть тоже поработают в этом направлении.