— Ну а какой же третий? — поинтересовался Трофимов.
— А как раз тот, который используете вы, — усмехнулся Дмитрий. — Если местным интересно что — то, что может сделать для землян добычу лития слишком дорогой — например, сохранение девственной чистоты природы, или местным не нужно ничего из предлагаемого землянами взамен разрешения добывать тот же литий, то надо так изменить их систему мировоззрения, чтобы предлагаемое землянами стало потребностями первой необходимости, а всяческие благоглупости типа заботы о природе, наоборот, отошли в списке приоритетов на самый задний план. И тогда можно получить нужный литий "дешево и сердито".
Запись по событиям, описываемым в Главе 5
— А что, верно ведь! Взять те же мегамаркеты, — согласилась Катя. — Там действительно все направлено на то, что бы покупали! Я до того, как поступила в FIB, защитила диссертацию по теме "Влияние структур промышленного дизайна на психофизические параметры человека". И поэтому знаю, что в мегамолах даже архитектуру секций и использование в ней определенных материалов рассчитывают с учетом скрытого сублиминального подкрепления стимулирования потребности в тех или иных товарах. Причем даже концентрацию пси — полей учитывают, чтобы наводить возбуждение на отвечающие за тягу к покупкам отделы мозга.
— О, не надо про этот ужас! — сказал Рязанов. — Я пока с сеструхой дошел до выхода в одном таком торговом центре, чуть не помер! Все блестит и сверкает! Дегустации, пробники, мальчики, девочки и роботы в фирменных одежках рекламные буклеты раздают. Продавцы сама предусмотрительность. Зашли ей туфли купить, а вышли с кучей покупок и без денег. Зато с кредитами! То там распродажа, то тут суперскидки! Еле увел ее.
— Вот — вот, — согласился знахарь. — Вам нужен был конкретный товар. Но все было направлено на то, чтобы навязать еще и кучу совершенно ненужного вам хлама!
— Ну не такого уж и хлама, в принципе то вещи были нормальные.
— Конечно. Но вам в ближайшее время они были не нужны. Пока их вам не "впарили" специально обученные по особым методикам люди. Я в информотеке про хитрости рекламистов специально материалы изучал! Цвет, рисунки и символы на упаковке, расположение надписей — все имеет значение! И действует на подсознание. А реклама? Может когда — то это и была просто информация о новом товаре. Но с конца вашего XX — го века и частично даже сейчас реклама формирует потребительские желания! Навязывая стиль жизни и даже образ мыслей, начиная с детства. Да и покупки часто делаются не ради самих вещей. Например, купить чайник, чтобы кипятить воду, потому что старый сломался. А ради ПОКУПКИ. Это мания, культивируемая СМИ! Если у тебя это есть, ты причастен к успешным, богатым и знаменитым. Ты не одинок. Идет постоянная подмена ценностей. Важно уже не кто и какой ты, а лишь то, что у тебя есть. И погоня за престижем. Бренды, лейблы, модные марки. И лишь немногим удается устоять и сохранить индивидуальность!
— Ну да, — согласился Трофимов. — Но бывает, что брендовые марки и на самом деле лучше.
— Ага. А ты попробуй купить только то, что тебе нужно, — сказала Катя. — Вот нужен тебе катер для поездки на Сатурн, так тебе наверняка постараются навязать кучу всяких прибамбасов, без которых вполне можно обойтись. Подсветку днища, кресло с нейромассажем, выпендрежную накладку на штурвал.
— Ладно — ладно, я понял, — буркнул прогрессор. — Аборигены умные Склифосовские со знанием квантовой физики, а мы тупые потребители!
— Вот чего у них нет, — сказал знахарь, — так это желания выпендриться, продемонстрировав другим, что ты лучше них — и потому в целом потребляют они гораздо меньше, чем вы, земляне. И жить им спокойнее, потому что не надо гнаться за модными последними новинками. Вот так и живут.
Какое — то время шли молча, переходя из коридора в коридор, но видно земляные стены и шныряющие под ногами крысы основательно пробили Александра на философию.
— Ну хорошо, пусть так, — сказал Трофимов. — Но потребности — то у всех разные! Я понимаю, что так, как ты описал, можно распределять ресурсы и товары в небольшой кучке людей, а если их несколько миллиардов? И у каждого свои желания и предпочтения? Или всех под одну гребенку?
— Тебе нужна губная помада? — спросила Катерина.
— Вот еще!
— А новая игрушка на комп?
— Ну, это куда ни шло.
— А я бы хотел хороший десантный нож, — вдруг сказал до этого молчавший Павлов. — С нанолезвием и слайд — покрытием...
— Вот видишь, Саша, значит, мы трое из — за вещей уже не передеремся.
— Вот вы смеетесь, а я же серьезно!..
— А если серьезно, я бы разделил эту проблему на две части, — сказал Дмитрий. — С одной стороны, согласись, что большинство потребностей землян являются навязанными. И как я понял, даже в ваш высокотехнологичный век далеко не все земные предприятия являются экологичными. Потому что на этом стараются сэкономить, чтобы сделать продукцию более конкурентоспособной. Вы, люди, вообще стараетесь экономить на охране природы.
— И что?
— А то, что, несмотря на это, с конвейеров каждый день сходят сотни десятков наименований товаров, многие из которых являются мало чем отличающимися аналогами и возможно даже не будут куплены! Потому как при постоянной эскалации продаж и жесткой конкурентной борьбе за покупателя они либо устареют, либо у них кончится срок годности. И они пойдут на утилизацию или переработку. А это дополнительные траты ресурсов, времени и опять нагрузка на экологию. А в это время с конвейеров сходят все новые и новые партии товаров! Производители конкурируют между собой, выбрасывая все новые и новые новинки, рекламисты осваивают последние разработки психологов по навязыванию потребностей и оболваниванию населения, СМИ и индустрия кино и развлечений культивирует образ успешных, богатых, знаменитых, у которых есть ЭТО. И не важно что ЭТО такое — космояхта, компьютер, косметический наногель или обычное пиво. И вы всячески прячете от самих себя понимание того, что за этим навязыванием вещей на самом то деле идет подмена ценностей и насаждение потребительского стиля жизни. Ты живешь, работаешь, часто не затем, чтобы дать Миру действительно что — то по настоящему новое, а лишь затем, чтоб заработать денег и КУПИТЬ! Выпускается КУЧА ненужных товаров. Для продажи которых идет массированная обработка населения! И даже в сети — ты хочешь всего лишь прочитать статью и получить информацию, но вся страница буквально кричит рекламными баннерами и сомнительными новостями! И даже перед текстом то и дело выскакивают абсолютно не нужные тебе окошки! Есть такое? А сама индустрия рекламы кроме раздувания потребностей зачастую еще и скрытые фобии насаждает. Раньше это было внушение страха потолстеть, полысеть и обзавестись кариесом. У человека перхоть, запах, критические дни, мужские проблемы и без памперсов с трехядерным процессором последней инновации от Гуччи вам ну никак не обойтись! И волосы станут розовые и шелковистые. Было такое до XXII — го века?
Все рассмеялись, а знахарь продолжил:
— И даже сейчас, когда наномедицина и генокоррекция сделали всех землян здоровыми, избавив в том числе и от полноты, кариеса и выпадения волос, вы сами создали новые страхи. И конца этому при таком подходе не видно! И это создает парадокс — при таком внешнем изобилии товаров если вам действительно хочется что — то купить и вы приходите в место "обитания" Товаров, то не факт, что вы реально сможете найти именно то, что вам нужно. Потому что выбор избыточен — десятки наименований товаров, сходных по характеристикам настолько, что глаза, а с ними и мысли разбегаются почти в буквальном смысле этого слова!
— Это называется свободой выбора, сынок, — усмехнулся Павлов.
— А так ли уж этот выбор свободен? Да и есть ли он реально, выбор то? Вот зачем вам десяток упаковок молока, различающихся в основном лишь цветом пакета и ценой?! И при этом каждый производитель пытается доказать, что его товар лучший! Но ладно продукты питания — тут люди все же больше ориентируются на собственный вкус и предпочтения. А сложные технические новинки?! Ведь часто даже специалисту трудно определиться с выбором! А продавцы, так как их выручка зависит от прибыли, склонны обманом и хитростью навязать вам еще и дополнительные навороты. Это же выгодней. И выходит, что на обычную табуретку они готовы присобачить сверхтехнологичную панель управления, пригодную и для пилотирования ГИМПа.
— И умело докажут, что вам без нее не обойтись! — хохотнул Павлов. — Есть, есть такое!
— И идет такое мастерское манипулирование людьми, игра на их скрытых страхах, раздувание желаний, навязывание потребностей, что вместо рационального и объективного выбора вы склонны "заедать" все новыми приобретениями свои по большей части надуманные или раздутые до масштабов Галактики страхи и проблемы! А так как покупка — это эрзац, замена истинного природного желания, сублимированного из — за навязанных же извне рамок, то совсем скоро напряжение от неосуществления этого желания опять берет верх, толкая на новые покупки. И этот круговорот бесконечен. А теперь представьте, что есть другое общество, где не важно, что у тебя есть, где не надо внешними атрибутами доказывать свой статус и значимость. Да они и не важны. Вас любят за то, какие вы. Да и самому себе не надо ничего доказывать. Общество, которое основано на любви и взаимном уважении, где не давят на скрытые комплексы и не насаждают их, развивая до уровня скрытых фобий. Тогда получится, что вперед выступят истинные потребности, основанные на рациональном выборе. Другими словами, ты возьмешь то, что тебе нужно и ровно столько, сколько тебе необходимо. Потому что уважительное отношение идет не только друг к другу, но и к Природе. И никто не будет губить ее в том числе и тратой ресурсов на производство лишних вещй! Ведь на самом то деле человеку же не так уж много то и надо. В материальном плане. Потребность в любви, уважении, сочувствии, дружбе, счастье куда больше! И представьте, что эта потребность будет удовлетворена! И уже нет одиночества в толпе! Тогда отсутствие этих естественных и таких нужных внутренних потребностей уже не нужно будет "заедать" покупками! Они будут в полной мере удовлетворены настоящим общением — от души к душе!
— Хотел бы я так жить, — сказал Рязанов, поправляя на плече импульсник и поднимая фонарь повыше. Стало видно, что коридор впереди идет на подъем и забирает вправо.
— А теперь взгляните на проблему распределения с другой стороны, — продолжил Дмитрий. — Со стороны тех, кто распределяет. Представьте себе общество, основанное на вот этих принципах любви и уважения. Ведь там никто не захочет делать другому зла или как — то ущемлять его права и свободу. И распределение там будет разумным! Другими словами, никто тебе, Александр, вместо нужной компьютерной игрушки губную помаду "втюхивать" не станет. И тебе предложат лишь то, в чем у тебя настоящая потребность — особенно если все в обществе будут эмпатами, но и ты возьмешь лишь то, что тебе реально необходимо.
— Но дело еще хуже, — усмехнулся Дмитрий. — Все гораздо глубже. Потребительское отношение распространяется на все, а не только на предметы. Вы начинаете видеть товар во всем, включая друг друга.
— Я лично так не думаю! — возразила Катя.
— Но это же есть, — сказал Дмитрий. — Мы сейчас говорим не о конкретных людях, а в общем. Согласись, большинство людей склонны думать о других с потребительской точки зрения, рассчитывая, какие можно получить от общения выгоды или удовольствия! И тем самым попросту используя друг друга! Явно или скрытно, но используя.
— А у вас на планете, можно подумать, иначе! — хмыкнул Рязанов.
— Иначе. И не только на моей, а и на всех, где мы побывали! А вот еще подкину вопросик для размышления — как вы думаете, почему на Земле просто таки чуть ли не главным в экономике считалось обеспечение свободной конкуренции?
— Ну, это очевидно — потому что без этого не было стимула делать товары лучше и стремиться снижать цены, — хмыкнул Трофимов.
— Ну и существенно это помогало снижать цены в XXI — м и XXII — м веках? Молчишь — и правильно делаешь. Ты ответил так, как тебе с малолетства внушили. Твои слова — это твоя очевидность. А если подумать самому, а не использовать общие образы.
— Ага, я, кажется, понял, к чему ты клонишь, — сказал Павлов. — Типа того, что конкуренция является внешним побудительным мотивом, да к тому же основана на страхе. А значит мы, земляне, в большинстве своем не способны делать что — либо лучше по своей свободной воле и отдавать другим по справедливой цене. А значит, мы внутренне ленивы и жадны!
— Ну если совсем грубо, то да, примерно так, — ответил Дмитрий. — Но подумайте вот над чем — а не являются ли эта лень и жадность последствиями усталости, вызванной сверхинтенсивным трудом и "одиночества в толпе", о котором мы уже говорили. Усталость же от собственно интенсивного труда усиливается тем, что труд этот во многом вызывает ощущение того, что реальной, а не придуманной рекламщиками пользы от многих твоих трудовых усилий весьма мало. И что без многих из них вполне можно было бы обойтись. А ощущение "одиночества в толпе" усиливается тем, что ты не надеешься, что даже те, кого ты считаешь близкими, помогут тебе достойно встретить и пожить старость! Вот ты и начинаешь скупать вещи и для того, чтобы скрасить себе недостаток искренних чувств здесь и сейчас, и про запас — чтобы заглушить страх перед неизбежной старостью. И смертью! Кстати, замечу, что отношение к смерти у аборигенов на всех планетах, где мы побывали, тоже совсем иное!
Запись по событиям, описываемым в Главе 6
— Это что же получается, — спросил Трофимов, — у них нет правительства?! Разве это возможно? Как же тогда осуществляется управление?
— Понимаете, у них совершенно, качественно другая психология. Основное отличие которой в более высоком общем среднем уровне осознания как своей индивидуальной психики, так и ноосферы в целом. И другие метацели жизни, имеющие в качестве основы альтруизм. Поэтому каждый иреец старается приумножить прежде всего общее благо. Искренне, от всего сердца, щедро. У них доминантой развития является сотрудничество, причем на равных. Можно сказать, что все они изначально ориентированы именно на сотрудничество. Поэтому явно выигрывают по отношению к вам, землянам, в условиях решения сложных проблем, плохо поддающихся "раскладыванию по полочкам". Когда необходимо, чтобы не только некоторые "избранные" и "высшие", а все участвующие в решении видели задачу целиком и пытались внести свой вклад, не оглядываясь при этом на отношения подчиненности. Поскольку у всех уже буквально в плоти и крови сидит привычка ставить интересы дела выше субординации и устанавливать свободный и постоянный контакт, свойственный отношениям равных коллег, а не начальника и подчиненного. Управление происходит с помощью участия, а не авторитета. Подобные местным жителям существа с высоким осознанием умеют объединяться, не связывая, и не подчиняя друг друга. И поэтому у них зарождаются и процветают такие "тонкие" материи, как доверие, солидарность, преданность и любовь. А этими вещами нельзя командовать, их можно только растить. У существ высокого уровня осознания, сконцентрированных на сотрудничестве, действуют кооперация вместо конкуренции, партнерство вместо доминирования, а фокус внимания в большей мере переносится на отношения, если использовать ваши, земные термины, в социальной сети, нежели на ее элементы. При этом в чрезвычайных ситуациях они вполне могут в целях повышения оперативности своих действий создавать временные иерархии. Типа этого Совета, на котором я присутствовал или тех делегаций, которые посещали базу, чтобы высказать мнение ВСЕЙ Планеты — не только эльфов и гномов, а и Узора Разумов, и Изначальной Матери как самостоятельных разумных Сущностей. Но принципы этих временных организаций совершенно другие, чем в мирах, основанных на конкуренции. Туда выдвигают тех, кто имеет соответствующие качества, кто может и хочет думать и принимать решения в той или иной области и брать на себя ответственность за их воплощение. Тех, кто видит и саму проблему, и варианты ее решения, и последствия принятия этих решений. Авторитет такого лидера основан на признании всеми членами группы его способности лучше понимать проблему и формировать желательный ход событий по ее разрешению. А когда проблема решена, локальные лидеры автоматически перестают быть таковыми и временные иерархии обязательно исчезают. Отличным примером подобного поведения является, например, группа заблудившихся в лесу людей, которые, встретив знающего дорогу местного жителя, добровольно признают его руководителем, следуют за ним и подчиняются его указаниям. Впрочем, стоит обратить внимание, что такое безоговорочное доверие возможно только в случае, когда в мире преобладают именно сотрудничество и честность. И поэтому нет оснований думать, что встреченный может оказаться членом разбойничьей шайки или прохиндеем, который заведет членов группы в болото, чтобы потом получить с их родственников выкуп за указание места расположения этой трясины.
