| Предыдущая глава |
↓ Содержание ↓
↑ Свернуть ↑
| Следующая глава |
Караваны часто привязываются к сезону. Ходят один раз в год. Хрусталь — товар импортный. Могу предположить, что тысяча бусин — годовое производство одного мастера-торговца. Сколько их было в городе? Два-три-пять?
Для сравнения: сколько мастеров-ювелиров в 21 веке в российском городке такой численности населения? Не тех, кто хрусталь сверлит или гранит — таких просто нет. Сколько торговых точек с таким товаром?
Биляр — вдвое больше Киева. Будет. К моменту своей гибели. Сейчас, после Бряхимовского похода, эмир переносит столицу с Волги, из Булгара Великого, туда — более безопасное место. Город будет стремительно расти. В противоположность Киеву, которому падение "станового хребта Руси" и бесконечные усобицы — очень мешают жить.
Пока города примерно равны. Сама Киевская земля в это время по населению раза в два-три больше нынешней Волжской Булгарии.
Ну... навскидку... Средне-потолочно: один торговец — в Булгаре, один — в Суваре, два в Биляре. Пять тысяч единиц товара на год на всю страну. Считая все разновидности типа "бусы хрустальные". Их... с десятка два. У меня — две.
* * *
Позвали Полонею. Мда... Как-то коллеги про это...
Здешние женщины предпочитают разнородные бусины в украшениях. А ещё есть напускные бусы. Отличаются асимметричностью — для ношения в вертикальном положении, как подвески, но канал расположен вдоль тела бусины. Применяются в серьгах, височных украшениях, в привесках к поясу.
Блин... да сколько ж их разных?!
— А если подешевле? Собьём цену...
Стандартное решение дилетанта в торговле.
— Нахрена?! Это ж — цацка! Знак богачества! Ежели дешёвка — кому она надобна?!
— Так. Что всё плохо — я и сам знаю. Что ты на меня вызверился? Давай думать — как сделать хорошо.
* * *
Я не могу диверсифицировать рынки сбыта: соваться по Оке, Клязьме, вверх по Волге в крупные города, в населённые местности, после моих похождений — нарываться. Единственное, до кого могу дотянуться — "Серебряная Булгария". Там сейчас примерно сто тысяч семей. Из которых — седьмая-десятая часть — достаточно обеспечены, чтобы купить импортное украшение. Из которых двадцатая часть в очередном году купит себе хрустальную бусину. Оценка емкости рынка — одна двухсотая, пол-процента. Полтыщи штук.
Это, надеюсь — нижняя оценка: прикидка по торговцам даёт на порядок больше. Или — реальная: рынок полон, занять сразу удастся лишь малую долю.
Полонея, естественно, не всё видела. Она "осликом" у хозяина работала, а не статистиком. Конечно, некоторые женщины покупают хрусталь не одну штуку. Серьги, к примеру — парные. Но другие — вообще не покупают. Конечно, бусы теряются. Но за дорогими вещами хозяйки следят.
Вообще, мой выбор — хрусталь — не самый лучший. Почти половина украшений в Булгарии из сердолика. Хрусталя — десятая часть. С другой стороны, хрусталь расходится по стране — только треть в столице, а янтарь, например — почти весь в одном месте.
А, плевать! У меня нет ни своего сердолика, ни своего янтаря. Тот янтарь, который был в Клязьменском караване — мы вполне пристойно продали. Разовая успешная сделка по примитивной перепродаже — не интересно.
Объяснить? — Я не контролирую положение ни в начале, ни в конце цепочки. Завтра на "Янтарном берегу" появится какой-нибудь... бешеный ярл, и добыча встанет.
Ещё: у меня нет собственных резчиков по янтарю. А брать пошлину — я не могу. Чисто торговая наценка? — Обязательно! Если ничего другого не можешь придумать.
Главная беда любого коммерческого прогресса в средневековье: мало покупателей. И очень низкая плотность населения. В сочетании с средневековыми путями сообщения... Это мне отсюда, со Стрелки — выпихнуть плотик с цацками, и Волга сама в Булгар принесёт. Если, конечно, разные местные — ноги не приделают... На Руси говорят — "плохо лежало", а на Волге? — "Плохо плавало"?
А уж идти месяц вёслами с товаром обратно...
Чисто для сравнения: через столетие в торговле Генуи и Венеции с Левантом нормативом будет цена фрахта — 240 дукатов за пуд товара. Дукат — 3.5 г. золота 980 пробы. В наших ценах — две сотни кунских гривен. Десяток кг серебра за пуд товара. Не изготовить — просто доставить. Плюс обычная прибыль в 30%.
Да, от Антиохии до Генуи расстояние в пять раз больше чем от устья Оки до устья Камы. Но в средневековье вполне действует оценка "трёх пятёрок": речной путь впятеро дороже морского, телегой — впятеро дороже, чем рекой, вьюком — впятеро дороже, чем телегой.
Мы потолковали с Николаем уже спокойно и предметно. Да, состав шихты — важен. Но важнее — количество разнообразных форм. Что требует подготовки производства, стартовых затрат: я собираюсь делать литьё. Это не нитку тянуть да навивать: одну бусину так сделал, следующую — иначе.
Добавили в список призматическую бусину, напускную, каплевидную вытянутую гранёную подвеску. Не хочу гладких — надеюсь, что шлифовка привлечёт покупателей. А мы можем эту операцию делать эффективно. Не хочу делать шаровидных или зонных — неудобны на станке.
Ещё одну подвеску — по Бируни. Он описывает украшение из алмаза, но в Булгаре такое есть и из хрусталя. Призма с пирамидальными концами, вытянута в горизонтальном направлении. Канал проходит по длине подвески, но не в центре, а в верхней части. Длина подвески (вдоль канала) — 25 мм, диаметр сечения — 13 мм. На гранях призмы — стилизованная арабская надпись "Аллах". — Почему нет?
Кучу вещей игнорирую: перстни, вставки... Бируни, сообщая что из Кашмира вывозят горный хрусталь и изделия из него, называет шахматные фигурки и пешки для нард. Пешки для шахмат вытачивают шестигранной формы, для нард — круглые. Можно сделать. Сколько?
* * *
Полонея сперва отмалчивалась, но когда я предложил и лунницы делать из хрусталя — взволновалась. Этот женский оберег булгарам известен, но он должен быть металлическим — иначе не возьмут. Даже для коней: лунницы не только на баб вешают.
— И вообще: подделка сразу видна!
— Да ну? И как ты отличишь?
— Ну... цвет... наверное.
* * *
Туфта. Если сделано хорошо, то, в здешних условиях, отличить нереально. Да и наоборот — нам в плюс.
Горный хрусталь редко бывает абсолютно прозрачным: видны мелкие пузырьки, включения, замутнения. Всё это считается второсортностью. Люди гоняются за чистым.
У горного хрусталя — кристаллическая решетка в отличие от аморфного стекла, теплопроводность у него выше. Для человека, держащего два образца различных материалов в руках, горный хрусталь будет на ощупь более прохладным.
Так не давай покупателю в руки одновременно образцы разных хрусталей!
И снова: тепло изделия считается достоинством — "живой камень".
* * *
Зато она просветила нас по ценам.
Привозные бусины стоят от 2 до 5 ногат на наши деньги.
— Что скажешь, Николай?
— Можно попробовать. Без всяких... особых надежд. Если сбросить цену до одной ногаты... на малую бусину... то, ежели бог даст, тысячу продадим... кажется. Года за три... кто знает... дойдём до трёх — пяти тысяч. Ежели ничего такого... Как с мастерами тамошними договоримся. Они же ещё с ней много чего делают: в воду кидают — попеременно в холодную и горячую. Чтобы она растрескалась, а потом варят в масле, в меду...
Итого: если у нас всё получится с шихтой, с печкой, с формами, со шлифовкой, с доставкой... С обучением мастеров, с угробленным сырьём, с прокормлением приказчика, который будет там товар втюхивать... Ещё не знаю во что мне это обойдётся. То за год мы получим полста гривен. Не прибыли — дохода. Через несколько лет — до пары сотен.
Как бы это по-мягче...
Не "клондайк".
Особенно, после Ал-Масуди:
"Эти меха, особенно черные, иногда стоят больше 100 динаров за штуку...".
Не дирхемов — динаров.
Но мы всё равно будем варить свинцовый хрусталь. Потому что другое его название — флинт. Долю окиси свинца следует поднимать до 90%, надо проверять разные добавки. Найти и проверить борный ангидрид для крона.
Тяжко, непонятно, но в эту сторону идти придётся — отсюда появится оптическое стекло. Оно мне нужно. Как всё у меня — "вчера".
"Для того чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно купить что-нибудь ненужное". Мы начали делать совершенно ненужные в хозяйстве хрустальные цацки. Крутишь такую подвеску в пальцах, и рука тянется выкинуть в мусорку. Ведь никакой же пользы! Ну и выкидываем. На рынок.
Мы обрушили торговлю хрусталём к северо-западу от Хазарского моря. Булгария, Русь, Степь, Европа за несколько лет перешли с мадагаскарского, йеменского, согдийского... природного материала — на наш, в печке сваренный. Здесь не было мгновенного скачка, но из года в год доходы по этому продукту удваивались.
Увеличивали номенклатуру, варьировали технологии. Пошла разнообразная шлифовка.
Огранка прикрасы на шею — мелочь. Уже зимой мне принесли первое увеличительное стекло. Качество материала и его обработки росли, и ещё через год я смог не только включить подзорные трубы в "подарочный набор" иноземным владыкам, но и оснастить ими своих связистов, лодочников, военных. А как рвали из рук первые микроскопы мои медики и металлурги...!
И, да, сделали хрустальные шахматные наборы по Бируни. Более изысканные, натуралистические. Некоторых владетелей эта игра столь увлекала, что они проигрывали и свои владения, и свои жизни.
Стекловаренное производство постепенно подымалось. Полонея возилась с эстетикой:
— А вот давайте сварим печеночно-красное стекло!
— Давай. Приправы... э... добавки, которые у нас есть, ты видишь. Проверяй.
Ребята экспериментировали с составом шихты, с температурами, с дутьём. Иногда получалось что-то полезное.
— Кто это сделал?!
— Э... ну... а чего? Ну, я.
— Звать как?
— Кого? Меня? Ждигод.
— Ты это мне?! Постой. Это имя твоё?!
— Ну.
— Ага. Мда... Ну вы, ребята, и прозываетесь... исконно-посконно. Так. Вот ты сделал почти прозрачное стекло. И выдул из него... Как же назвать-то? Сосуд. Мне нужно штук... триста. Придумай — как сделать быстро.
— Эта... На ножке?
— Нет. Так как есть. Чуть больше размером. И учти: год я ждать не буду. Надо спешно. Но без спешки. Придумай, посчитай, доложи Терентию. Сегодня.
Парень выдул довольно простую штуку, похоже на большой коньячный бокал без ножки, с утяжелением на плоском донце. Такие и раньше делали, но здесь стекло получилось чистое, прозрачное. Что меняет область применения.
Заливаем внутрь глицерин (собственного производства), вставляем пеньковый фитиль (аналогично), пропитанный поташом (аналогично) и получаем жидкостной светильник длительного действия. По сравнению со свечкой — эффективнее, эстетичнее и пожаробезопаснее.
Что-то со стеклом получается? — Пошли дальше.
В Булгарском караване была киноварь из Самарканда. Николай её купил "до кучи" — не мог разойтись с купцом по другим товарам. Нагреваем киноварь в смеси с известью (зеки накопали) в реторте (стеклоделы выдули) в токе воздуха, конденсируем пары ртути в приёмнике.
Я, по горячке, разогнался было, печку Exeli построить — уж больно слово близкое к сердцу. Но у неё суточная загрузка — 10 тонн. Где я столько киновари найду? И куда ртуть дену?
Ртуть имеет множество применений. У меня, конечно, мысли примитивные: а вот бы гремучую ртуть забабахать, а хорошо бы ворогам паров ртути заелдырить...
Проще надо, Ванюша, прощее. По Пушкину:
"Когда смотрюсь я в зеркала,
То вижу, кажется, Эзопа,
Но стань Дембровский у стекла,
Так вдруг покажется там ...".
Чтобы "там" хоть что показалось — нужно иметь. Эти самые зеркала. А не то, о чём вы подумали.
Мы начали с ртутно-оловянной (спасибо Изе) амальгамы. Поиграли с "венецианскими зеркалами". Технология... ядовитая.
На гладком каменном столе расстилаем листок олова и поливаем ртутью. Олово растворяется в ртути, получается амальгама. На неё накладываем лист стекла, плёнка плотно пристаёт к стеклу.
Не самый качественный вариант. Но в наших условиях — вполне. Несколько позже мы смогли реализовать приличную трёхслойку — серебрение, омеднение, лакирование...
Главное: весь мир вокруг смотрится в лужи, в тазики, в зеркала металлические. Бронзовые, по преимуществу. Как отец Григория Мелехова, получив фуражку в подарок, в самовар смотрелся? — Вот, примерно так же.
И тут мы вломились на рынок со своими стеклянными. Технология Венецианская, Мурано, сов.секретно. Но лет на триста раньше.
Маленькие, круглые, диаметром в три вершка, зеркальца стали обязательной мечтой каждой девки или молодки в обозримом пространстве.
"Взгляни на милую, когда свое чело
Она пред зеркалом цветами окружает,
Играет локоном — и верное стекло
Улыбку, хитрый взор и гордость отражает".
Кто ж за такое удовольствие не заплатит?
Здесь счёт пошёл не на сотни штук, как с бусинами в Булгаре, а на сотни тысяч. Вот живёт между Карпатами и Уралом десять миллионов разноплемённых человек. Сколько из них женского полу в возрасте 12-18? Тысяч шестьсот-восемьсот? И каждая пилит своего мужчину:
— Хочу! Дай! Купи!
Снова: при той же цене (ногата) основными ограничениями являлись покупательная способность населения и возможность (стоимость) доставки. В отличие от хрустальных украшений, наши зеркальцы хорошо пошли и на юго-восток: Хорезм, Рей. Фразы из сур Корана на лаке оборотной стороны зеркал сняли возражения святош, а люди... Люди хотят себя видеть. Вне зависимости от конфессии.
Старый товар — "зеркало" — стал новым товаром — "стеклянное зеркало". "Предмет роскоши" — как всё стекло в средневековье, стал дешёвым и массовым. В эту эпоху в христианском мире — около 50 миллионов человек, в мусульманском — 300. И все — хотят. Гигантский рынок, куда шире бобрового.
Технологическое превосходство, непрерывное производство, "прикрытые" отдалённостью местоположения и достаточными вооружёнными силами, позволяли "доить" сопредельные народы со взаимным удовольствием. А любителей "поддержать международную торговлю" в стиле Аламуша — били. Не только мы — их жёны.
Позже мы расширили товарный ряд: появились прямоугольные 5х8 вершков, овальные, большие — до 2 кв.м. Установленные в дорогие резные рамы, здоровенные "русские" зеркала стали частью багажа моих посланников. Переходя в экспортный товар, новый "предмет роскоши".
* * *
О зеркалах придётся подробнее. Как-то коллеги не понимают.
Парожопль с дредноУтом — круто. Важно и прогрессивно. Но в мире будет всего несколько сотен человек, кому эту супер-пупер хрень доведётся своими ручками пощупать.
Зеркало — вещь сакральная. И, при этом — в каждом доме.
"Свет мой, зеркальце, скажи, да всю правду доложи..." — к какому ещё предмету можно обратиться с таким информационно-аналитическим запросом? Это тебе не — "избушка-избушка, встань ко мне передом".
"Зазеркалье", "Королевство кривых зеркал"... Зеркало как дверь в иной мир?
"Волшебные прозрачные" бронзовые зеркала из Китая, зеркала Козырева, "яйцо Нострадамуса", коллекция зеркал из Минусинской котловины разных веков...
| Предыдущая глава |
↓ Содержание ↓
↑ Свернуть ↑
| Следующая глава |
